王国平/文
民办幼儿园这几年命运多舛，刚熬过三年疫情，生源又断崖式告急，数据显示2022年全国新生儿童才956万，第一次跌破千万。
生源不足，僧多粥少，这是决定民办园生存的刚性因素，而且远比行业竞争和政策规范来得更猛烈、更直接，再加上公办园扩建挤占，民办园无奈之下便开始了无序和保命的“抢粥”行为。
当然，抢法不一，有降价抢法，有挖墙脚抢法，有先下手抢法……但是，在我看来凡是从招生技术出发的作法，绝非破局之法，只能让行业乱局更乱。尤其是，还有给乱局添乱的舆论场，有说幼教全线衰败的，有说民办园逐渐被公办园吃掉的，还有放狠话说今后再无民办幼教，等等。
其实，不论面对现实还是舆论，即使市场乱了心也不能乱，我笃定坚持的观点是：看懂大趋势，赢在小趋势。
我在谈大趋势时提出“两明一暗”，其中两明是：第一，“公进民退”，给民办园留有的空间是40%，这是摆在明处的国策，是给民办园的“宽心丸”；第二，坚持办园公益性和教育性，别再想做幼儿园赚大钱和快钱的事了，这是给民办园的“紧箍咒”。
至于暗趋势，指的是在普惠园之外的营利性幼儿园，这是独属于民办园未来的发展空间。不过，这类园在近年的“普惠运动”中，大都低调存在，只有那些不差钱和追好园的家长没低调，谁好追谁。
好了，大趋势明了之后便是小趋势的研判，有五种情况：
第一种是自救意识下的“副业救园”。
幼儿园的主业难以生存的情况下，有些幼儿园想到了疫情中的自救行为，于是，搞电商和直播带货；做社区商业服务；引进商业意义下的家长学堂，等等，这些作法是基于生存意义，是技术性存在，也会在保住主业的前提下有一定的可行性，但终究不是长期主义行为，救了一时，救不了一世。
第二种是突围意识下的出圈行为。
从主场撤出后走向围场，继续做服务于幼教的生意，这是一种转场策略，不失于灵活，但问题是，近几年陆续撤场的机构许多都在围场中，都面对越来越少的主场中的幼儿园，所以也是僧多粥少。
第三种是走以招生求生存的策略。
这是技术手法，是商业化运作的手段，过去在市场没饱和、家长教育观念不成熟的时候很奏效。当下不同了，弱园在退场，留下的园所都有内涵和特色，家长也逐步明白了怎样为孩子选幼儿园。所以，以招生为生命线的那条线，已经细弱不堪。
第四种是做出品质和特色的坚守园。
这类园不谈突围，也不怕被围。泉州安兰国际幼教董事长黄梅兰说：“幼教最热闹的时候我不凑热闹，埋头做教育；如今被唱衰的时候，我还是干自己该干的事，不随大流，做低调的坚守者，坚守初心，坚持培养未来国际人的教育方向，不把幼儿园当生意做。”
第五种是三十六计走为上。
这是内省和觉察，是对自己正确评估，认识到自己的初心和幼教这个市场已经不再同频了，然后，该干啥干啥，三十六计走为上。
以上所谈，我认为第四种情况是行业赢家，是看清楚大趋势后的作为，河南建业教育集团总裁吴继贵说：“行业洗牌这件事不是坏事，是把一些幼教界混杂的因素剔除后的清爽，今后更多的是练内功、做特色，把集团化发展的资源优势做好用好。”
我在交流中说，民办园的小趋势赢点至少有两个：一个是把特色做实做到位，一个是把教育服务进行到底。
对于幼师的职业期待问题，我只谈三个关键词——珍惜、学习、敬畏。
先说珍惜，这是我在海南陵水艺星幼儿园讲“幼教第一话题”时的第一概念，我以祝贺幼师“选对了行”开始，谈到了当下智能时代的职业危机问题，我认为不能被智能机器人取代的最稳定的职业是幼师，因为儿童成长的过程是“与有灵魂的人发生灵魂的碰撞，是有生命的环境才能滋润出生命的茁壮”。所以，选择幼师就是选对了行。
再说学习，这里有个极简的道理，即便你选对了行，但不学习就会随时被后浪拍在沙滩上，尤其是民办幼师，没有保命的铁饭碗，只有不懈努力拼命工作才能有未来的职业期待。
最后说敬畏，这是我对新入职幼师必讲的话题，从敬畏职业、敬畏时间，再到敬畏因果。
其中，敬畏职业是因为幼教是一个生命工程，是以敬畏生命为底线的职业；敬畏时间的意义是儿童前六年是不可重来的人生奠基阶段；敬畏因果是提醒幼师不可亵渎职业，不敢慢待任何一个孩子。
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