作者 | Michael陈@SF
作为硅谷大名鼎鼎的孵化器，Y Combinator的第三个Virtual Demo Day——W21 Demo Day已经在前阵子落下帷幕。
本次Demo Day 一共有319个项目，每个项目有一分钟介绍，一天下来也已经把人看的头晕眼花。YC作为硅谷创新创业的风向标，此次却有一半项目在美国以外，这一点倒是能看出YC想要走出硅谷、在全球搜罗好项目的野心。
W21届YC孵化的公司里，企业服务项目数量上独占鳌头 ，在类别上也多种很多样。产业互联网、细分市场代表了传统框架下的深耕，低代码/无代码和疫情也带来了全新的蓝海市场。随着世界各地的公司纷纷加入这个潮流，未来企业服务可能会迎来一个如消费端在2010-2020期间一样汹涌澎湃的十年。 笔者梳理了本次Demo Day企业服务领域的所有公司，总结出以下几个大方向：1.细分市场的挖掘
和国内C端从大赛道逐渐向细分赛道发展的过程一样，美国的企业服务经历了繁荣的发展后，现在的大赛道已经相对成熟，但细分领域仍然有着众多机会。
虽然细分市场容易出现天花板不高这一问题，但B端相比C端变现能力的差异依然可以让优秀的创业公司有良好的生存环境以及退出机会，业务模式容易延展的玩家更是有着独角兽的潜力。
这届YC中这样的公司有如下几家：
Abacum - 针对中型公司财务报表和规划的SaaS
Invoid - 专注KYC（know your customer）服务SaaS
Great quesiton - 一站式用户调研平台
Firstbase - 提供在美国成立公司的服务
Modernloop - 面试预约平台
Mayanalytics - 针对amazon卖家的增长服务平台
Stacksi - 企业安全调查问卷自动化
2.向传统领域的渗透
这点也就是指当前国内正旺的产业互联网了。产业互联在美国发展的也是如火如荼。此板块可算作趋势1的子集，但着力于传统非科技行业。
相比于国内，明显的一个区别是本次YC没有工业互联网的项目，推测美国现有工业自动化水平已经不错，同时制造业在美国经济的比重也远远无法和中国相比。
本次Demo Day专注产业互联的一些公司如下：
Greywing - 海运数字化管理平台
Version story - 针对律师的文档比较和版本管理工具
ProPhone - 针对小型承包商（contractor）的CRM
Kanda - 英国面向承包商的Affirm，提供实现分期付款能力
Zerobroker - 免中间商货运平台
Swiftsku - 便利店管理SaaS
Tul ai - 货运文件处理自动化，代替业务流程外包
Seer - 帮助奢侈品销售制作个性化营销内容
Resquared - 商铺招租平台
3.新变化诞生的机会
虽然传统产业也有颠覆的机会，但没有比全新领域更容易找到创新机会的地方了。疫情、山火、机器学习的爆发，这些变化都孕育了新的商机。
本次Demo Day专注新领域的一些公司如下：
Growrk - 针对疫情后家庭办公的办公设施管理服务
Worksphere - 针对疫情后办公室只是一个员工偶尔去的共享办公中心，提供办公室预约管理服务
Gridware - 针对近些年山火频发的探测硬件
Cord - AI训练需要大量标记数据，Cord用AI来加速这个过程
4.音频与视频
这也是一个子方向，由于项目不少值得专门来聊一聊。在后疫情远程工作时代，纯文字的交流无疑是冰冷而低效的，音视频的普及势在必行，前段时间爆火的Clubhouse就是一个很好的例子。那么针对这个领域的企业服务频繁出现也就是顺理成章了。
本次Demo Day专注音频与视频的一些公司如下：
Spokn - 针对疫情后远程工作的普及，通过简短的异步音频帮助公司保持员工的知情和参与度
Milk - 视频文本转录以及编辑SaaS
Pickle - 针对客户通话的文本转录，概要生成，智能分析，以及检索工具
Ping pong - 通过交换短视频，语音和屏幕录制来帮助远程团队协作
5.开发者工具
在科技引领创新的时代，针对开发者本身的服务也不可能缺席。Serverless应该是容器化之后的下一个大方向。
本次Demo Day专注开发者工具的一些公司如下：
Runway - 手机app高效率发版管理服务
Seed.run - Serverless架构基础设施平台，极大降低了开发者使用serverless的门槛
Pyroscope - 服务性能追踪平台，可以实现精确至一行代码的性能分析
Taloflow - 企业云服务以及开发工具采购比较平台，帮助降低软件支出成本
6.低代码无代码
Low code No code概念在大洋两岸都十分红火，创业者们都在忙着革程序员的命。从打孔器开始，开发模式向着所见即所得的的进化是不可逆转的方向，也代表了开发效率和门槛降低的进步。随着低代码产品的繁荣，已经诞生了低代码咨询，低代码工程师这样的新职业。
本次Demo Day专注低代码无代码的一些公司如下：
Vue Storefront - 功能强大的开源的电商前台框架，通过API与各种后台及第三方服务集成，大幅度降低电商前端开发工作量
Datrics - 无代码数据科学平台，供科学家、分析师和开发人员快速搭建，部署机器学习平台
Workload - 低代码无代码咨询公司，专门向小微企业提供运营自动化的指导，利用各种低代码无代码工具实现业务流程效率提升
BrightReps - 业务流程自动化服务，通过和众多集成以及拖拽式流程编辑器，让员工一站式高效完成以前需要在多个页面/软件切换的业务流程
Axiom.ai - 国内正火的RPA
7.能力即服务
这类创业公司们将大公司才拥有的强大内部工具或者服务向大量中小企业开放，是一种专业知识的沉淀和复用。Demo Day上这个领域的公司包括：
Prequel - 企业数据栈服务，一天内就能完成搭建，让企业能专注数据的使用本身
Promoted - 市场（marketplace）服务，让中小企业不用自己搭建信息流，搜索排序，竞价排名等高难度服务
Corrily - 根据用户市场智能定价服务，实现商品定价本土化，优化商家营收
Clicoh - 提供拉美的FBA（fullfillment by amazon）服务，让电商公司不用担心仓储物流
Dyte - 提供视频会议SDK，轻松将视频会议能力嵌入企业网站
Tint - 提供销售保险能力，让任何网站可以添加业务相关保险销售能力
8.拉美/东南亚/印度/非洲的崛起
这其实是本届Demo Day全球化的趋势一个缩影。在Copy From China兴起的同时，很多新兴市场的国家开始了快速复制中美成功模式之路。对于国内出海企业来说，这可能不是一个太好的消息，这意味着很多目标市场本地创业者的成熟化。
鉴于拼多多模式的影响力，本届Demo Day有多个项目致力于成为WhatsApp上的拼多多，包括businessOnBot, chatbiz, zoko, OlaClick。
另外一些来自新兴市场的创业公司包括：
Quickbooks：印度的cashbook和grimbooks
电商货运物流服务: 随着电商在世界其他地区的渗透，专业物流服务也开始诞生。比如欧洲的Blink，拉美的Estoca，非洲的Flexstock以及Sendbox
人力资源：东南亚的BrioHR以及拉美的Houm
9.电商品牌集团化
这个领域代表公司只有Moonshots这一家，通过收购或者加盟实现独立电商品牌的集团化运营。
这种演化和上世纪食品业（例如Kroger）还有奢侈品业（LVHM）的发展非常相似。在电商进入精细化运营的今天我认为这是大势所趋。当前在国内也开始有类似的情况发生，参见逸仙对英国Eve Lom和法国Pierre Fabre品牌的收购，以及电商代运营公司开始孵化自有品牌。
作者简介：
Michael陈@SF：常驻旧金山的科技人，天使投资人，热衷观察中美商业新模式，在当下找到未来的痕迹。无论中美，期待与创投圈其他小伙伴们的交流（微信号qc15213）。
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