以下的文字，看似在废话的同时都蕴含着精华，无论买房和卖房的，都应该好好看看。
正文：
都说女人的衣橱里永远缺一件衣服，我觉得对啊。其实男人的衣橱也是这样的，特别是对于骚气的男人，比如像社长这样，也是永远缺一件应季的衣服。
比如，秋天来了，社长想去买一件皮衣。
在沈阳有几个奥特莱斯，比如兴隆大奥莱，棋盘山奥莱，还有就是沈北的奥莱，当然其他的还有啥茂业奥莱等，我基本上都没有听说过。对于上面的三个奥特莱斯来说，暂且不说是真是假的，被营销中心用来做为配套进行说辞的，除了兴隆大奥莱，都觉得是值得傲娇的，房价涨了200左右都不在话下。
而离社长最近的是沈北的奥特莱斯，于是社长在某个工作日的午后，就驱车前往。
为什么在工作日驱车前往而还敢堂而皇之呢？因为商场的周围有几个楼盘，比如汇置、龙湖、富力，包括最近开放的首开、中瑞等，可谓是楼盘云集，而这些楼盘都是社长的客户，所以社长在利用跑客户的时候，在午休就去看看衣服了。
再者对于房地产营销人员而言，也许真的没有时间，他们的时间是根据客户决定的。有客户的时候需要带客户没时间，没有客户的时候需要挖掘客户完成业绩依然没有时间。
第一次我去的时候，一眼就相中了那件皮衣，原价8000多，打完折4000多（奥特莱斯真的是个出门应酬的神器），本身社长就是个衣架子，所以穿上去的时候，引来了销售人员的啧啧称赞，甚至引来旁边谈为主的偷瞄的眼光（这是真的，也许是闲的，因为非节假日人员较少），都说这个好啊，还纷纷的给我拍照。
因为我们家买超过300块钱的奢侈品都需要家长做主，超过1000块钱需要开会通过可以，所以我把各种角度的照片存好好，假装要再看看就走了。
念念不忘必有回响，当我说到这个衣服除了价格便宜且实用性的时候，经过对品牌、款式、价格、包括兜的多少进行综合比较，大家举手表决的时候，决定派一名代表跟着我再次去看看，然后觉得合理，就直接买了。
我暗自窃喜，想到了自己作为置业顾问，通过三寸不烂之舌把一个期房卖个客户的情景，那种喜悦感不仅仅是提成那么简单，而是胜利的喜悦感。
不日，我与代表前往。
当时的情景是这样的，对，通过我多年的营销经验，对细节的把握高度精准的前提下，是这样的。
首先，售货员不是原来那个，可能是几班倒的原因，我去了之后，没有问我是否来过，直接开始跟我介绍，询问我的需要。我能看出来，他是一个新手，接到敢进高逼格专卖店的人，可能认为我是有购买实力的，所以能看出她的眼神闪出一丝喜悦的光芒。
我直接奔上次看的皮衣而去，没想到的是，他竟然没有任何的诧异，或者故作镇静状态，我错了，这可能是个高手，因为他看出来我以前来过，但是不能询问，这是别的同事接待的客户，如果问了，就属于帮忙，直接分佣金。
一般架子上挂的是175的尺码，也就是L，加上标准身材的社长，所以穿上去基本合适，我能感觉到她好像看到了成交的暗自窃喜。对于老销售来说，一是这个客户复访；二是只奔曾经看过的产品，且比较合适。
我感觉这个尺寸有些小，我想如果里面再穿个稍微厚点衣服的话，会比较紧，于是要求换一个180的，这个销售更是特别客气的以迅雷不及掩耳之势给我找来180的让我穿试着，我们都知道，让我们在尺寸上进行磋商的时候，基本上就认可了品牌、款式甚至价位，试着以后感觉180的整好。
可能是因为销售做久了，所以去购物时候的步骤，情不自禁的就向着销售的步骤去了。
直接到最后一步了，我就问是否能便宜和有赠送没有。注意，这两个事情一定不能颠倒，一般人是问是否能便宜，如果不能是否有赠送。但是对于销售老手的社长来说，一定要先问是否有赠送，先要来优惠再说。
当讨价还价的时候，基本上这单就是定了，于是拿出了所有的赠送，比如袜子、U盘等。特别诚恳的等待着我交钱了，但是她忽略了我们的家庭代表，这个我们后期再聊。
都完事了，我就问价格多少，我必须装作不知道的样子，看看他们的报价是否一样，这个就是领导培训的好，都是一样的价格，而且说了，这款是新款，只有在奥特莱斯价格是5折，其他地方依然是正价（对于同一个品牌来说，我认为是扯淡），我明知是假，但是我选择相信，因为这是我要说服我们家庭代表的一个说辞。
衣服还没有脱下，万事具备只欠东风了，于是到了最后一步，我和销售的眼睛不约而同的望着我的家庭代表。
“这个衣服确实挺好看的，里面穿衬衫或者帽衫都可以穿，衬衫就正规一些，帽衫就休闲一些，都可以”
我和销售窃喜。
“现在是几月份，哎妈呀，马上10月份了啊，我估计11月份的话，就应该能穿薄羽绒了，这天冷的也太快了”
这时候，那个傻X嘴快的销售应声说到，是的，这天气冷的也太快了，可不是咋地，到12月份就应该穿羽绒服了。
这个时候我们那个家庭代表不说话了，气氛顿时的凝重起来。
销售觉得她说错话了，忽略了他所销售的产品，被客户带跑了。
我呢虽然年薪3万的高佣，但是多年的销售经验让我养成了精打细算，有时候我也知道，什么是冲动消费。
我也看到我的家庭代表做沉思状，故意闭口不言，心里也许暗自得意。
这个时候老销售过来了，说道，其实也未必，现在想我哥（说我）一看就是大老板，一般都是开车谈事，现在谁还穿厚厚的羽绒服啊，一般一个皮衣就搞定，下次就进屋，出屋就进车里。
但是真的为时已晚，我自己也能算明白，只能穿1个月却要花这么多钱，特别今年的钱不好赚，于是果断的拽着家庭代表离开。
这是一个真实的事情，就发生在身边的朋友身上。都说隔行如隔山，但是对于销售这个行业，真的需要不断的磨练，有时候不经意的一个动作或者一句话，就能引来本来就成交客户的思考，甚至不买。
领导的约谈，敲黑板的重点，各地的“房住不炒”政策的出台，我们也不得不承认，房地产的销售确实不像以前那么爆棚，但是市场上的“有需求的人”依然存在，如何能让他们在这种情况下，主动出手，完成销售业绩，这真的需要一番功夫。
另外作为销售切记，不要怀疑跟着买主来的人是跟买主什么关系，一句话成事也能败事，所以打点好买主身边的任何一个人，都会为你的成交打下一个或大或小的基础，加微信+加尊重+尤为尊重，真的很重要。
可能，房地产短时间之内，会进入“软性服务”的时代。
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