300万“贱卖”掉的国有饮料厂,造出58个亿万富翁,接手人成首富

2021-04-14 13:32:06 胡裂裂虾哔哔

无论是国企还是私企要想发展的越来越好,那么它自身产品的质量就得有保证。企业所面向的用户是我们广大的消费者,只要是得到了消费者的肯定,那么企业所生产出来的产品才能受到广大消费者的一致好评。这也就是说,为什么在我们生活中以前非常常见的产品,现在都不知所踪了。也很有可能是和时代有关,随着时代的变化,一些产品不再符合人们的需求,进而不再生产。也有可能是因为产品自身的使用价值降低了,也是导致产品失败的重要原因。

那么我们今天介绍的是我们日常生活中较常见的饮用品“六个核桃”,六个核桃能有如今的大销,和它背后的企业家有着密不可分的联系。接下来就让我们详细了解一下“六个核桃”吧。

我们熟悉的六个核桃

说起六个核桃,它的产地我们是最不陌生的,它是由河北省衡水市生产的。衡水在人们眼中有着最为标志的两个特色,那就是“衡水老白干”和“衡水中学”。衡水老白干和太原的汾酒都已经成为了一个地方标志性的特色。它们无论是销量好还是口碑在全国人们口中,都是得到一致的好评。

衡水中学更就不用说了,更是被人们誉为“清华北大的摇篮”,每年衡水中学往全国输送的优秀学子数不胜数。能够进入衡水中学学习就已经被人们称为一只脚已经踏入优秀大学的象征。

同样的六个核桃在全国也是家喻户晓。我们在综艺节目中《最强大脑》。最常听见的的一句话就是:“经常用脑,多喝六个核桃”。六个核桃的盛名不仅在国内有着很高的评价,即使是在国外也是非常受到广大消费者的热爱。

但是最令人想不到的是,六个核桃曾经是属于国有企业,但是由于当时它每年亏损的太厉害,无奈之下才将它转让出去。可谁曾想,在当时六个核桃就要面临着破产的风险,但是它最终却被挽救了回来,而且一度畅销成为了人们逢年过节最受欢迎的礼品。

将六个核桃发扬光大的也并不是它的创始人,在此之前六个核桃也并不叫这个名字。下面就让我们进一步详细了解六个核桃。

六个核桃的艰辛历程

六个核桃的艰辛历程需要从很多年前说起,在九十年代国家注重一些国有企业的副业发展,去生产一些新的商品。就在那个时候位于河北衡水的电力公司就决定转型饮品行业,也就是六个核桃的前身核桃乳。在当时河北承德所生产的“露露”已经火遍大江南北。电力公司也决定照猫画虎,搬运露露的生产经营方式来打造自己的全新产品。

人们常说:狗怎么可能擅长逮耗子呢。果不其然核桃乳仅仅在生产销售的第一年就亏损了好好几百万,在但是那个年代货币的价值远远超过现在货币的价值。即使核桃乳的背后是衡水最大的国有电力公司,但是就照这个速度亏损下去,连自己的老本都保不住。

但是好不容易发展起来的产业又不能说扔就扔掉。于是在1999年决定将核桃乳转让给当时早就已经成型的衡水老白干,希望衡水老白干可以救活核桃乳。最重要的转折点到来了,也是就日后将核桃乳改名为六个核桃并且将它发扬的人姚奎章结识了核桃乳。

姚奎章世代就是地地道道的衡水人。姚奎章从小就受到了衡水老白干的影响,立誓自己以后一定到衡水老白干的公司去工作。姚奎章一直为他这个心愿努力,最终他考入了河北科技大学,而且还专门学习的是酿酒专业。

大学期间他对于酿酒专业有着独特的见解,他的成绩大家也是有目共睹。还没毕业他就和衡水老白干签订了合同,一毕业就直接进入公司工作。来到公司的姚奎章在工作上很有激情,而且他还有相当好的专业技术。他为公司解决掉了很多棘手的问题,领导也很看重他,一些困难的活都交给他去做。很快他就一直升职加薪,成为了衡水老白干集团在重要的核心骨干。

虽然衡水老白干已经接手了核桃乳这一烂摊子,但是由于核桃乳亏损的实在太严重,即使是公司给人们很好的福利,也没有人愿意去接手管理。这个时候姚奎章觉得自己的机会到来了,如果想要自己的事业在上升一点,自己就得去经营核桃乳那一烂摊子。

姚奎章率先请缨前往管理核桃乳,当时核桃乳的状况已经是惨不忍睹,连姚奎章加在一块整个公司就五十八个人。他们一共筹够了300万元,将整个公司都买了下来。姚奎章凭借着自己丰富的经验和优秀的管理能力虽然没有实现盈利,但是也有一个好消息,那就是核桃乳的亏损开始一点点减少。

这让姚奎章看到了希望,他更加坚定自己可以把核桃乳做的更好。之后他为了可以更好的推广核桃乳直接将它改名,也就是我们现在熟悉的六个核桃。

全新的销售理念

姚奎章一举打破了传统的销售观念,他将六个核桃的目标群众放在了普通人的身上,而且他还给所有代理六个核桃的商家保证,那些卖不掉的六个核桃随时可以退回来,不收一分钱。这在当时几乎是没有的。这样虽然会有很多的厂家去代理,但是自己的成本也是巨大。

他为了提高六个核桃的知名度,投出了大量的赞助费用让那些节目来为他打广告。那个时候的姚奎章几乎是没得选了他必须破釜沉舟。最终的结果就是他成功了,六个核桃的销量直线上升。专家们也对六个核桃的成分进行了鉴定,同时也得到了人们的肯定。

六个核桃的爆火,让最初公司的那五十八个人也摇身一变成为了亿万富翁,而姚奎章也成为了衡水市的一个首富。现如今六个核桃早已被大众所喜爱,姚奎章和他的集团也是越来越成功。

六个核桃的逆袭离不开姚奎章的坚持不懈,他用六个核桃来证明了自己卓越的眼光。

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