星途揽月16.89万元起售营销将是关键|博格|揽月|星途|米勒

作为奇瑞再战高端化的重要落子，大七座SUV星途揽月今日正式上市，六款车型的价格区间为16.89-22.99万元。

星途此次还公布了“520”星动礼遇——首任车主可享发动机终身质保、变速箱核心零部件终身质保、整车基础保养终身免费、终身免费道路救援以及终身免费基础流量5大终身保障，；金融至高贴息10000元和全品置换补贴10000元的“2重升舱福利”；售后专属服务和无延迟响应服务的“0”时差响应礼遇。

作为星途全新旗舰车型，自2020年北京车展正式亮相以来，揽月的一举一动就备受关注。此后的全球征名，15000多个候选中文名，“星途揽月”最终以最高票当选。“揽月”一词取于毛主席诗词《水调歌头·重上井冈山》中的名句 “可上九天揽月”，彰显了EXEED星途“敢超越”的品牌精神。今年年初，19万元的起售价格又让揽月洗了一波眼球，业界也不乏认为价格较高的声音。这一次，星途揽月此次把起售价格定在16.89万元，可以说是一步到位了。

中大型SUV市场，一直是豪华与合资品牌占据主导的阵地。星途亟需一款拳头产品来塑造自己的高端品牌定位,揽月底气来自自身的实力。首先是高性能全球化M3X火星架构，拥有包括安全星云、智汇星河、舒享星空和动力星核四大核心优势模块。四大模块可分别进行优化，从而确保架构本身不断进化和发展，成为EXEED星途孕育更多高品质、高性能、高价值产品的核心载体。

“入门即顶配”让揽月在性能上硬刚竞争对手，全系标配12.3吋液晶高清屏、、智能启停、CN95级抗菌空调滤芯+主动座舱清洁、Lion雄狮智云4.0系统等。另据介绍，此次星途揽月带来了“29758”的数字密码。

“2”——星核动力2.0TGDI发动机，350bar超高压直喷系统以及米勒循环技术等14大核心黑科技，实现187千瓦的最大功率以及390牛·米的最大扭矩。

“9”——2.9米超长轴距加上5米级车身，车内空间超大舒适。全系标配了超大全景天窗，采光面积达0.85㎡，可视性提升46%，并支持语音和远程开启。三区自动空调和CN95级抗菌空调滤芯（配备负离子发生器），车内空气环境极佳。

“7”——大七座，第一排座椅支持12向自动调节，兼备通风、加热功能，第二排搭载航空睡眠头枕，第三排装备游艇级全景侧视窗，可以完美照顾车上所有人，整车还拥有图书馆级静音座舱。

“5”——五重安全守护，博格华纳AWD智能四驱系统、L2.5级ADAS智能驾驶辅助功能、超高钢行一体式笼式车身、2770毫米超大安全气帘等，全方位保护车内人员安全。

“8”——百公里加速仅需8.3秒，综合油耗7.9升，36.5米级超短刹车距离，让旅程更加安全。

高端品牌、不论是从车型还是品牌，服务是客户的基础，好的产品需要一个更专注的服务。这一方面，星途一直注重客户感受，在展厅全面提升消费者的“感官”享受，推出“星悦服务”。消费者购车后，将获得一对一专享体验、24小时快速响应、线上线下结合等服务。

无论是产品的技术、实力、颜值，星途揽月都有和竞争对手硬刚的实力。但得不得指出的是，星途揽月还有很长的一段路要走，尤其是营销将是得到市场认可的关键一环。首先，在这一价位市场可以选择的太多了，马自达CX-5、大众探岳、本田CR-V、丰田荣放都是实力强横，星途如何第一步实现品牌认知是必须要完成的课题。其次，相比奇瑞旗下的其他品牌，星途在这一年的营销上相对较弱，消费者对这一新品牌的认知度较低。对于卖高端车而言，真的不是在卖高端车本身，让消费者认识、了解、深入、喜爱，心理定位有一个形成、建立的过程。最后，自主高端的品牌如何实现口碑积淀。一时热卖不难、长期热卖不易，这是过去自主品牌在发展过程中的最大难题，目前的高端自主在初期取得成功后陆续遇到类似的问题。

“揽月为舟，开启全面用户运营时代，星途的目标是星辰大海！” 奇瑞汽车股份有限公司副总经理、星途品牌总经理、汽车工程技术研发总院院长高新华博士表示。目前，更多的中国家庭正在形成2+2+4的结构，如何满足消费者升级，星途接下来将全面转向以用户为中心，这才是星途品牌的破圈与生存之道。从揽月开始，星途将加快品牌向上的不发，变得更“懂”和“宠”消费者。