五五购物节引爆了新经济,但真能挽救消费低迷吗?

2020-05-08 16:00:07 大脉科技

关注“微商大脉网”(ID:wsdamai668)如预想中的一样,上海五五购物节自启动以来就捷报频传,大限度地刺激了消费需求。实时数据显示,自5月4日启动五五购物节后的24小时,上海地区消费支付总额达156.8亿元。

细数下来,上海首次启动的这场大规模商业促销活动,除了参与的企业和品牌众多,还有130多项重点活动和700多项特色活动将陆续推出。除了丰富多彩的活动,上海五五购物节还创新引流渠道,大幅度调动民众的参与度。

开启全球大直播带货

直播带货火遍全网的当下,利用直播为线上线下导流已经成为标配,上海五五购物节更是投入了空前的力度,将全上海的购物氛围调动了起来。

开幕之夜,“五五购物节”全球大直播在东方卫视等多个平台同时亮相,还有多位明星加油助力,点亮了上海的消费之夜,共同为上海带货。与此同时5月4日晚,奥运冠军吴敏霞与著名淘宝主播李佳琦组团现身直播间,为上海品牌带货。短短20分钟时间内,就吸引了300万网友的围观。

不得不说,直播带货不仅能够调动参与人员的积极性,更能直观地将这波购物的热情传递到屏幕前的观众。不过,由于五五购物节时间跨度较大,用户积极性很难一直保持下去。这背后,需要相应的营销团队给出适宜的优惠活动,提升用户的购物体验,从产品的出库到送达用户手中,面临的考验还有许多。

同时,直播带货不仅给用户带来了购物的实惠,对上海本地的线下门店而言,也是一次创新的尝试。据了解,一些线下门店借此机会开通直播账号,建立微信群定期维护,业绩反超去年同期。直播正在以其强烈的带货能力,去挽救一家又一家濒临危机的店铺。

在线经济反哺线下

此次五五购物节除了启动直播带货这一新的带货形式之外,还有一大亮点,便是有多家在线新经济企业的参与,通过线上流量的优势,利用直播、发放优惠券等方式,实现反哺线下卖场的目标。

电商与实体零售的融合,是近几年来各大电商平台一直在跟进的课题。在大平台的带动下,电商走到线下已经成为一种普遍的现象。随着时间的推移,双方融合的力度也越来越大,范围越来越广,而此次上海的五五购物节,正是线上线下融合情况的一个良好试验田。

实践也证明,在上海这个国内的消费大都市,还有着极大的消费潜力亟待释放,而促进消费复苏的重任,也就落到了具备相应能力的电商平台身上。

购物节开放首日,拼多多就累计发放超过20元的现金券和满减优惠券,带动直接消费超40亿元;

苏宁易购在上海地区仅用5小时销售额就超越今年单日最高峰值,7小时突破去年上海购物节首日销售记录;

阿里巴巴提供的数据显示,从5月5日0点到16点,数以万计的上海商家在天猫平台业绩超过去年同期,上海商家在天猫平台成交额达到去年同期的近200%......

电商平台们通过各种方式,采用线上流量反哺实体经济的重要打法,将消费者从线上拉到线下,引爆了上海新经济的大片区域。

新玩法能挽救消费低迷吗?

五五购物节迎来开门红,除了参与者们的大力配合,给出了较大额度的优惠力度,同时还少不了直播带货、线上流量反哺线下等新型引流方式的加入。

一方面,参与的商家和品牌数量众多,体量庞大的购物节,如果没有相应的引流方式支撑,是很难真正将消费带动起来的,直播带货等与时俱进的互动方式,正好提供了带动民众参与度的契机。

另一方面,五五购物节刚开启几天时间,不论是从交易额涨幅还是民众的热情来看,都被点燃了。但在短暂的狂欢背后需要思考的是,购物节能否带来良好的长尾效应,真正将用户的消费热情带动起来,而不是只能通过加大优惠力度的方式进行短期的消费刺激。

从平台或商家角度看,一时的让利只能起到暂时提升交易额的作用,而想要带动长期的营业额,吸引消费者,还需注意消费场景、体验等多种因素。

从消费者角度看,有部分人认为在疫情过后,过去被抑制的消费需求会逐渐释放,市场也将会迎来一波报复性的消费潮。另一部分人则认为,由于家庭经济能力有限,消费者变得越发理性,报复性的消费潮并不会自然而然发生。

由此来看,五五购物节短期内带来的高交易额,也许会如同双11、双12那般,在短期内的消费兴趣被引爆之后,也会在声浪越来越弱的情况下渐渐消散,回归正常状态。不同之处就在于,五五购物节时间跨度长,至于能否借此让消费经济真正实现复苏,这就有待观察了。


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