（前天讲到黄峥入场后，阿里开始着急了，今天我们聊拼多多确靠“下沉市场”起来的，但是什么满足了“下沉市场”？）
其实拼多多最初通过微信上低价拼团的C2B模式，裂变获得基础用户。
紧接着天时地利人和，段永平等大佬的投资，腾讯的流量倾斜，拼多多迎来爆发式增长，而这种模式崛起的基本盘，依然是苦大仇深的小卖家！
对手淘宝的神助攻功不可没，阿里做梦也没想到，被自己抛弃的这批“小而不美”的卖家，竟然撑起了一个新的帝国！
自纽交所上市以后，天猫平台不断引入传统品牌，然而平台总的流量已近天花板。
考虑投资人利益就必须产生更多的gmv，那就需要提升客单价，并美其名曰“消费升级”。
天猫将流量向大卖家倾斜，这是自淘品牌后第二次头部化浪潮，而原先的淘品牌也真的成了“淘品牌”，淘汰的淘。
至于淘宝集市店（c店）卖家，那就更不用说了，“流量都快被天猫吸干了”，一位开了十年c店的网友感叹道。
黄峥早期干过淘宝代运营，深知小卖家处境之艰难，拼多多的出现，就像一根救命稻草，底层小卖家们蜂拥而至。
老实说，那会儿看拼多多app，就明白淘宝看不上这些卖家也是情理之中。
他们除了拼价格啥也不会，产品没有特色，图片像牛皮癣，简直像城乡结合部的地摊，但也不能说完全没亮点，这里“大牌云集”：雷碧、康帅傅、粤利粤，娃娃哈，大白免，七匹狠，abidas们再一次百花齐放！
和十几年前一样，网络上的白领精英们，从不看好拼多多，呵呵，这些东西有人买？
他们忘了，这里是中国，几亿人收入不到三千，他们对身边的保洁阿姨，外卖小哥，服务员，营业员，甚至自己的爸妈都视而不见，而这些人，才是社会的主流群体！
历史再一次重演，低价，鱼龙混杂，山寨，但简单粗暴，拼夕夕在骂声中野蛮生长。
低价是王道，卖家如此，消费者如此，平台亦是如此。
依靠源源不断的融资，还有老大哥京东连续亏10年的榜样，拼夕夕亏起钱来更是底气十足，深谙“得屌丝者得天下”的黄峥，被网友亲切地称为“补贴峥”！
历史继续重复，狂飙猛进的拼多多，有了足够多的流量，开始正规起来，这是必然规律。
起初我允许你杂草丛生，等我有了规模，自然要清除杂草，为更优质的花花草草让路。
拼夕夕开始从阿里大量挖人，那些从阿里跳槽到拼夕夕的小二们，对卖家们的痛点了如指掌，阿里狠是吧，他们比阿里更狠，动不动罚款，发货慢罚款，说错话罚款。
有个朋友开了3家拼多多，其中1家由于客服不小心提了微信2字，被罚10万保证金，被迫退出！
有没有搞错？微信给你流量，你连人家名字都不准提，补贴峥你真牛，果然是做大事的人。
小卖家已经被阿里教育过好几回了，没办法，只能老老实实守规矩，毕竟你流量还是便宜啊。
另一方面，拼多多也开始大量引进知名品牌，打击假冒伪劣，消费者的体验也不断提升。
除了年轻人，白领，中产阶级纷纷加入了“真香”队伍。近几年时间观察周围情况看出，之前骂的人为主，而近2年在多多购物的明显多了起来。
越来越多天猫正规商家也开始入驻拼多多。
此时傲慢的阿里终于慌了，不但成立了“打多办”，还推出了淘宝特价版，企图抢回消费者。
可他把逻辑搞错了，你根本问题是流量贵啊，羊毛出在羊身上，流量贵售价自然高，你不解决根源，再怎么打都没用。
于是特价版也香不起来，渐渐的，拼多多的用户数逼近了淘宝，股价也连创新高！
屋漏偏逢连夜雨，这边拼多多挖墙脚，那边京东上市后不但高速增长，还盈利了，又抢走了大量高端用户，得赶紧想办法啊，于是天猫开始逼商家“二选一”，毕竟我还是老大，如果你选了别的平台，那就滚吧！
遗憾的是，阿里始终不明白，企业的发展壮大，靠的不是以大欺小，以强欺弱，而是赢得民心，如此蛮横的行为，不但再次失去商家们的心，还为日后有关部门的反垄断调查埋下种子…
看到这里，大家应该能大概判断出后面的趋势了，京东的自建物流已成气候，后面发展会越来越稳，但这跟小卖家关系不大，毕竟京东门槛有点高。
重点还是在淘宝和拼多多！小卖家们别哭，站起来继续撸吧！
淘宝天猫会继续被分流，但老大位置一时半会儿动不了，我们想在上面赚钱，依然需要很强的竞争力！因为流量越来越少，厮杀必然更激烈！
拼多多也越来越正规，小卖家们也要有心理准备，好日子也不会太长久了，除了正规商家，有没有发现拼多多上源头工厂越来越多了？
所以后面必须做到有特色的小而美，避免重蹈“淘品牌”的覆辙。
但咱也都别失望，天下大势，合久必分，如今国家明确表态，“防止资本无序扩张”“反垄断”等的明确表态，不仅避免了电商企业头部化趋势，更加速电商进入战国时代。
（接下来抖音入场，但抖音“三驾马车”的核心怎么做？）
下篇为大家讲述！
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