极兔物流的变量增长大法,会员侃侃谈!|东哥饭局第41期

2021-05-08 11:59:56 东哥解读电商

前言:中国的饭局,从来就不只是吃饭那么简单。饭桌上谈下来的生意,比正儿八经的谈判谈出来的合作要多得多。要不然,中国的白酒就不会有过万亿的年销售规模。所以饭局是什么?是一种圈子文化!
大人物有大人物的饭局,小人物有小人物的饭局。不管大人物,还是小人物,都是代表各自的圈子。重实质,轻形式,这就是东哥饭局。
来东哥饭局的基本都是优秀的新品牌创业者,流量渠道创始人,投资人,所以饭局就事论事地谈行业居多,相对纯粹。聊聊干货,一针见血了解行业。为此,饭局会有一定的主题。比如这次的主题是极兔物流】

(NO.41期-广州饭局成员合影)

参加饭局成员:

1. 李成东:海豚社创始人

2. 吕皓:fordeal创始人

3. 文祥:WIS创始人

4. 包包:对庄翡翠创始人

5. 王勇:琢石资本合伙人

6. 佘锡伟:骑士卡创始人

7. 向勇:格洛博电商创始人

8. 大风:辛巴达柔性供应链

9. 石臻锐:万方资产合伙人

10.张伟:一加手机中国区负责人

以下为第41期脱敏干货

某会员:在物流行业极兔打法很激进的。整个物流行业,就先不考虑极兔,其实现在也处于一个从多头到寡头的一个过程,就三通一达已经上了牌桌,其他小的基本已经死掉,然后在这几家里面去年开始出现分化,就中通开始起来了,顺丰原来是靠做时效件这些打进市场的,目前基本行业除了顺丰和中通和其他的那些三通一达,其他剩下那些也会慢慢的没落。因为这个行业本质上就是一个规模效应。

拼规模的东西不可能有那么多家的,肯定是强者恒强,但现在极兔就成为了意外变量。

某会员:极兔属于降维打击,从拼多多切入,相当于换了个领域,而且拼多多一定会撑它。不仅是因为对拼多多而言,它是核心的一个物流,而且今后抖音快手这些阿里对家都会撑它的,因为通达系在阿里入股之后,别的电商平台跟三通一达合作肯定会担心数据泄露问题,这个大数据和信息数据,其他电商平台势必是不愿意给的,所以极兔会是更好的选择。

极兔创始人李杰,曾主管OPPO印尼公司。在东南亚站稳脚跟后极兔开始打入中国,回来时候就是打的寄件便宜这个点,所以开始做的时候是亏钱的。不过OPPO系的圈子,兄弟文化是很强的,所以能快速把量拉起来。现在中东所有OPPO的门店直接就变成极兔的网点。他打法非常凶。因为极兔想要干掉UPS,而不是三通一达。

某会员:而且为什么代理商很厉害,因为OPPO会直接给代理商划分地区,比如新疆做的最大代理商是负责巴基斯坦,中东它也是每个代理商分片区的,包括墨西哥等等都是如此。比如像华为它全自己来,但是这个体系就相当于代理商先投入,厂家没有分钱,前期代理商要狂砸钱,后面真挣钱,挣钱的时候厂家不会把钱收回去,就是代理商要做的,所以它就形成一个稳定的组织,而且这个企业文化不会互相坑,比如厂家我看你这个区域这么挣钱,好多厂家我要收回来,不会出现这个现象,就是大家分成。

他们真是铁军,一块赚过钱,一块共过患难,就是比如说像小天才这个手表是很赚钱的,给代理商就等于送代理商钱。然后有几年没有那种爆品的时候,代理商之间都是“我卖不好货你也帮我销掉”这种氛围。

OPPO系大概是13年那段时间,有几年最惨,市场从功能机转智能机,OPPO大量的功能机都快倒闭了。于是就给代理商开会说,我们工厂有多少库存,可能真坚持不下去,大家可能就要解散了,代理商就自己掏钱,把货都给拉走了。低价亏欠清货的。

某会员:我觉得特别做线下这种,他能干起来都是靠那帮牛逼的加盟商,就是包括像名创也一样,但这是因为他们真的赚过钱,才会跟着叶国富,OPPO系也是这样的,这是经过验证的。

当然这些大代理商都是愿意去亏了。你要是做不好,反正我还能搞个新项目还来继续玩,然后甚至都是说互相带着一起玩。以前老是别人说他渠道牛逼,但是在广州你其实还是看不到一片片的 OPPO,我去桂林最中心的商场下面,整条街每一家店全都是好朋友,无论你卖什么,上面都是挂的OPPO 、VIVO,我当时就觉得,这到底是怎样的渠道能量。

东哥:我说OPPO是很牛逼的公司,为什么这么讲,我就讲一个细节,别人都很少讲这个细节:OPPO是负面新闻最少的公司。不是因为低调问题,因为低调公司很多。

东哥:在OPPO里大家是利益共同体。说白了,负面是怎么来的?一个是对手搞你,OPPO属于中立那种,如果竞品单方面搞他,他也不回应,对方搞起来没意思;一种是内部员工搞你,因为对员工不好,肯定他会投诉你;还有就是供应商投诉你,你不给我钱,像小米,很多供应商投诉说老是被拖款,所以面上我不会说,但背着你我肯定会说你的。

所以负面消息大部分是内部出来的,不是外面出来的。像脉脉这个平台,都是阿里员工的吐槽。

整个交流进行了三小时,由于敏感内容过多,仅放出部分内容。

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