醒着都要拼！看这个打造中国功能饮料A股第一股的汕尾人如何创业|东鹏|娃哈哈|林木|果汁|许书标

近日，由汕尾人林木勤掌舵的东鹏饮料在上海证券交易所敲锣上市，成为中国功能饮料A股第一股，发行价为46.27元/股，引发关注。

东鹏饮料成立于1994年，其前身是创办于1987年、最初以生产凉菜和水饮料的深圳国营饮料厂。2003年恰逢国企改制，时任公司销售总经理的汕尾人林木勤，接手彼时濒临倒闭这家国有小厂并进行私有化改制，到2010前后，公司产值已从最初的1500万元拉升到2.5亿元。期间，林木勤也帮助东鹏饮料完成了最早原始资金积累，为日后转入潜力更大的功能饮料奠定基础。

2009年公司推出瓶装“东鹏特饮”，尤其2013年签约谢霆锋之后，也由广东为主华南市场开始布局全国市场。除了成功塑造功能饮料品牌“东鹏特饮”，目前东鹏饮料集团旗下还包括由柑柠檬茶、东鹏加気、东鹏0糖、陈皮特饮、包装饮用水等。

目前，东鹏饮料已形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。最近三年，东鹏饮料的营收、净利润分别实现了28%、92%年复合增长，在中国市场仅次于红牛，是国内第二大功能饮料品牌。

在敲锣仪式现场，林木勤致辞时表示：“未来，公司将继续专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”

东鹏饮料董事长林木勤

2018年-2020年，东鹏饮料营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%，总的来看，公司业绩保持良好增长势头。

东鹏饮料2021年上市，只是一个新的开始，在未来的新征程，下一步如何布局，更引人关注。“困了累了。。。”喝红牛，还是喝东鹏特饮？从品牌认知及营销战略来看，暂居行业第二的东鹏饮料，还是没有走出对标龙头红牛饮料的影子。

比对欧美市场，单就人均消费来看，国内能量饮料市场还有增长空间，市场规模也会继续扩大的。2018年-2020年这三年，东鹏饮料的能量饮料业务收入，分别为28.85亿元、40.03亿元和46.55亿元，从营收数据来看，能量饮料成为贡献其公司业绩的“主力军”。

尼尔森数据显示，去年东鹏饮料的销售量在国内市占率为26.7%，增长29.2%，销售额市占率为20.2%，增长26.7%，在国内饮料前20厂商中属于增长速度最快的厂商之一。

单看增速而不看“分母”大小，也没有实质意义。功能饮料界龙头红牛，在国内最高时年销售230余亿元，在国内功能性饮料东鹏特饮、达利食品的乐虎、以及体质能量、战马等品牌中，尽管东鹏特饮与乐虎分列第2、3名，但与市占率接近6成的霸主红牛相比，无法与之等量齐观。

就营收而言，东鹏特饮仅红牛在国内市场营收1/4，两者对比还有很深的天堑鸿沟。

假如“螳螂捕蝉黄雀在后”，林木勤就以为可以“坐收渔利”，那可能大错特错。眼下，红牛的泰国天丝集团与华彬集团的官司依旧在缠斗，确实可以给包括东鹏饮料、达利等趁势发展机会，不过空间不会太大。况且，历经一审、二审，红牛商标案终审落锤，法院已给红牛商标归属之争画上了休止符。华彬家族“中国红牛”之所以搞出“战马”品牌，也是为自己留个后步，是为可能失去红牛的“一颗红心、两手准备”！

一罐红牛，成就了海南文昌籍泰国华人、红牛品牌创始人许书标及家族；上世纪80年代中期，与许书标家族一起将红牛推向国际的合作伙伴、奥地利商人迪特里希·马特希茨(DietrichMateschitz)，已蝉联奥地利首富多年了。华彬集团董事长严彬家族，也因为与泰国天丝许书标家族一起将红牛推广到中国，获得了巨大的成功，收获了财富，这些也都是事实。

无论是东鹏饮料还是林木勤，都有将东鹏饮料称为“一家民族企业”，从语境来看，“民族品牌”宣导对于消费者而言，也可以理解为国际化进程不足，这也是公司品牌与红牛最大的落差，建议林木勤可淡化这一色调。过去，宗庆后的娃哈哈和朱新礼的汇源果汁也都曾凸显“民族性”，也正因如此，娃哈哈和法国达能、汇源果汁与可口可乐的合作均“失之交臂”，且不论得失与否，就眼下而言，它们都无法成为真正的全球品牌。

目前，东鹏饮料销售区域较集中在华南地区，能量饮料营收占比又特别高，存在收入单一之隐忧。假如未来东鹏饮料无法走出效仿红牛之路，在产品、定位、创新等方面找到独特的竞争势能，那只能天天看着红牛的车尾灯向前了。

不客气地说，“困了累了。。。”是喝红牛，还是喝东鹏特饮？目前除了渠道铺设之外，也只有性价比而已吧！

东鹏饮料董事长林木勤

东鹏饮料董事长林木勤，生于1964年，其胞弟、现为东鹏饮料执行总裁的林木港，生于1970年。东鹏饮料的林氏兄弟，是广东省汕尾市红海湾区遮浪镇人。

由林木勤投资的海丰县顺宝泉饮料有限公司，目前是粤东饮用纯净水主要生产企业。事业成功后，林木勤、林木港兄弟也热心家乡公益，比如慈善捐赠汕尾市第二人民医院大型救护车等。

有人说，醒着都要拼是林木勤兄弟创业风格。多年来，他有个习惯，每次开车到高速服务区时，会观察垃圾桶里有多少是自家产品。小事一桩，也看出了他对事业有多么专注与打拼。

事实上，除了林木勤、林木港兄弟，在东鹏饮料还有许多家族成员跟着他俩一起打拼，包括儿子、侄儿，连林木勤、林木港两兄弟妻子的娘家兄弟、外甥，也和他们齐心协力，共同打拼。

东鹏饮料执行总裁林木港

我们不妨顺着招股书透露的信息，来回溯一下东鹏饮料林木勤“家族连”创业轨迹。

东鹏饮料，其前身为深圳市东鹏饮料实业公司，而更早前为东鹏有限，东鹏有限前身系深圳市东方企业有限公司。1994年6月，深圳市东方企业有限公司东鹏饮料厂变更为东鹏实业。2003年10月，东鹏实业改制为东鹏有限，由林木勤等20人共同认缴东鹏有限460元注册资本，其中有253.66万元为净资产出资，剩下的是货币出资。

至此，东鹏饮料前身完成了国企初步改制，即国有资本退出，并将公司资产优先转让给包括林木勤等内部员工。林木勤时任销售总经理，当时工厂濒临倒闭，员工工资都发不下去。

改制后，操盘手林木勤通过多次股权转让及多次增资，对公司进行了私有化股份制改造。从2004年9月及2006年5月第一、第二次股权转让起，姜军等6人、刘广吉等5人退出并转让出资额给林木勤，到2017年9月共进行了6次股权转让。在第六次转让时，林木勤引入了外部投资者加华资本旗下的天津“君正投资”。

2018年3月，东鹏饮料完成了股份制改造，并将东鹏有限整体变更设立股份有限公司。2019年9月，公司在上市IPO前又进行了第四次增资，君正投资也参与其中。

顺带提及，改制之前的深圳市东鹏饮料实业公司，是深圳市国有三级企业，其100%全资控股股东“深圳东方企业”，隶属于深圳市投资管理公司旗下市一级企业“深圳市莱英达集团”。

东鹏饮料发行后十大股东

从东鹏饮料股权机构来看，“家族化”特征凸显，且呈“家族连”持股特点。

林木勤为第一大股东，持股比例为55.2687%，第二大股东是战略投资者加华资本旗下“君正投资”，持股比例为10%。加华资本，始创于2007年，创始合伙人宋向前多年来对消费领域“情有独钟”。

在宋向前看来，“风口瞬息万变，惟有消费永不眠！”2007年他创办加华资本（原名“加华伟业资本”），多年以来，被投资圈成为最懂生活的投资人，一直关注于大消费及现代服务业产业，如小罐茶、老乡鸡，也包括东鹏饮料等，均是他及投资团队的经典项目。

林木勤心中也许有种脚踏实地的拼搏风格，亲近资本兴趣度不大，融资上也会相对保守一些。IPO前，仅于2017年进入加华资本3.5亿元融资。期间，加华也将自己所投资的企业引荐给东鹏饮料，不少成为公司合作伙伴。

东鹏饮料的第三大股东，是关联企业“鲲鹏投资”，持股7.1533%，其大股东是林木勤之子林昱鹏，他间接持股3.87%。第四大股东是东鹏饮料执行总裁、林木勤胞弟林木港，持股比例为5.8016%。第五大股东是林木勤、林木港之侄儿林戴钦，他现为东鹏饮料董事、大区营销总监，出生于1983年，持股比例为5.8016%。