风暴席卷，行业所有人寻找一线生机。

文/ 何己派 编辑/ 李惠琳

北京家长俞明万万没想到，段子成真了。

8月3日，他接到通知，孩子的外教口语辅导班负责人被裁，剩下的近1万块预付款不能退，只能转为“成人培训”，由中教给家长上课，美其名曰，“家庭才是孩子英语学习的主战场”。

这家名叫ABC360的机构，2011年成立，曾获得阿里系、腾讯系投资。

俞明告诉《21CBR》记者，“按公司创始人的说法，他们跟当地教委沟通过，外教培训不能继续开展。”

孩子正处在小升初关键期，上个月，他还在另一家教培机构刷了6万元，现在 “有种钱要打水漂的感觉”。

在豌豆思维待了2年的张蕊也没想到，闪电裁员，会落到自己头上。

7月30日，她被HR叫进办公室，对方单刀直入：因国家政策限制，公司必须调整架构，实行大面积裁员。HR拿出辞退合同，通知当天就是工作最后一日，赔偿金没有N+1。

张蕊拒绝在辞退合同上签字，8月2日照常打卡上班，发现办公室空了一大片，休假返工的同事陆续被约谈，一样的谈话内容和赔偿方案。一周内，1000多个名字从公司通讯录上消失了。

“双减”意见下，家长、机构、老师、员工，所有人仍在寻找上岸的机会。

大裁员运动

多家教育公司的大面积裁员，来得毫无预兆，不少被裁员工前一天还在正常工作，第二天就被通知走人。时间节点不约而同，都是“双减”文件出台几天后。

苏冉冉在掌门教育上海总部，做运营增长方向的工作，红头文件在网络流传的那天，公司就开了紧急会议，7月28日，她所在的小组整组被裁。

说散就散，苏冉冉感觉有点懵。尽管同事们私下聊过政策的影响，但公司业务并未叫停，自己的日常工作在催促中进行，公司对外招聘也没断过。她本侥幸以为，坏事不会落到自己头上。

位于上海金融街海伦路的掌门教育总部，7月底离职的员工，一度排起长队。

“三栋楼裁了两栋楼的人，我走的那天，我们那层楼基本都空了。很快，办公楼就启动退租，招租信息都挂了出去。”

苏冉冉告诉《21CBR》记者，此轮裁员涉及几乎所有业务部门，包括仍处在试水期的海外业务，技术开发人员尤其多，因为“开的薪酬较高，说白了养不起了”。

掌门教育上海总部的工位出现大片空置 来源：苏冉冉提供

资历久的，还能拿到N+1的赔偿方案，未满半年的员工，只赔一个月工资，像苏冉冉这类还没到转正时间的，HR直说没有赔偿，结算完剩下的3天工资后自行离职。

她无法接受，与HR面谈多次，但对方态度不变，“HR说他们也只是个办事的，处理完我们这批离职的，他们自己也要开始谈离职赔偿了。”

7月30日晚间，掌门教育创始人张翼在朋友圈发声，否认裁员是因资金问题，调整是根据国家政策的引导，不得已送别一些业务的伙伴，盼外界莫落井下石。

今年6月，掌门教育赴美上市，截至2021年Q1，公司账面上还趴着约38亿元现金。

苏冉冉有些气愤，“既然资金充沛，为什么要退租，为什么裁员这么多人，还不给钱？”

豌豆思维、高途的裁员同样来得猛烈。

豌豆思维上海员工李斌向《21CBR》记者表示，7月30日起，上级领导开始陆续口头约谈被裁人员，因给出的赔偿只有N，不少员工拒绝签字，而后，公司工作群禁止维权员工发言，部分群直接解散。

“公司VP找过部分人面谈，打感情牌，劝说不要当‘刺头’。”李斌所在的上海产研部门，裁员比例达到2/3，仅留下60余人规模。

有员工透露，全公司裁员比例达到70%以上。“裁员不分业务方向，UI设计、视频制作之类的部门团灭。剩下的人，很多是在撑着没签辞退合同。”张蕊告诉《21CBR》记者。

豌豆思维已和解员工拿到的协议书

“双减”文件下发的第二天，高途定下裁员指标，全国13个地方中心8月1日前完成关闭，只留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心，涉及范围达上万人，相当于公司1/3的人会离开。

挣扎活下去

整改教培行业的决心、力度，前所未有。这听起来可能有点不可思议——部分地方将校外培训机构的治理，纳入“扫黄打非”、“扫黑除恶”的专项整治。

教育公司们日子难捱，比起体面，可能保住现金流，活下去更重要。

许多教育公司创始人的回应，喜欢选在深夜。7月30日夜里11点，高途创始人陈向东将内部信送达至每个员工的邮箱，一连用了五个“非常非常抱歉”。

他特别提到，公司账上的现金够撑3-5年，“如果不做出大的变化，公司处境就会异常艰难，现金消耗就会吞噬整个公司”。

好未来、新东方、高途这类教培巨头，业务涉猎甚广，不把鸡蛋放在同一个篮子里，转型更有底气。从赛道来看，核心的无非三个方向：素质教育、成人职业教育以及教育硬件。

例如，好未来上线托管品牌“彼芯”，整合推出成人业务板块“轻舟”；新东方忙着拓展美术、编程等素质教育品类。

高途则重点发展高中业务以及成人在线品牌。新版高途APP于近日正式上线，覆盖语言培训、大学生考试、公考等多个职业教育类型。

天眼查APP显示，赶在双减正式出台前，好未来、新东方两家头部企业新成立多家子公司，悄然调整经营范围，增加艺术、体育、科技培训等经营项目。

曾All in大语文的豆神教育，主营业务全面转型，全面转向非学科类服务，推出“豆神美育”子品牌，同时加码智慧教育业务。

李斌向《21CBR》透露，此前豌豆思维的领导亲口提到，收购了在线美术小班课平台“画啦啦”。该笔收购在今年2月即有传闻，不过一直未被证实。

“无论向哪个方向转型，都将面临巨大难题，因为原有的核心产品发生转变，相应人员和组织架构面临大调整，成本和风险剧增。”山东省泰山教育创新研究院院长王清林认为，教培机构需结合自身优势考虑，比如课程研发优势可以朝相关硬件服务转型，销售优势则重点选择代理或合作相关产品。

“没有难度系数最低的选择，只有最合适的选择。” 王清林说。

萎缩的蛋糕

教培行业的竞争格局，像个纺锤体，两头小、中间大，新东方、好未来和高途全加上，市场份额也到不了10%，大量中小教培机构，处在摸着新东方、好未来过河的阶段。

网友拍摄的郑州一家培训大楼，教培招牌全部拆除

“双减”文件疯传的那天，张盼的各个消息后台，被培训机构的校长们挤爆，塞满焦虑的询问：以后该怎么办？小公司怎么找出路？

张盼从事教育行业10多年，从教培机构出来后，创办了一个为区域中型教培机构提供定制化咨询服务的团队“桃李邦”，日常接触的，多是中小型机构管理者。

在他看来，行业里70%、80%的机构没有能力转型做职业教育和教育硬件，模式和用户运营逻辑完全不同。剩下的素质教育，只能走合作路子，以自家生源为筹码，换技术和平台。

“时间很突然，没有素质教育经验沉淀的学科类机构，自己做是不可能的。相对而言，机器人编程这类和学科稍微搭点边，老师也好培养。”张盼向《21CBR》记者表示。

即使转型非学科的素质教育，业内尚未有可参考的成功案例，不少校长仍是犹豫迷茫。

更关键的是，蛋糕越切越小。

对于校外教培的发展，多位从业者态度悲观，对照K12教育的万亿级市场规模，其他教育赛道根本不在一个量级。

张盼以美术赛道为例，平均用户生命周期不过三年，多数家长让孩子上美术课，不过图拓展个兴趣，而上文化辅导课，学生招进来甚至能连着学六七年。

“红海竞争成为必然，但转型参与更为激烈的竞争，也许还有一线生机，否则也只有关门倒闭。”王清林表示。

靠上市融资做大规模，这条高增长的路子被堵死。

“资本从教育行业大量撤出，行业会从市场导向慢慢转到回归教育，不会再像过去一样疯狂圈资源，课程各种提价。从业者会越来越少，除非真的抱有教育情怀。”张盼说。

“至于K12学科培训，会基本退出公开市场。”王清林和张盼，表达了一致看法。

创业者们，不再以教育作为新的切口。因裁员被伤透心的教培从业者们，已经决心绕开这一领域。

“我们这些被裁的人，找工作第一要求就是不进教育行业。”苏冉冉说。

（应受访者要求，文中俞明、张蕊、苏冉冉、李斌等为化名。）