近日，一则广东省人民医院的内部通报流传网络。
通报内容显示，因违反防疫规定违规拜访，天津红日药业股份有限公司（以下简称“红日药业”，300026.SZ）的医药代表被查处，该企业核心品种血必净注射液遭医院停药。
事实上，近年来药企在合规销售方面埋雷不断。“轻研发重销售”几乎成为多数医药企业的通病，红日药业也尚未逃离其怪圈。
为何医药代表会在疫情还未平息之际违规拜访，上述药品被停止采购后，是否对公司的销售额带来影响？
6月15日，红日药业证券部相关人士回应记者，上述消息属实，公司该销售人员确实违反了医院防疫的相关要求，目前相关医药代表已经离职，公司已加强对于销售员工的培训和管理。该事件对公司血必净的销售没有影响。
药代违规拜访
据通报内容显示，因近日红日药业的“血必净注射液”医药代表严重违反医院的防疫要求及《关于印发广东省人民医院医药（械）生产经营企业代表营销活动的管理规定的通知》（粤医[2018]112号），经研究，现对红日药业“血必净注射液”作出停止采购的处理决定。落款为广东省人民医院，时间为2021年6月4日。
对于上述事件，红日药业方面向记者表示，这属于医药代表的个人行为，目前公司已加强对于销售员工的培训和管理。
红日药业方面称，公司坚决支持和拥护医院作出的决定。公司已委派销售主要领导与医院方进行了坦诚的沟通，并取得了谅解。目前该员工已离职。公司已组织了对销售一线员工的培训，再次强调必须严格遵守公司和医疗机构的相关规定。
事实上，目前广东疫情“阴霾”尚未退散，正处于疫情防控决战决胜的关键时刻。从行业来看，医药代表作为生产企业与医疗机构之间沟通的桥梁，在疫情期间，这些拜访的行为无疑会增加感染的风险。
记者了解到，上述医药代表所销售的产品为血必净注射液，据红日药业在年报中提及，该药品为目前国内唯一经国家药品监督管理局批准的治疗由感染诱发的全身炎症反应综合征（脓毒症）和多脏器功能失常综合征的国家二类新药，属于公司的核心产品。
不过，记者梳理发现，尽管血必净注射液的毛利率维持在90%以上，但其近年来的业绩贡献却有所下滑。
2018年～2020年，红日药业实现营业收入分别为42.24亿元、50.02亿元、64.89亿元，扣非后归属母公司股东的净利润分别为1.71亿元、3.87亿元、5.06亿元。同期，血必净注射液的营业收入分别为9.32亿元、7.71亿元、5.04亿元，占公司营收占比分别为22.07%、15.41%、7.77%。而在更早的2012年～2015年期间，营收占比均超40%。
重销售轻研发
红日药业目前已发展成为横跨现代中药、化学合成药、生物技术药、药用辅料和原料药等诸多领域。其主要产品为血必净注射液、盐酸法舒地尔注射液、低分子量肝素钙注射液等药品。
值得注意的是，不少A股医药企业均存在重销售、轻研发的现象。红日药业也不例外。
在费用支出方面，红日药业的销售费用与研发费用之间差距悬殊。2018年～2020年，红日药业的销售费用分别为18.05亿元、21.06亿元、22.13亿元，同期的研发费用分别为1.42亿元、1.83亿元、1.80亿元。由此来看，以2020年为例，红日药业的销售费用几乎是研发费用的12倍。
此外，记者还注意到，红日药业在销售方面屡次存在不合规行为。
中国裁判文书网于2019年发布的一则刑事判决书显示，红日药业的某位销售经理曾对官员行贿，以达到帮助红日药业调高了“血必净”注射液的中标价的目标。
判决书显示，经法院审理查明，2012年，吴敦武担任原安徽省卫生厅党组成员、纪检组组长期间，接受红日药业华东区销售经理陆某和王某的请托，为该公司药品中标价格上调事宜提供帮助。对于上述事实，吴敦武在庭审中不持异议，并有经庭审出示、质证、认证的红日药业营业执照、药品生产许可证、关于“血必净”注射液基准价格、中标价情况说明、中标情况说明、申请等书证，证人朱某等人的证言以及吴敦武供述和辩解等证据证明，足以认定。
来源：医健资本圈
中经
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