你知道吗?这个影响三代中国人的国民品牌,早就不是国货了!

2021-05-05 16:38:22 华商韬略

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文|华商韬略斯钦

你知道吗,这个影响了至少三代人的中国品牌,早就不是国货了!

它是爷爷奶奶、爸爸妈妈听过甚至用过的国民品牌,曾连续七年稳坐中国市场第一。被誉为“国货之光”的它,多次登上央视黄金时段,是中国家喻户晓的驰名商标。

它就是:大宝。

唏嘘的是,作为陪伴中国人二十多年的国产品牌。顶着光环的大宝,现如今已经沦为外国公司旗下的小品牌。

大宝到底经历了什么,让自己从“国货之光”的宝座上跌落下来?

1985年,已经在中国日化界小有成就的武宝信调入北京市民政工业总公司,担任北京三露厂的厂长。

后经股份制改造,北京三露厂更名为大宝,一个中国的国民品牌就此诞生!

值得一提的是,大宝是带有社会福利性质的残疾人工厂,安置残疾人一直是大宝的主要职能之一。哪怕截止到2008年强生收购大宝时,全公司仍有三分之一的残疾人员工。

但恰恰就是这样一家公司,早在1988年,就实现了超1亿元的营业额。

到了九十年代,大宝更是连续七年夺得国内护肤类产品的销售冠军。在国外,大宝也先后获得日本厚生省、美国FDA的认证和进口许可,产品销往全球四十多个国家和地区,可谓风光无二。

然而从2003年开始,大宝的境遇却急转直下。2003年,大宝还有17.79%的市场份额,但只过了两年,市场份额就萎缩至不到1%。

核心问题就出现在销售渠道上。

为了抢占市场,大宝更看重产品的销量而非利润。好的销售经理,可以获得回款额的2%,并享有极高的现金收入和促销政策上的倾斜。而排名靠后的销售经理,则面临着被开除的危险。

于是为了追求高销量,大宝的销售经理们无所不用其极,有些省市的批发价甚至会低于出厂价。这对于本就走亲民路线的大宝来说,无疑是雪上加霜。光有销量却不挣钱,导致大宝在产品研发和多元化布局上,缺少足够的利润支持。

甚至于都已进入21世纪,主力产品大宝SOD蜜的配方仍停留在九十年代。

糟糕且成本高昂的渠道管理,让大宝跌落神坛。

2008年7月30日,强生以23亿元的价格完成了对大宝的收购。由于大宝糟糕的财务数据,连强生美国总部都认为这是一笔“高风险投资”。

对于如何摆脱传统渠道给国货品牌带来的沉重分担,天猫认为:只有建立一条新的链路,直接触达最终消费人群,国货们才有弯道超车的机会。

这种以线上为主的新模式叫做DTC。

早在2015年,天猫就把国货美妆列为重点扶持对象,帮助很多国产品牌实现跨越式发展。例如花西子,从开天猫旗舰店到成交额累计破亿,前后只花费一年时间。

渠道的变化,已成为国货崛起的一大驱动力。

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