作为雷军行为研究学者周鸿祎确实着急啊,花了 29 亿投资的哪吒汽车真要掉队了。
SU7 宣布已经锁单 7 万辆,今年争取交付 10 万辆。反观哪吒,2022年全系交付15.2万辆,2023年开始掉队,销量为12.74万辆。哪吒也曾拿过新能源销冠,主要是依托张勇原来网约车渠道。现如今,网约车需求锐减。其他车商竞争加剧。哪吒有点力不从心了。
从投资角度来看,360投资哪吒汽车后。2022年,亏损超22亿元,而其中对哪吒汽车的投资收益亏损就高达8.94亿元。2023年,亏损4.92亿元,而对哪吒汽车当期的投资亏损为6.87亿元。这个钱可不是老周的,这是全体股东的。一名优秀的企业家,必须对社会负责,对员工负责,最重要的是对股东负责。但从财务数据来看,这次投资决策是完全失败的。
哪吒在总结销量不佳的原因上,一致认为是营销的原因。找到原因后张勇亲自抓影响,这也是周鸿祎反复让张勇学习雷军的原因之一。营销这个事是讲基因的,张勇传统车企待久了,是不明白互联网这一套玩法的。以致于在一定话题度的时候太玻璃心,出现翻车。
而周鸿祎最近反复提到雷军和汽车的原因也是找到了新的流量入口,之前做演讲培训,讲 AI 其实都是事件性的,流量很小关注度也不高。自从发现蹭上了雷军之后可算找到了流量密码,只要和雷军捆绑那流量就是常用常新。一方面能给哪吒导流,一方面还能给自己的抖音找找话题。关键是这套对周总来说是轻车熟路,从手机时代就开始打口水战,甚至都到了约架的地步。我想现在周总肯定会在优化套路,毕竟大家现在都是体面人。
都说营销上没人干的过小米,但似乎忘了营销只是一种形式,要学肯定是能学会的。营销也是基于产品出发,基于真正的用户需求开发好的产品营销上就已经成功了一半。建议周总以后别让张勇换位思考如果是雷军会怎么讲,可以换位想一想如果是雷军这个产品该怎么做。
360 不是投资了哪吒吗,完全也可以通过二级去买小米。也买成个小股东。方便全方位更好的学习