林海看世态

父亲遗存三本记录本转型期沧海一粟一面镜 20.参展前后工作事无巨细（中）
1990年9月17日（星期一）前段小结与下步安排试产一个月，产品投放市场20天的情况小结一.试产一个月来，基本完成生产工艺的探索与实践，为大批生产创造了条件。完成了把产品推向市场的第一步工作。召开了产品介绍会；6家新闻单位发了消息（广东电视台、羊城、广州、信息，特区报、珠江台）；登了广告；参加了全国老年用品展销会；散发了数千份资料；寇老、王书记题了词。销售了300多盒产品，实现了产值近5000元，这虽少得可怜，但说明产品能够变为商品，产品能够为社会承认，为消费者接受，并获得消费者的信誉，这一点是非常重要的。二.下步工作安排（今后40天的工作设想）总的设想有三点：一是要形成日产20000支的生产能力。二是做好产品推销工作。产品推销的总体设想分几步进行：产品推向市场，从8.28—9.15止；做广告深入地宣传推销工作，即挨家挨户宣传推销和设点销售宣传；参加“中国首届旅游购物节”，将产品介绍到国内外去，争取得个新产品奖或名优产品奖；通过产品鉴定会和新闻发布会，掀起第二次宣传高潮；通过参加各种社会活动和刊登广告，使企业和产品的知名度不断提高（10月26日-28日敬老活动周；10月19、20日纪念何丽芳女士演唱会）。三是做好产品的销售工作。占领广州市场以广州为中心向富裕的中小城市扩展。以广东为中心向外省的大中城市扩展。立足国内市场，面向港澳台和国外市场。每个城市要逐步建立总经销点，形成销售网络。为了逐步实现上述目的，今后40天，应做好如下工作： 1.完成生产工艺的定型工作，制定与审定生产工艺技术方案，形成日产20000支以上的生产能力（具体负责由谭华林、罗泽平），这一周提出工艺技术方案（文字）。 2.开展广泛深入的宣传推销工作。分工负责，到各局老干处、老干所、疗养院、医院、商店宣传推销；宣传和销售结合，批发和零售结合，一次付款和代销结合；参加销售的人有陈锦华、樊东华、陈勇、李嘉之。由陈锦华、樊东华负责；每天早晨碰头。 3.做好参加中国首届旅游购物节的准备与展销、评比工作，由我、东华、泽平负责。 4.完成产品鉴定会的准备工作与鉴定工作。由我、锦华、东华、华林、泽平负责。 5.做好各方面的公关工作，主要由樊东华负责。三，应当注意和解决的几个问题 1.我们工作的目的问题。无非是两种情况：一是为了事业，一是为了生活（生存），这两者不可截然分开。当然，有的为事业成份多，有的为生存成份多。我认为还是两者结合为一体的好。就是说，应该在为了事业、奉献的前提下，为自己的生存、为改善生活、提高自己的福利待遇而工作、战斗。这两者的关系，我希望和要求骨干首先要解决好，首先要做好，一定做到第一讲奉献，第二讲待遇，先比奉献，后比待遇，这是厂的准则，每个职工的准则，这也是我们共同语言的基础，集体行为规范的准则。 2.管理原则问题。我们一定要运用、培养和确定现代化的管理原则，就是要运用现代化的管理思想、管理原则、管理方法来管理企业。目前着重解决三点：规范化管理，靠法治，不搞人治；分级管理；讲求效率。效率就是金钱、生命。效率就是胜利；重视、追求质量，靠质量求生存，求发展。追求产品、工作的高质量，应该是每一个职工行为准则；注意、注重信息与反馈。 3.要牢固树立艰苦创业思想，培养艰苦奋斗的作风：不怕吃苦、乐于吃苦；敢于拼搏；勇于开拓、革新、创新。 4.要注重与做好安全生产。要按操作规程操作；要防止和杜绝人身事故、机械事故；要注意防火防盗。 5.几个具体事情做好生产记录，严格按表格填写；保证资金的回收，产品销出去，要立即或按时回收资金，生产、进出库、销售收入要相符。谁领料，谁生产，谁销售，要各负其责；送产品做试验或给关系户，要履行审批手续。目前一律由我审批，以后再分权审批；各自责任，各负其责，财务、仓管、技术负责，配制、生产。 6.关于产品销售的策略与政策问题。名牌产品问题，价格问题、功效问题，大讲特讲。到机关、医务所、老干所、疗养院，可分两种情况处理：一是能开发票、需要开发票的按批零差价处理，即批发价14.5元/盒，零售16.8元/盒，差价给对方。二是不要发票的，或个人出面销售的，用优惠价处理，零售16元，只收15元，卖一盒给1元。给医药等公司经销的，用批发价处理，12.83元/盒。本厂职工，每销售一箱，奖励5元。经销方主要负责人（批发）按每箱5—7元给。以上意见在保健品厂骨干会议上讲了。参加人有谭华林、樊东华、陈锦华、李嘉之、罗泽平、何永超、吴浩、叶剑锋、陶慧、陈勇，张爱群。

商业经济论坛

乌江源百里画廊无伴奏多声部民歌“鸡鸣三县”
3月28日，来到乌江源百里画廊化屋景区。先在观景台上远望乌江，群山苍茫，江水茫茫，山路十八弯。这里有总书记视察化屋村时赞叹乌江之美的宣传画，有化屋村的历史介绍等等。乌蒙山腹地、三岔河畔的黔西县新仁苗族乡化屋村过去叫做“化屋基”，名不见经传，意为“悬崖下的村寨”，名不见经传。整个村子被险峻的群山和乌江支流六冲河、鸭池河环绕。这里山势雄奇，水域宽广，山水独特秀美，湖面轻波粼粼，远处青山巍巍。风景如画，是“乌江源百里画廊”的一处“闪亮点”。这里有一支文化独特的苗族支系——歪梳苗，世代在此繁衍、劳作。他们祖祖辈辈流传下来的无伴奏多声部民歌，其跌宕优美能让鸟雀惊飞。素有"鸡鸣三县"之称，景观壮丽，清代成寨。居住着苗、彝、汉三个民族，其中苗族人口占98%，是黔西县最具代表的苗族聚居村落。 2021年春节前，习总书记在贵州慰问考察，他的第一站，正是毕节新仁苗族乡化屋村。习总书记一行车行盘山公路、穿过乌江源百里画廊，来到掩映在青山绿水之中的黔西化屋村考察，远眺山水、沿江视察，他叮嘱一定要守住生态和发展两条底线，走生态优先、绿色发展的新路。在扶贫车间考察当地传统的苗绣和蜡染技艺时，总书记更鼓励大家要把这里传统的苗乡文化，发展成振兴乡村的产业。给当地苗族人家带来了福音。化屋广场近年来，在党中央的亲切关怀下，化屋村凭借得天独厚的山水优势大做旅游文章，高质量推进乡村旅游发展，山水化屋从曾经的深度贫困村变身乌江源百里画廊上最闪耀的明珠。曾经的化屋村，需要“手扒岩”两个半小时才能出山，吃水要到江边背，住着茅草屋，病了挖草药……而今，它却成为了全省乡村旅游重点村，成为黔西县一张靓丽的名片，吸引了不少游客来观光旅游。然后花了60元，在化屋码头上船，船游乌江源百里画廊。平稳的水流轻轻靠近着两岸的绝壁，偶有微风拂来，颇有点“清风徐来，水波不兴”的感觉。两岸的悬崖峭壁让人感叹，脚下碧绿的湖水沁人心脾。乌江源百里画廊是千里乌江滨河旅游带的重要组成部分，因修建东风湖水电站而形成，故又名“东风湖”，是连接织金洞景区的水上旅游环线，融高峡、平湖、溶洞、飞瀑为一体，十分壮观、秀丽。是中国西部喀斯特地区高峡平湖的典范，有“头上天一线、峡中水一湾”的天然画廊之称。乌江源百里画廊湖水清澄，倒影沉碧，宁静秀丽，两岸峰壁险峻，气势恢弘，且多瀑布山泉跌落湖中，是千里乌江上最美的崖壁画廊，素来被誉为“山似三峡而水胜三峡，水似漓江而山胜漓江”。在船上远眺鸭池河大桥，云端架高桥，沟壑变平原。鸭池河大桥位于贵州省乌江源百里画廊，西起龙井沟隧道，东至老虎山大桥，线路全长1450米，主跨800米，是目前世界上建成的最大跨径的钢桁梁斜拉桥之一，在全球最高桥梁中排名第五。没有人告诉你十里画廊有什么景点，你看到那些峭壁像什么就是什么吧！网上说景物景观有天竹峰、大鹏展翅、水西化屋古战场、关刀洞栈道、水西蓬莱、金枪岩、睡美人、虎门关等，但我好像都没看到，就算看到了也不知道。只知道游船相当慢，走来走去都走不出那座可以看到倒影的尖山。难怪有团友下船后问导游：不是有个景点是乌江源百里画廊吗？在哪里？导游说：你不是刚刚游完吗？不是吧，游完了都不知道是什么景点？另一个团友说：百里画廊就是你看它像什么就是什么。在村子里吃农家菜，饭后发现农家乐前面有一块坡地，野菊花开在地上，一棵桃花开得正好。站在坡地最后眺望一眼乌江源百里画廊，乘车沿着盘山小路驶向另一个远方。（1280 图34 2024/4/1） #乘风计划，动态激励#