晨昀说 ——《企业家》杂志中国十大80后CEO王晨昀的个人订阅号。大部分文章为原创。主要有创业心得、独立思考这两类文章。

这是一篇我写于4年前的文章。但今天重发仍然受用。

我发现这个社会上有很多人的情商堪忧，想请人帮忙却不懂正常的处世之道。你看看你是否是如下这样的人。

1、没有谁必须帮你

你必须要首先明确一点，这个世界除了父母对自己未成年的子女以外，并不是谁必须帮谁的。人家帮你是情分，不帮你是本分，所以请别人帮忙，都应该客客气气的，而不是理直气壮的。而这点上，很多年轻人做的非常不好。

2、想找不熟悉的人帮忙，请描述清楚你想人家帮你解决什么问题，以及对方帮你有什么好处

这个世界每个人都有很多朋友，点头之交可以称为朋友，莫逆之交自然更是朋友，甚至没见过面的，只是互加朋友圈或者微博互粉的，你称为朋友也无不可，但是你自己需要心如明镜，心里有杆秤，谁是熟悉的，谁只是认识，谁又是压根没什么交集的。

你找熟人帮忙，当然可以少那么一点套路和流程，但是你要找不熟悉的人帮忙（我给不熟悉的人的定义是：认识时间很短，在5年以下的，见面次数总共加起来没几次的，且没有进行过一对一深度聊天的，在我看来都算是不熟悉的朋友），你最好能描述清楚自己是谁，在做什么，想让别人帮你什么东西，回报是什么。譬如说：如果你想让某个大咖帮你站个台参加你的某个活动。你可以这样说：

“XXX，你好，我是XXX活动的组织者，这个活动是这样的……，我想邀请你参加我们的活动，时间地点如下……，我认为这次活动主会场的参与人数在2000人以上，我觉得对你和公司也不失为一个推广的契机……，不知道你是否方便莅临？”

在这里，回报，也就是对对方的好处，我建议你最好提一下。因为不是所有人都知道帮你的忙会是有什么好处的，这不是功利主义，而是一种尊重，难道你那么自私的想让别人做活雷锋吗？大多数情况下，不熟悉你的人，是不知道为什么要无缘无故的浪费时间帮你忙的。

很多人之所以别人不愿意帮他，还有一点是因为介绍不够详细，劈头盖脑的加好友后上来就一句：“王总，我现在打算融资，我有个项目是XXX，请帮我看一下”。拜托，你融资关我毛事，我为什么要帮你看？而你又是谁？你以前经历是什么，你性格是怎样的？我一概不知。

3、期望值别太高

还是那句话，你认为自己跟别人很熟，对方未必这么觉得。不要自作多情，一厢情愿。你可以天下皆知己，但心里得有杆秤。对那些认识在5年时间以下的，见面次数总共没几次，最关键的是如果没有进行过一对一的深度聊天的朋友而言，对方不帮你忙，也很正常的。在我看来，很多人口中的朋友，其实互相之间根本没有进行过至少一次的单独长谈，所以互相之间也不知道三观和气场合不合的。退一万步说即使你们认识了很久，共同经历了很多事情，如果对方不帮你忙，可能也有难处，你得换位思考去理解一下。

4、如果让对方帮忙，对方没有什么回报，那你就尽量诚恳

的确有某些忙，对方帮你，是没有任何好处的。譬如我经常会收到一些要求我看商业计划书或者提供商业意见的帮忙请求，每天几乎都能收到几条甚至更多，有E-mail，有微信，有微博上的。很多人我根本就不认识，如果要帮他们解决他们想解决的问题，势必会花去我的时间与精力（除非我有每天帮人忙的癖好，不然你告诉我，我为什么要去做这类帮人忙，费自己时间的事情？），而我们知道一个人的时间精力有限的，就算有时间我宁可休息一下歇歇脑子，或者写自己喜欢的公众号文章，也未必会愿意去帮他看项目啊。你别告诉我说“助人为乐，自己也开心”这种屁话，别道德绑架我，你要知道不是所有人都愿意去干这种费力费时但心灵获得满足的事情的，我在其他地方可以获得更多的心灵满足，譬如我认为我写文章就可以帮助很多人了，而未必一定要一对一帮人忙。同时，我也并不认为花自己的时间，去帮每一个人，对每一个人都有求必应会获得心灵的满足。那么问题来了，这种情况下，哪种帮，我会愿意忙？

答案当然是诚恳的人写诚恳的求助信（或者想让我帮忙的讯息）啊。一个人把自己的介绍很详细，希望我解决什么问题写得很周全，关键如果能在要求我帮忙的字里行间透出诚意（文字上的逻辑和情绪是可以看出来一个人的诚意的），我还是会有很大概率帮他解决某个不是太费时间的问题的。

我相信我如此，其他想帮你忙的人，大体也是如此。只是人家未必会如我一样，写得那样犀利，真实，和看上去那么“势利”而已。

5、尽量帮懂得感恩人的忙

有些人是不懂得感恩的，譬如我有个认识时间也不算短的朋友，屡次三番的要我介绍一些高大上的人脉给他，介绍了三次，大约有5，6个业内大咖、赫赫有名的人物给他，他连一句“谢谢”也没有。我觉得这点我很难理解。我跟他的关系并没有好到连“谢谢”也不用说的地步（我认为关系再好，就算是直系亲属，如父母，如果帮你忙，也应该至少说句“谢谢”吧），像这个朋友这样子的行为，你说小了是他神经大条，他想不到你帮他介绍人脉，他要提谢谢两字，而往大了说，是他不懂得感恩。难道不是吗？所以，像这类型的朋友，再找我帮忙，你觉得我是会帮还是不帮呢？

啰嗦了那么多，其实，别人帮你，主要还是“看事”+“看人”，社会心理学家们，如果跟你讲解，是可以帮你剖析个一二三四五点的，只是他们学术和官方的解析，绝对不如我跟你上面说的那么直白、痛快淋漓、一针见血。

最后，祝你成为一个能有被人利用价值的人，你被人能利用的价值越大，越容易得到别人的帮忙。说来残酷，却是事实；境界的高低仅仅在于，你在打造自己被人利用价值的初心是让更多人帮你，还是你打算帮更多人。

（完）