“云办公”“云聚会”“云购房”……越来越多的云模式进入我们的生活,带来新的体验。以“云购房”为例,天猫618前夕,碧桂园宣布携手阿里房产,开设天猫旗舰店,首批上线房源拿出近1亿元补贴。
这是国内首次大型房地产企业入驻电商平台,以自营的形式在线上直接服务消费者,在业内引起巨大反响。
有人认为买房是人生大事,还是线下看看比较放心,也有人认为时代变了,万物皆可云,买房亦不例外,更简单、更方便、更快捷的“云购房”更适合新一代消费者,潮生活,就要“云购房”。
基于5G、AI、VR等新互联网技术应用的「云购房」,究竟会成为未来购房新趋势吗?
互联网原住民成为买房主力
线下售房弊端逐渐显现
线上看房、买房不仅是未来的新趋势,还将成为一种大趋势。这是科技进步、观念进步、技术进步的必然产物,也是时代的馈赠,是每一个人在未来必须拥抱的大浪潮。在房企营销数字化大提速时代,拥有跟上时代、世界变化的产品,是保持核心竞争力的前提。
中指研究院
根据中国互联网络信息中心于 2020 年 4 月发布的数据显示,中国的网民数量已经达到了 9.04 亿,其中手机网民的规模更是达到了 8.97 亿。
这一切都为线上选房购房铺平了道路,打下了用户基础。
从20年前的一张户型图、一本售楼书就能卖光整个项目,再到后来的售楼处、景观示范区等,信息量越来越大……目前线下可提供信息的空间已捉襟见肘。而且对互联网原住民(80后、90后,他们正是目前购房的主力军)来说,线下提供信息的方式显得过于低效,更希望在线上获取相关信息。
克而瑞数据显示,全口径销售额榜单前TOP200房企中,已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成,达到92家,TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看,规模房企基本能够实现项目全覆盖。
由此可见,开启线上售房已经悄然成为房企与购房者之间的约定。
线上掀起购房新浪潮
房产市场迎来蓝海
其实,网上卖房并不是新鲜事。
早在2015年,“互联网+”概念风靡全国,“互联网+房地产”的商业模式也开始兴起,但基于房屋的特性,线下售楼部仍是开发商销售的主流渠道。
但这次疫情再次把开发商逼回线上,促进商业模式的大变革,不少房企开启线上销售以自救。
■ 2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,2月16日上午,恒大集团便公布,网络销售在短短3天内就被认购了47500套、总价值约580亿元,全国600多款楼盘均有认购,最多的楼盘被认购了870套。
■ 4月2日晚,薇娅直播带货的复地在杭州的酒店式公寓,有1400多万网友在线观看,521元/张的买房折扣兑换券共计售出835张。
■ 5月5日晚,碧桂园“5爱5家购房节”,汪涵和大张伟与碧桂园7个区域总裁组成直播天团,成功吸引近800万人在线观看,碧桂园官方抖音号增粉18万,踏进百万级,合计售出约2.5万张意向券,认购金额约25亿元。
■ 5月14日,明星刘涛直播间带货多个品种,其中含一套半价的万科双月湾海景房,被秒光。当晚,四个小时直播观看人数超过2100万,直播交易额超过1.48亿元……
线上营销节点层出不穷,为房企售房赢得更多机会,也为购房者提供了多种福利。本月,阿里房产也将结合“阿里88会员节”这一流量节点,推出自己的玩法!
阿里房产开启流量入口
八月购房热潮即刻来袭
借势本次阿里88会员节,阿里房产将联合岛城各房企,开启一场线上营销盛宴!线上线下两大阵营,两种宣发形式同时发力,开展多种形式的线下活动,促进成交。在2020年夏末秋初,开启流量入口,阿里房产携手各房企,为岛城市民带来双倍宠爱!
线上,我们将依然采用阿里大数据精准营销,精准锁定高意向客群。免费寄送楼书加御守,为购房者们加满好运!还将开展以“88会员节“全城热恋”购房直播甜蜜上线”的主题直播,结合七夕情人节这一节点,教大家如何购得一套心仪的婚房。
除了这些经典玩法,还将推出“一元拍好礼”的活动。
七月流火,八月未央,
阿里房产将为岛城市民献上购房大礼,
更有新玩法等待被解锁~
敬请期待哟!
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