文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
这是新国货最好的时代。
被抽检60多次均合格的白象，在315晚会曝光了土坑酸菜后，一路蹿红，沉寂的白象在三月的上半月销售额同比增长353%。
这也是新国货最难的时代。
蹿红的国货比比皆是，而长红的国货屈指可数。就在鸿星尔克爆引发一场对新国货的“野性消费”后不到百天，围观者的热情消退，30天掉粉29万。
鸿星尔克专卖店深夜挤满顾客
十年如一日，沉默地做好产品，等待有朝一日乘着东风飞起来，再释然地看待人们在“野性消费”后退场，这不该是新国货的宿命。
今年，是金物奖的第三年。三年以来，我们一直放眼寻找中国的好产品，建立中国好产品的评审体系，引导越来越多的新国货，找到自己从“网红”到“长红”的良性发展道路。
在这个过程中，数十家机构，与我们并肩同行。有些是MCN机构，为我们提供数据支持；有些是拥有新国货企业的平台，替我们推选更多适合的产品和企业；有些是媒体机构，为新国货走入消费者视野，提供更大的舞台。
我们有同一个目标，为了新国货的崛起。
2022年金物奖招募开启，但是，我们招募的不仅仅是报名企业，还在寻找更多愿意和我们站在一起的机构。
从金物奖第一届举办开始，已经有君联资本、遥望网络、永达传媒、新榜、婵妈妈、天图资本、成都时尚产业联合会、新零售联盟、四川国际会展、无忧传媒、洛可可咨询与设计、银河众星、一尚门、弯弓等80余家机构陪伴金物奖一路走来，从产品推荐、展示、宣发等一系列活动，给予我们力所能及的支持，像四川观察一样第一年与我们合作的机构，也期待着在今年的金物奖中大显身手。
因为有越来越多机构的加入，让我们对金物奖和新国货的想象力，边界还在不断延展中。
01.为新国货加速
新零售联盟的理事长余秋荣在2021年金物奖推荐的产品之一，是一件汉服。余秋荣对它爱不释手，她买了一件一样的，放在自己的衣柜里。
这件汉服的灵感来自传统艺术珍品“锦灰堆”，以画出的文物碎片构成印花图案，下半身是八破裙的结构，剪裁和图案简洁利落，给人一种魏晋时期的风流之感。
把自己认可的产品推荐出去，是余秋荣加入金物奖的初心。
余秋荣是新零售联盟的创始人和理事长，新零售联盟平台在2014年诞生，已有8年的发展经历，为5000多家的会员企业提供营销、销售渠道等服务。
中国新零售联盟
目前，新零售联盟整合了约1000家销售渠道，在消费者和企业之间承上启下。
余秋荣看到了新国货的窘境，大家都在埋头苦干拼技术，但在说清楚优势和表达自己这件事情上一直都是弱项。
2021年，新零售联盟第一次向金物奖报送产品，余秋荣看好的一件产品遗憾落榜。
那是一个四川文创品牌的减压指尖推牌，看似普通的小木板，里面内置了磁极，能在推动后产生有节奏感的声音和像果冻一样回弹的触感。推牌是在减压心理学的基础上充分利用人的触觉、听觉、嗅觉和手部运动来使人保持冷静、专注的减压小工具。
推牌的材料也很考究，采用的世界十大硬木之一的东非黑黄檀木作为主材，耐磨，而且能够盘得光亮。
在线下的杂货铺和文具店里，这一款指尖推牌的销量稳定，年轻人和学生都喜欢把玩，但对于年龄普遍在40岁以上的评委们说，减压玩具的类目很陌生，而且不容易在短时间内体验到乐趣。
她把产品落榜的原因，归结于没能帮助企业把产品的特点和优势在程序上提炼出来。
余秋荣看到，可能因此错失机会的企业有很多，有些线下数据好，线上营销一般；有些没进入到全域电商，只在下沉市场做做；有些适合多次体验，不能在短时间的使用中就看产品优势。
很多行业不利于线上通过收集而来的表单展示。和金物奖开始合作后，余秋荣觉得，要把金物奖的评选维度从表单延伸到线下，她要走到线下去，探店、探厂，看一些实际的东西。
一组线下调研人员大概有3-5个人，他们需要设计问卷，走访工厂和实体店。对一件产品进行全方位的调研，需要两周甚至一个月的时间，这是金物奖面对上千个报名产品，感到鞭长莫及的事。
但这些企业，确实需要这样的线下调研来帮助他们找到自己的卖点。
一家在杭州的香氛企业，用了不到五年的时间，实现了每年过10亿元的销售额。
美中不足的是，这家企业跟国内消费者之间始终存在一层隔膜。
在全年的收入中，有60%依赖出口，40%在国内销售，且国内销售有80%的销售额来自于线下，线上销售薄弱。
余秋荣觉得，这样强劲的品牌，正因为缺少渠道，才默默无闻，他们正缺乏一个机会让国人去认识。
新零售联盟在帮助这家企业做系统化的运营的第二年，线上销售金额已经有了60%的提升。但从声量上，她希望能有类似“金物奖”一样的奖项为产品进行全方位的体检，以及通过金物奖的筛选，获得一个有公信力的背书，为产品带来更大的曝光度。
“如果金物奖团队包括我们吴晓波频道，给到企业一些服务资源。比如说帮它找到更好的团队，找到更好的形式做宣发，这些企业一定能有更好的表现。” 余秋荣说。
金物奖的报名已经开启，余秋荣和联盟盟友正通过走访和调研，帮金物奖做好更详细的前端筛选。
02.寻找更大的舞台
今年，金物奖有了一家深度合作的媒体，四川观察。
四川观察入局新国货的原因，来自于发觉用户对新国货的需求。
在一段“男友跨越360公里给女友送改装车”的短视频的评论区，有人询价，有人问牌子，在关注新闻之余，不少人表达了对这辆车的兴趣。
像这样的例子不胜枚举，四川观察CEO岳学渊告诉我们，尽管四川观察给人的感觉是以发布新闻为主，但在一些具体新闻场景里，细到视频是什么牌子的衣服、杯子都有人询问，这无疑给四川观察为品牌作事件营销创造了条件。
四川观察CEO 岳学渊
通过事件，向用户间接宣传产品的文化背景或用途，比起直接带货，对营造品牌的知名度来说，更“润物细无声”。
在和用户的互动中，岳学渊发现，用户青睐的产品普遍集中于新国货。四川观察“无心插柳”的新国货，还曾多次登上抖音的种草榜，这让他萌生了投身新国货的想法。
四川观察的优势在于，能及时收到用户反馈。在运营四川观察抖音等账号的过程中，有一个很关键的职位负责二次互动，通过互动，迅速调整内容的走向。
一个通过调整内容走向，催生的“爆梗”，大家一定都不陌生：四川观察变成了到处观察。
这则爆梗起源于2020年初，四川观察发了一则外地新闻，有人开玩笑问，怎么不观察四川了？出去观察了？
当时在疫情期间，正值四川观察账号在抖音平台的疯狂增长期，对于新闻媒体来说是一个难得的机会。四川观察的同学们迅速采编各地新闻，每天发布40条之多，有的时候凌晨两点还在发视频，巩固了“到处观察”的印象。
“到处观察”的人设在疫情期间形成，至今依然被网友津津乐道。
通过及时互动、调整内容，保证内容的优质，是四川观察可持续地生产内容的根本逻辑。
同样的逻辑还体现在对新国货的甄选上，从用户的互动上发现需求，再找到真正性价比高的产品推荐给用户，才能打通新国货的销售渠道。
但在这个过程中，选对新国货的产品就相当于运营账号时对优质新闻的选择。
岳学渊认为，好的话术最多只能包装出一锤子买卖的货物，要从新国货赛道里找到这个价位里最好的，或者这个品类里卖点最突出的、有复购的新国货，才是在做一件从长期主义出发，对新国货有益的事。
今年，四川观察将利用自己的宣传优势和金物奖携手推出《观察新国货》系列短视频，深入观察新国货，向用户展示新国货背后的故事。
最近他们正在筹备讲述的背后故事，是一盘国货蚊香。
蚊香作为日化产品，品类细小，存在感低，《扬州化工》的一则数据显示，杀虫剂销售额在近10年间只有两年增速超过10%，截至2019年，销售额整体不足160亿元，而蚊香作为其中的小分支，市场占比不足四分之一。
但是，就在这样的一个小赛道里，新国货也有自己的故事。一家蚊香企业，每年都在投入大量成本研制新产品，为了能研发出有竞争力的蚊香，他们饲养了1000种蚊子。
在行业里做到独一无二的一个小点就足够打动消费者，岳学渊决定拍摄这家企业的原因，正是因为这1000种蚊子。他希望去挖掘更多这样的故事，也希望金物奖能够帮助他们筛选出值得被广而告之的新国货。
金物奖从诞生到现在，两年半的时间里，还有一家机构一路相伴，它是四川国际会展。四川国际会展连接了80多家的新国货企业参加金物奖，帮助企业打开窗口，展示品牌。
03.不同的机构，同一个目标
新国货的出圈，就像经历一次“选秀”，每一家机构，扮演着不同的角色。
新零售联盟在筛选前期海选期间的“星探”，用更敏感的触角，感受新国货。
金物奖像一家严格的“造星工厂”，在这里，接受严格的筛选和训练。
四川观察、四川国际会展，为新国货里的“明日之星”，提供更大的舞台。
我们彼此配合、协作，让新国货的未来更广阔一点，这就是我们存在的意义。
欢迎加入
金物奖2022组委会期待联合更多优质合作伙伴，以高质量、多元化、跨平台资源为新国货企业赋能，一起寻找中国好产品，共同携手打造国货领域首屈一指的权威奖项。
通过资源链接、内容赋能，助力新国货快速出道、破圈发展，达成品牌价值和商业价值的良性循环。
无论您是地方商会、产业协会、企业/产品服务平台、或者是任何有新国货企业链接能力的机构，我们都诚挚地邀请您跟我们一起共同助力新国货发展，一同见证2022年度国货之光。
详询微信/手机号：17757444163（柳先生）
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