智慧医疗是讲给投资人的故事吗?

2021-05-08 21:00:31 虎嗅APP

在新冠疫情的催化下,医疗健康赛道的“黄金时代”提前到来,原本因门槛高让创业者望而却步的医疗赛道,忽然拥挤起来。

互联网+医疗”既切中风口,又因跨界吸睛,加上政府扶持医疗互联网化的利好,智慧医疗成为了医疗这个“慢行业”中唯一快的细分领域。乘着政策利好的“东风”,给投资人讲个“美好的故事”,融资似乎也不难。

但前台的风光,并不能掩盖人后的艰辛,在产品大同小异的情况下,谁能够快速进入三甲医院,尽可能多地占领医院资源、快速切入政策需求,达成区域性合作就成为互联网医疗企业突出重围的壁垒。

依托阿里医疗健康生态的孵化,几家智慧医疗公司不仅讲圆了智慧医疗这个“美好的故事”,更实现了订单量的指数级增长和业务量的区域化覆盖。

对于一家助力医院信息化建设的公司,3年拓展服务1000+医院,足以让同行望其项背。谷瞰信息就做到了。创始初期的谷瞰,业务集中在挂号等平台的外延性服务上,但是医疗机构体系很难批量打通,一方面各种院内流程制度制约,另一方面对系统或服务的专业性要求比较高。2018年谷瞰接入钉钉,跟着钉钉的脚步,切进现代化医院的管理体系中,并逐步渗透到后端基于云的业务上。

随着疫情的爆发,谷瞰利用阿里云的大数据能力,通过关联查询实现在几秒内排查重点人员,帮助浙江省卫健委和河北省卫健委搭建全省疫情防控平台,之后实现在浙江全省乃至全国整个数字化医院管理的推进。

在这个过程中,钉钉帮助谷瞰创造了技术的壁垒,让谷瞰通过统一化的技术底座,统一化的产品体系,统一标准的服务方式能够把一家家客户服务下来,实现了3年拓展服务1000+医院。

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医疗健康行业竞争异常激烈,如何比别人更快一步?

由巨鼎医疗内部孵化的智慧医疗公司“铁小匠”也面临同样的问题,用什么样的模式落地产品,是他们面临的最大难点。

这个难题终于在达摩院找到了答案:铁小匠的定位需要从一个纯服务型的公司开始向产品公司进行迭代。

2020年疫情爆发期,铁小匠结合阿里云、钉钉、达摩院技术,在两天的时间内搭建了整个襄阳市的联防联控平台,用一个多月的时间在整个湖北省建了8个地级市的联防联控的平台。

在这个过程中,小铁匠通过钉钉快速获客,通过深度服务形成转化漏斗,依托阿里云形成了自身差异化的竞争壁垒。

类似的智慧医疗企业还有以自主创新技术起家的云帆科技,因为引入了云钉数智化平台,一个半月,客户由80家拓展到840家,比之前一年获取客户总数的10倍还要多,现在服务的公立医院就已经超过了5000家。

无数案例已经证明,智慧医疗是个系统性工程,光靠产品、技术或医疗机构资源的优势是不够的。企业要想快速提升核心竞争力、高效拓展市场,就得依托生态或者平台的力量,获得平台强大的客户接口,嫁接成熟的技术方案,补足自己的短板,充分发挥自己的优势,实现“降维打击”、“借力打力”,最终弯道超车。

在这方面,阿里智慧医疗生态,已经具备了成熟的为智慧医疗企业赋能、加速的体系。

基于阿里成熟的智慧医疗生态与虎嗅的品牌宣传力量,双方强强联合共同发起“阿里智慧医疗赛道明星”项目。从2018年起,阿里云已经成功举办了8期赛道明星项目,累计加速276家企业,帮助这些企业对接阿里生态资源、打通业务合作,对接业内专家与大咖,与数百位行业先行者交流学习,激荡碰撞,共同打造披荆斩棘的利器,在创业路上助力企业领跑赛道。

本次阿里“阿里智慧医疗赛道明星”项目,严格筛选30个项目加入,我们会给每个通过面试筛选的项目制定专属加速计划,用生态的力量帮组企业绘制第二增长曲线,单兵作战成长太难,生态协同的时代已经到来!

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关于智慧医疗赛道明星

这里不仅有行业大咖,学员企业还将收获所需的科研资源、批量医院资源、业务合作资源、投资资源和媒体资源等全方位助攻。

1、明方向:创始人系统提升

医疗创业是政策、商业模式、技术、市场等系统工程的构建。专家型创业者,往往在特色商业模式打造、高效拓展市场、快速融资上,存在短板。而基于互联网优势的创业者,在如何询证医学支持、打通医疗机构合作、获得政策支持与区域性合作上普遍需要系统学习。本次加速计划通过政策与战略、医疗特色商业模式、融资与股权等6大模块,一站式解决企业创业发展遇到的关键性决策问题。一年的加速周期,30余位业内专家、大咖、投资人深度分享碰撞,创业者之间也会毫无保留的探讨,自我迭代、共同成长!

2、找市场:阿里医疗生态打通对接

就像上述案例,被加速的项目会根据实际需求,接入阿里医疗生态。

在B端和医院端,获得阿里云平台能力、钉钉医疗的院方资源加持;

C端获得阿里健康、天猫医药、口碑消费医疗、高德等流量支持;

在技术端,获得达摩院AI能力的赋能,助力企业打通技术层、获得海量医疗机构客户、引爆C端影响力。

3、链资源:对接专家与政策,获得撬动区域市场的杠杆

加速计划整合了20+智慧医疗领域科研与产业专家,根据企业需求对接科研专家、区域政策,向上获得科研支持,以撬动标杆市场,向下做区域覆盖,获得指数级增长。

另外,top20投资机构精准对接、虎嗅媒体专访报道分别从融资与品牌角度帮助企业快速拿到下一轮融资、打造行业影响力。

截止目前,已经超过276位赛道明星加入阿里云加速器,与阿里云智能、达摩院、淘宝、天猫、蚂蚁等60多条业务线建立链接,产生2000+业务合作,100%的企业成为上云企业,67%的企业通过加速器与资本链接获得新一轮融资,约70%企业集成阿里云的技术/产品,形成了企业自身产品解决方案。

而在今年,阿里云加速器首次开启智慧医疗赛道明星,将联手虎嗅,一同为智慧医疗产业链上的创业者赋能加速,能更低成本、更快更高效地成为赛道龙头。

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