“保护嗓子，请用金嗓子喉片”
金嗓子，这个曾被罗纳尔多“代言”的品牌，曾红遍大江南北，最巅峰之时，一年能卖出1.29亿盒。
可就是这样一家民族品牌，此后数年间却丑闻缠身，市值暴跌，甚至还于今年10月，宣布即将正式退市。
从风光无限，到凄惨退市，究竟发生了什么？显然，这一切与金嗓子创始人江佩珍脱不开关系。
01：“金嗓子”的诞生
在1959年的一天，柳州市糖果二厂的门卫，发现有一名女孩徘徊在工厂门口，疑惑之下，便上前询问有什么事。
这名女孩，便是年仅13岁的江佩珍，怯生生的她面对门卫的询问，憋得满脸通红。不久前，她因母亲逝世被迫辍学，窘迫的家境下，不得不出来打工谋生。
工厂领导得知情况后，非常为难，毕竟禁止雇佣童工……可江佩珍又实在可怜，无奈之下，只能睁一只眼闭一只眼，将她招为一名包糖工学徒。
彼时根本无人料到，工厂“救”下的这名女孩，日后也挽救了工厂的命运。
江佩珍能吃苦，也非常有能力，学徒工、正式员工、组长、车间主任……仅仅5年，才18岁的她就被员工们推选成副厂长。
15年后，又坐上了厂长的位置。
一上任，她就大刀阔斧地改革，销售业绩蹭蹭往上涨。最巅峰之时，当属1988年，工厂年产值接近1亿，多个经济指标位列全国第一。
可好景不长，糖果行业很快迎来“寒冬期”，全国各大工厂内卷严重，陷入恶性竞争，江佩珍的工厂亦被卷入风暴，经营状况急转直下。
生死存亡之际，江佩珍赶赴外地考察，偶然结识了贵人王耀发，而后者，也是华东师范大学生物学教授。
“她这个厂长很平易近人，对自己的事业也满腔热情。”王耀发曾如此评价江佩珍。
后来，王耀发将自己研发的一款治疗慢性咽炎的配方拿出来，无偿赠予给江佩珍的糖厂，还指导其将糖果与配方混合，数次配比后，“金嗓子喉宝”横空出世。
感动的江佩珍，在金嗓子试产成功后，将王耀发的头像印在了包装盒上。
“他是我们工厂的恩人，这么做，就是要让大家都知道他，没有他，就没有金嗓子。”
1995年，擅长营销的江佩珍不惜花费500万，将金嗓子的广告打到了央视上，次年，产品销售额便突破1亿大关，牢牢占据同品类第一的宝座。
02：罗纳尔多的“假广告”
在江佩珍的经营下，金嗓子在1998年的总产值已达到2亿左右，同时还挤进了国内药企100强。
可蛋糕大了，难免引来他人觊觎，转瞬之间，江中草珊瑚、三金西瓜等咽喉药品牌纷纷冒出来。
市场竞争陡然激烈起来。
感受到危机的江佩珍，根本不想与同行拉拉扯扯，她急需一次更大的营销，一战定胜负！
恰逢2002年，国足第一次闯进世界杯，举国振奋！即便此后遭逢“三场皆负，狂输9球、1球未进”的惨烈结局，但国内却实实在在地掀起了一场足球热潮。
热潮之中，罗纳尔多跟随皇马俱乐部来到中国，与“健力宝龙队”踢一场商业比赛。
嗅觉敏锐的江佩珍，委托中间人找到罗纳尔多，以30万美金为报酬，邀请其参加一场宴会。
宴会上，热情的江佩珍让罗纳尔多穿上一件球衣，球衣上印有“金嗓子喉片”的字样，还邀请罗纳尔多在镜头前表演足球技术，期间甚至还拿了一盒药片拍照。
刚开始时，罗纳尔多还有些犹豫，听到宴会负责人“绝不商用”的保证后，就放心地任由大家安排。
几天后，罗纳尔多跟随皇马俱乐部离开中国。
万万没想到，江佩珍转头就违背了诺言，竟利用技术将此前拍摄的素材合成为广告，公然在各大电视台上播出。
国际足球巨星光环的加持下，广告一经播出，就轰动全国，金嗓子品牌真正做到了深入国人的内心。
被欺骗的罗纳尔多，整整4年后才看到了自己“代言金嗓子”的广告。
得知真相的他，当场就将椅子摔烂，又将无能的经纪人炒掉 。
“回想起来，只记得一家很富有、又受人尊敬的企业邀我吃饭，但如今，我依旧觉得这家企业很富有，但绝不相信它受人尊敬。”罗纳尔多这样说道。
2007年，气不过的罗纳尔多想要将金嗓子告上法庭，金嗓子很快就陷入了舆论风暴中。为平息争议，财大气粗的江佩珍再度联系罗纳尔多，经过私下谈判后，两方成功“私了”。
令人哭笑不得的是，江佩珍很快又请了卡卡代言，而后者也是罗纳尔多的队友。
直到2015年，随着那张霸气侧漏、又夸张无比的敲锣照片，金嗓子成功上市。同年，江佩珍将自己的头像，印在了金嗓子的包装盒上。
03：拖欠广告费成老赖
但即便是上市，也未能让金嗓子彻底摆脱“骗代言事件”的影响，此后负面新闻更是层出不穷。
上市次年，一场配售传闻便让金嗓子股价暴跌，即便官方出面澄清，但依旧损失惨重，直接跌破了IPO发行价。
2016年，星空传媒接下金嗓子的一项广告业务，负责为其在《蒙面歌王》等节目中投放广告。节目播放结束后，根据最后的收视率，星空传媒便按协议向金嗓子索取6376万的广告费。
可万万没想到，金嗓子又一次玩起了“失信”，以“收视率不达标”为借口，仅支付1000多万，便想赖掉这笔账。
星空传媒很快就将金嗓子告上了法院，法院裁定金嗓子必须支付剩下的5167万费用。
江佩珍终究没有还清这笔账，于是在2019年，她被法院列入了“失信名单”，成了一名老赖。
信誉破产的江佩珍，却丝毫不慌，淡定地对外宣布：企业将在2020年进入快速发展阶段。
在某种程度上，江佩珍也没有说错，金嗓子的确算得上“发展迅速”，因为在今年10月底，已跌去90%市值的金嗓子宣布将要在12月15日正式退市。
回望过去，江佩珍在营销上的确天赋异禀，一手成就了金嗓子这个品牌，然而却连连失信，让金嗓子饱受丑闻侵扰，品牌影响力更是江河日下，最终即将惨淡退市。
营销或许能缔造一时辉煌，但无论如何，诚信才是商业经营的基石，连诚信都做不到的品牌，又怎能赢得消费者信赖？
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作者：向楠
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