所有的传统行业都值得我们用新模式重新再做一遍。这句话是客户在跟我进行咨询时经常说的一句话。
正所谓“万变不离其宗”，只要我们能够抓住人性最想要的东西，必然可以对任何一个行业进行一次全新的改造。
一般情况下，我们在做咨询的时候，主要收取咨询费用，很少会参与到公司运作中来的。可是近日，我就遇到了一个我必须投身其中来做的一个行业，这个行业完全是一个金矿，可以爆发出无限的可能性。
这个行业就是干洗行业。可能大家一听到这个词就会联想到“贵”“小众”“坑”等词汇。
我们将要做的就是改变行业过往存在的种种缺点，利用高效的运营网络打造出一个智慧干洗城市。
我又为什么非要一定参与到这个项目中来呢？因为我们已经有现成的干洗工厂，我们只需要让缺少订单的干洗工厂重新火爆起来，我们就可以拥有丰厚的回报。
从现在开始，我们开始进入正题，为大家展现一个即将冉冉升起的干洗独角兽！
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我们想要做什么？
创业江湖中，要么唯一，要么第一。只有这样才能真正赚到行业大钱。因此，我们想要打造出一个干洗行业的颠覆者。
目前的干洗行业大多是以加盟模式进行，干洗店就直接设在小区的旁边。店铺与用户是一种弱连接，只有客户主动到店里了，店铺才能有收入。
这种模式非常被动，而且低效，最终导致了干洗行业价格居高不下的原因。
我们此次则是看到了行业中最常见的痛点，并且予以颠覆，让消费者能够享受上既便宜又优质的干洗服务。
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打算怎么做？
创业过程就是看大做小的过程，这个市场的前景虽然很好，但是我们只能利用自身的优势进行聚焦。
项目初期的规划就是锁定江苏省常州市（干洗工厂在此），通过补贴20亿的方法，来争取成为100万户家庭的干洗新选择。
互联网行业最常用的模式就是补贴模式，既然外卖可以用、打车可以用，我们干洗行业为什么不可用？
而且作为一家行业新秀，我们出手就是不凡，直接拿出20亿元来补贴用户。20亿元的依据是什么呢？
那就是我们将会送出100万张价值2000元的干洗卡，每张2000元的干洗卡分为200元无门槛现金券和1800元折扣券。
用户前期可以利用200元额度免费体验干洗服务。如果觉得我们的干洗服务还可以，后续还需要使用干洗服务的，用户可以使用折扣券进行1:1的消费。
具体什么意思呢？也就是说，当用户想要干洗一件市场价20元的衣服时，用户只需要支付10元就可以，另外10元可以使用折扣券。
当用户的折扣券使用完毕的时候，也就意味着用户在平台已经消费了1800元。
我们可以试想一下，如果此时，你的小区有人给你发了一张免费干洗的卡片，你是否愿意激活卡片，体验一下免费干洗的快乐？
如果你愿意的话，那么其他人是不是也会愿意呢？毕竟这是免费体验的产品，这就意味着用户的试错成本为零。
如果你愿意，我愿意，他愿意，那么公司还会缺客户吗？
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能做出什么样的结果？
据统计，常州当前大约有473万常住人口，168万户家庭。20亿补贴下发到用户手中之后，我们可以获得100万户家庭的支持，大约覆盖全市60%的家庭。与此同时，也会至少得到100万的用户。只要我们的服务到位，我们就能成为这100万家庭洗护的第一选择。
可能大家会觉得这100万用户并不算多，毕竟用户数超过100万的软件数不胜数。可是大家忽略了一点，那就是我们这里拥有的是100万本地高粘性的家庭客户，无论复购率还是忠诚度都是那些泛用户软件不可比拟的。
另外，我们要做的互联网企业，一定要跳出干洗的思维模型。只要有这100万高粘度用户，我们是不是可以在平台上推出一些爆品秒杀活动？
即使每个超值爆款的毛利润只有10块钱，那么一天的毛利润就可能达到1000万元，一年下来又是多少钱呢？
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如何确保得到这样的结果？
听起来再美好的项目，不能落地那都是白搭。我们的强项就是项目的落地，而且通过路径规划，我们可以让项目的落地可能性大幅提高。
具体我们会怎么推进呢？团队推出了三大推行计划，步步递进，层层相关，让每一位计划中的人都能获得切实的收益，在利润的驱动下，项目可确保完成。
首先，公司会在全市范围内寻找10位创始股东合伙人。为什么要找这些创始股东合伙人呢？因为他们就相当于我们在全市某个地区的总代理是一样的，只有通过总代理才能快速将网络在全市铺开。
那么问题来了，别人为什么要成为公司的创始股东合伙人呢？
（1）极低的估值。当前公司对外融资的估值是1个亿，公司创始股东合伙人只需要付20万元就能拿到公司1%的股份，公司对内估值只有2000万。手中的股份价值随时都有翻几番的可能。
（2）及时的变现。每一位创始股东合伙人的主要任务就是寻找100位自己辖区的小区干洗加盟店创业者。公司目前对于小区干洗加盟店的费用标准为5万元可享受3年加盟权，10万元可享受终身加盟权。只要创始股东合伙人能够找到100位加盟商，至少可以为公司创造500万元的加盟费。公司会拿出10%奖励创始股东合伙人，也就是至少50万元。
换句话说，创始股东合伙人只要能力足够，可以在净赚30万的同时，还能拿到公司1%的股份。
需要注意的是，想要成为公司创始股东合伙人必须在常州本地拥有较为雄厚的人脉资源，并且擅长资源的整合。
其次，每位创始股东合伙人需要在全市范围内寻找100位加盟商。创始股东合伙人在工商注册成为公司的股东之后，需要立即开启全城找人的行动。大家只需要将有意向的人约到指定的地点进行约谈，所有花销，均由公司报销。
此外，公司还会通过各种形式的广告来辅助创始股东合伙人的招商。
创始股东合伙人如何说服有意向的创业者加盟呢？
因为加盟商有更多的盈利渠道：
第一、加盟商可以拿到消费者充值额的10%。按照每个小区1000户人家计算，平均每户每年消费1800元，那么加盟商可以拿到18万的充值费用；
第二、送货上门额外收费。很多人因为天气或者工作的原因，自己是不愿意将衣服送到加盟店的，而是更希望工作人员上门收衣服和送衣服。无论收衣服还是送衣服，都要额外收取1元的费用，假设每个小区每天有100件衣服需要收送，那么加盟店可以多赚200元，一年就是7.3万元。
第三、公司年终奖励。公司为了吸引加盟商更快加盟，准备将年度营收的6%拿出来奖励加盟商。其中前100名加盟商可以分享公司营收的2%，中间300名加盟商分享公司的2%营收，后600名加盟商分享公司剩下的2%营收。
假设每个家庭每年的干洗花费是1800元，100万个家庭就会创造18亿的营收。2%的营收就是3600万元，前100名加盟商每年可能拿到36万元之多的奖励。
第四、推荐费用。加盟商拥有优先推荐权，只要推荐一位朋友加盟成功，加盟商就可以拿到3000元的奖励。推荐越多，奖励越多。
第五、物流优先加盟商。公司会拿出1元/件的补贴用于物流，加盟商可以自己承包物流工作，多赚一份物流收入。
最后，每个小区努力服务1000户家庭。未来的商业一定是社区化的商业，只有与社区家庭建立长久稳定的情感连接，我们才能保证用户的粘度足够高。
总结下来就是一家公司招募十大合伙人，带动千人创客，服务于百万家庭，成就一番有意义的事业。
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拿到这个结果后，对同行有什么影响？
试想一下，同样一件衣服，你在小区门口的干洗店价格是20元，而到了小区内部的加盟店那里，干洗只需要10元。更为重要的是，消费者的衣服可以全程在线追踪，干洗工厂实力更加强劲，干洗质量优于其他品牌的社区小店。这个时候，我们会对同行造成什么影响呢？
很明显，我们的入局对于干洗行业来说就像是一条鲶鱼，残酷的价格战会让他们苦不堪言。此时他们也只会有四个举动：
第一、引起行业公愤，或将联合抵制。不过我们背后拥有强大的媒体资源，对于类似的公关危机十分擅长，会将联合抵制变成对公司有利的舆论。
第二、骂声一片。作为行业的颠覆者，忍受骂声是应该承受的。我们必须给同行发泄的机会。
第三、转行改业。社区小店是无法与我们的干洗工厂打价格战的，最终的结局就是转行改业。
第四、申请加盟。当然，对于那些喜欢干洗行业的同行，我们也非常乐意看到同行的加盟，让大家一起做大做强干洗行业。
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拿到这个结果后，对社会有什么影响？
第一、客户得到了实惠。很明显，我们的入局直接把干洗行业的价格打了下来，消费者只需要以前一半的价格就能享受到更好的服务，这对于用户来说绝对是好事。
第二、行业得到了规范。为什么干洗行业一直做不大？干洗也被认为是富人的专利？最主要就是行业定价很乱，贵成为了人们的印象。我们通过规模化可以迅速在某个地区完成一定的价格标准和服务规范。
第三、创业得到了机会。人在职场，我们都知道很多公司不会招聘35岁以后的人，这让那些40岁或者50岁的人很尴尬，创业也不知道做什么。洗迪家的出现，刚好可以满足这些40岁或者50岁失业人的创业需求。1000个小区就可以创造1000个创业机会。
第四、就业得到了岗位。假设一个小区每天的收件送件量可以达到1000件，这就不是一个人可以做到的事情，而需要小区负责人额外招人来做事情。一个小区就可以创造出10个灵活就业岗位，1000个小区就是10000个工作岗位。
我们这个全新的模式对于社会来说是一个巨大的促进作用，可以让上万人一起享受这场红利。
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除了干洗，我们还能做什么？
到了这里，我们还可以再往深一层考虑，当我们的平台每天都有数十万的订单出来的时候，我们难道只能围绕着干洗来做吗？
好好想一下，除了干洗，我们还能做什么？
平台上可不可以提供保姆服务？可不可以提供保洁服务？可不可以为你提供跑腿服务？
另外，日常生活中，我们可能会经常遇到下水道堵了、房顶漏水了、厨房有蟑螂、洗衣机坏了等等，此时，我们都可以在平台上找到相关服务。
这一切都是基于系统本身的“LBS”（地理位置服务）功能完成，可以帮助消费者用最短的时间最低的费用解决自己的一时之需。这反过来还会增加用户的活跃度。
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三年后会是一家什么样的公司？
大家有没有想过，按照我们的路线规划，三年之后，这家公司将会成为一家什么样的公司呢？
我们将不再是一家单纯的干洗公司，而是一家智慧社区生态化生活服务公司。干洗恰恰成为了我们的一个入口而已。
我们要做到的是只要人们在生活方面有问题，就能立刻想到我们平台。我们将会在无形之中变成每个家庭必备的“生活服务管家”。
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近三年，公司如何规划？
公司的规划可能会跟其他公司不一样，我们这是一家力争三年之内上市的公司，在规划上面，节奏会更加紧凑。
第一年，我们准备用三个月时间完成系统上线，所有加盟商即可对用户进行开卡活动。力争在1年内完成对于1000个加盟商的招募工作，从而顺利进入100万的家庭。
第二年，一旦百万家庭入户成功之后，订单会超过当前工厂的处理量。公司需要针对订单量额外开设4家干洗工厂左右。随着订单越来越多，公司需要制定标准的服务体系，努力提高所有消费者的用户体验。
第三年，在用户体验提升之后，公司开始横向发展，做出生态。而生态化的运营又需要引入高端领域人才，最终实现生态盈利。
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我们是一群什么样的团队？
目前团队成员高达10人，每一位都是一个连续创业者，对于创业都有着极高的热情。
团队的平均年龄超过40岁，每个人都是在特定领域深耕20年的专家。其中包括：干洗专家、营销专家、模式专家、财务专家、服务专家等。
也正是因为大家都拥有统一的价值观，才最终走到了一起。每一位创业者都希望用未来的3-5年实现梦想。
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我们想找什么样的投资人？
我们本文的目的就是希望找到合适的投资人，但是我们对投资人也是有一定的要求的。因为我们通过模式在项目运营之初是不缺钱的，我们缺的是具有强大人脉资源的资本，让我们公司可以趋于正规化、资本化。
因此，我们在此提出我们的一些要求：
第一、投资人必须曾经投资过一家或者多家上市公司；
第二、愿意帮助我们对接人脉、对接资源、做信用背书；
第三、愿意长期陪伴我们成长，成为我们的创业导师。
只有这样的投资人才能对彼此起到很大的促进作用，公司也可以高速成长。
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我们想融多少钱？
本轮融资是公司的天使轮融资，我们准备融资1000万元，释放10%的股份。
为什么公司可以估值达到1个亿？因为公司背后所支持的干洗工厂已经投资2500万元，此外我们还可以通过加盟的模式收到5000万左右的费用。1个亿的估值并不算高。
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我们融资的真正目的是什么？
大家也都看到了，我们通过招商模式是可以融到5000万元左右的，这笔资金是可以支撑公司轻松渡过天使轮的。
因此融资到的1000万元只是给我们多一层保障而已，它背后的意义会更加重要。
因为我们此次融资的目的就是为了能够融人、融智、融资源。引入一位知名投资人对于一家创业公司来说意义重大，因此我们也需要国内知名投资人或者投资机构的参与。有了知名投资人的进入，自然可以为公司提供更有效的行业解决方案，也同样可以提供强大的资源支持。
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本轮融资后，预计达到的结果？
我们本轮融资之后，预计可以达到以下三个结果：
第一、用户可以实现规模化，预计用户数可达100万左右；
第二、营收也可以量化，平均每户家庭每年的干洗花费在100元左右，营收就可以达到1个亿；
第三、净利润也可在年底呈现。尽管我们的价格是同行的50%，但是毛利率依然可以达到80%。除去加盟店和物流的分成以及员工工资等，净利率有望达到10%-20%，也就是1000万-2000万的净利润。
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上市计划
公司准备在两年之内完成A轮融资，融资金额达到1个亿，主要用于建造工厂，提高物流效率。届时公司将会完成全市的生态化布局，公司估值为10亿元。
A轮到B轮融资之间的时间间隔在1-2年之间，融资金额为5个亿旨在将当前的生态布局复制粘贴到全省。届时估值可达50亿元。
公司准备在5年之内完成C轮融资，融资金额在10-20亿元之间，公司估值可达到200亿元左右。届时公司将会在全国主要的经济大省完成布局，年营收可以达到50亿元以上，拟向科创板或者港股递交招股说明书。
看完之后，希望各位投资人有什么不懂的地方，可以在评论区留下你的问题，我将认真回答！
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
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