之164
口述者：李勇（裕盛祥茶庄创始人）
口述时间：4月24日
4月19日晚近10点，我到达湖北恩施州巴东县。52年的岁月里，我到过南极，闯过北极，到巴东还是第一次。这一次，是为茶而来。
我是山西一家茶企的董事长，过去这三个月里，像很多中小微企业老板一样，我有过彻夜难眠，也尝试自救。如今，“劫”后余生，我把目光转向湖北恩施。
而这都是因为一场疫情。
（4月12日，湖北恩施的茶农在采春茶。新华社发）
弹尽粮绝，戒了十多年的烟又抽上了
我于非典之年在山西大同创办茶庄，一路走来，发展实体店38家、分公司5家，员工两百多人，也算小有成就。
疫情爆发后，我就意识到：危险了。因为，坚持“债不过年”的我在年前结清了所有的债款，手里只剩几万块钱了。店铺开不了门，没有收入，我拿什么去发工资，去支持公司的运转？
当时，用一个词形容，那就是：弹尽粮绝。
我心里很慌。民间借贷？大家都有防范意识，你的企业能不能活下来都不好讲，谁愿意借？银行贷款？当时也不容易。
有多焦虑？彻夜难眠，戒了十多年的烟又捡起来了。毕竟我把一大帮人拉到船上，船沉了我怎么交代？公司二三百人，这二三百人的背后又是六百甚至更多的人，他们马上连吃饭都是问题了，而我就是那最后的一层天。
二月中旬，在一次公司视频会议上，我跟大家坦白，我说，如果过不去这个坎儿，我卖车卖房。我还说，大家跟我十几年了，不能让大家没饭吃。要没饭吃，大家一块没饭吃。
这期间，我做了一件很重要的事：让所有员工面对困难、正视困难，齐心协力。我们在企业群里给同事们做了专业的心理培训，安抚情绪，激发斗志。我们还向全体员工发出倡议书，号召员工利用春节长假充电储能，树立战胜疫情的勇气和信心。
而让我意外的是，这一段时间大家的士气也是最高的，都是那种嗷嗷的感觉，像极了《亮剑》中李云龙的队伍。
我们几位高管陆陆续续来找我，主动提出来可以不拿工资。还有一位高管对我说：我家还有钱，我妈给我女儿存了80万，你需要的话，我给你拿过来。
我们一位怀孕六七个月的同事对我说：“李老师，我有车，有事你派我出去，无论干什么活都行。”
我感慨万千。我突然明白，没有危机的时候，才是最大的危机，因为大家觉得万事大吉了，进入了舒适区。当危机真正来的时候，反而不是危机了。因为啥？因为大家觉得该使劲了，我们得活着。
利润不重要了，重要的是盘活资金
在商场打拼十多年，坐以待毙不是我的性格。我始终相信，危一定潜伏着机，农村墙上有句话：只要思想不滑坡，办法总比困难多。
我意识到必须自救。实际上，过完春节我们就开始行动了。实体店开不了门？那就开辟线上销售渠道。我此前从来没想过要打造小程序，疫情之下，硬着头皮上。我们的工作人员那几天经常加班到晚上十一二点，在很短的时间内把这个小程序拿下来了。
2月4日，小程序上线了。我们在上面开启绿茶预售，以此来缓解资金压力。同时，考虑到库房里还有几万片白茶，我们决定以进货价销售掉。挣不挣钱已经不重要了，最重要的是盘活资金。
我们的愿望达成了。2月份我们的销售额同比去年增加了百分之五六十，但利润减少了很多。
我们挺过来了。一线员工工资基本没受影响，高管拿到了60%的工资，我一分钱没拿。
3月1号后，我们的实体店终于陆陆续续开门了。至此，我们没有关停一家店，没有裁一个员工。
这坎儿我们算过来了。
我跟同事开玩笑说，如果没有这次疫情，我们可能走不了多远，但通过这个疫情，我觉得接下来10年、20年，问题不大了。为什么？我们经历过了，我们克服了，我们考试及格了，我们也长了经验了。
现在走在街上，能看到很多门店都关了，倒在了这场疫情里。但是，我认为疫情只是压垮他们的最后一根稻草。也许在疫情之前，这些企业就处于亚健康状态。这对我们也是一个警示。
千里赴恩施采购茶叶
疫情期间，我们也想为一线抗疫人员做点什么。口罩我们没有，现金我们更是没有，我们只有茶叶。但又不知道怎么捐赠，跟谁对接。后来，我们找到相关部门沟通和协调，2月7日和8日，我们为发热患者定点诊治医院——大同市中医院的医护人员和疫情期间仍在外奔波的快递小哥捐赠了600多片白茶。
这是一种情怀吧。做人要有点情怀，问西东，也要无问西东。
此次到恩施州巴东县采购茶叶也多少有点情怀的成分。在抗击疫情的艰难日子里，湖北人民付出了巨大的牺牲，如今全国各地都在为湖北卖货，我一个朋友也向我推荐了恩施的茶，说这里的茶因为环境原因，硒含量高。我想，我们茶庄在哪买都是买，不如去看一看，能采购一些就采购一些，帮助茶农减轻一些经济压力也是好的。
4月19号晚上近10点，我们一行四人到达了巴东县。我们去了沿渡河、水布垭等多个乡镇，参观当地多家茶厂和多处野生及人工茶园，还到茶农家中了解春茶采摘和销售情况。
经过几天实地调研，我们与巴东县达成合作协议，首批购入优质绿茶2000斤，并在太原、大同各实体店和线上销售巴东红茶。
4月22日下午，船行在巴东清江上，两岸青山连绵，回想过去三个多月的日日夜夜，有种风雨过后见彩虹的感觉。
（在巴东县实地调研。受访者供图）
（在巴东县实地调研。受访者供图）
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