实际上,过分依赖线上流量,无异于为平台“打工”。
今年一季度,虽然三只松鼠营收、净利润双双实现了大幅增长,但值得注意的是——同期,三只松鼠的利润率数据却出现了下滑,毛利率和净利率分别为27.4%和8.46%,而去年一季度分别为28.27%和10.09%。 除此以外,今年一季度三只松鼠的销售费用高达5.928亿,而去年同期的销售费用只有2.885亿,这就意味着今年的营销费用翻倍了。 其实,作为一家已经成立了十几年的零食品牌,三只松鼠追求流量固然没错,但“修炼内功”才是关键。 从成立至今,三只松鼠走的都是贴牌模式,即产品由代工厂生产,然后套上品牌包装的OEM模式。诚然,这种轻资产的商业模式推动了三只松鼠的快速发展,但随着体量的增长,这种贴牌模式已经成为三只松鼠发展路上的一个“枷锁”。 例如,贴牌模式由于没有自己的生产线,三只松鼠很难把控成本。跟同为零食巨头、但有生产线的盐津铺子对比,2023年盐津铺子的毛利率和净利率分别为33.54%和12.47%,而三只松鼠的毛利率和净利率分别为23.33%和3.09%,三只松鼠的毛利率比盐津铺子要低了10个百分点,净利率更是只有盐津铺子的四分之一,两者差距甚远。 除此以外,由于是代工生产,三只松鼠的食品安全问题也是层出不穷。据媒体去年11月的报道,在投诉平台“黑猫投诉”上,有3000多条投诉中包含“三只松鼠”关键词。在这些投诉中,大部分是食品质量问题,发霉、有虫子、临期食品中有异物、没有生产日期……这些还只是普通的投诉,去年还有三只松鼠脱氧剂泄漏致孕妇误食的新闻登上热搜。 作为一家零食企业,在借助流量快速崛起后,是否有自己的生产线就成了核心竞争力,而这正是三只松鼠最欠缺的。 或许正是因为这个原因,越来越多的资金在逃离三只松鼠。据媒体统计,过去一年,今日资本减持三只松鼠6.1个百分点的股权,IDG资本减持6.03个百分点的三只松鼠股权,上海自友松鼠投资中心退出了前十股东行列。 不可否认,今年一季度三只松鼠的业绩有了明显的好转,但想要迎来真正长久的复苏,三只松鼠要走的路还很长。 #乘风计划,动态激励#
今年一季度,虽然三只松鼠营收、净利润双双实现了大幅增长,但值得注意的是——同期,三只松鼠的利润率数据却出现了下滑,毛利率和净利率分别为27.4%和8.46%,而去年一季度分别为28.27%和10.09%。 除此以外,今年一季度三只松鼠的销售费用高达5.928亿,而去年同期的销售费用只有2.885亿,这就意味着今年的营销费用翻倍了。 其实,作为一家已经成立了十几年的零食品牌,三只松鼠追求流量固然没错,但“修炼内功”才是关键。 从成立至今,三只松鼠走的都是贴牌模式,即产品由代工厂生产,然后套上品牌包装的OEM模式。诚然,这种轻资产的商业模式推动了三只松鼠的快速发展,但随着体量的增长,这种贴牌模式已经成为三只松鼠发展路上的一个“枷锁”。 例如,贴牌模式由于没有自己的生产线,三只松鼠很难把控成本。跟同为零食巨头、但有生产线的盐津铺子对比,2023年盐津铺子的毛利率和净利率分别为33.54%和12.47%,而三只松鼠的毛利率和净利率分别为23.33%和3.09%,三只松鼠的毛利率比盐津铺子要低了10个百分点,净利率更是只有盐津铺子的四分之一,两者差距甚远。 除此以外,由于是代工生产,三只松鼠的食品安全问题也是层出不穷。据媒体去年11月的报道,在投诉平台“黑猫投诉”上,有3000多条投诉中包含“三只松鼠”关键词。在这些投诉中,大部分是食品质量问题,发霉、有虫子、临期食品中有异物、没有生产日期……这些还只是普通的投诉,去年还有三只松鼠脱氧剂泄漏致孕妇误食的新闻登上热搜。 作为一家零食企业,在借助流量快速崛起后,是否有自己的生产线就成了核心竞争力,而这正是三只松鼠最欠缺的。 或许正是因为这个原因,越来越多的资金在逃离三只松鼠。据媒体统计,过去一年,今日资本减持三只松鼠6.1个百分点的股权,IDG资本减持6.03个百分点的三只松鼠股权,上海自友松鼠投资中心退出了前十股东行列。 不可否认,今年一季度三只松鼠的业绩有了明显的好转,但想要迎来真正长久的复苏,三只松鼠要走的路还很长。 #乘风计划,动态激励#