【眼观】拼多多DAU首超淘宝,意味着什么?

2021-03-04 09:22:56 第三眼界

DAU首超淘宝,但拼多多的未来仍需谨慎乐观

尽管仍有很多人对拼多多充满“歧视”和不满,但这丝毫不影响拼多多继续突飞猛进,收割一波又一波流量,攀上一个又一个高峰。

凭借拼多多2100多亿美元的市值,如今的黄峥身价已达586亿美元,“脚踩”马化腾,“追平”马云,跻身福布斯富豪榜中国区前三。

因员工猝死事件,深陷舆论漩涡,以致“被迫终止”春晚合作的拼多多,市场上的表现也并没有一片黯淡。相反,除夕和大年初一两天的DAU(用户日活)竟然还首次超过了多年“霸主”淘宝。

尽管随后迅速滑落“冠军”宝座,但这一具有里程碑意义的事件,无疑透露出了几点信息:

这主要基于拼多多的用户多为二三线城市开外及广大农村地区为主的判断。

随着互联网和智能手机的普及,低线市场入网人数不断增加,而这些人的文化水平和收入通常不高。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第 47 《中国互联网络发展状况统计报告》显示,90%网民为专科及以下学历,70%网民月收入低于5000元。

他们对价格更为敏感,对人情世故更为看重,故以“低价”和“拼团”为核心玩法的拼多多显然更具诱惑力。

统计数据还显示,我国农村地区互联网普及率为55.9%。这便意味着,在广大农村地区,拼多多未来还有很大的增长空间。

尽管未来可期,但短期看,拼多多仍面临较大的增长压力。

高位过后便迅速滑落,表明拼多多并没有和淘宝拉开距离,“方休”显示出拼多多的“后劲不足”。

方盛

从消费者反馈看,拼多多DAU的反超其实跟过年期间砍单和拼团不无关系。

如果说春节期间更高频次的亲情互动才是DAU暴涨的幕后推手,那么其实很难说,拼多多已经具备了超越淘宝的条件。

鉴于我国互联网整体普及率已达70.0%,而手机网民已接近100%,这也意味着,未来增量市场不会很大,存量竞争将越发激烈。

数据显示,淘宝1月的DAU稳定在3.19亿,而拼多多则稳定在2.74 亿,两者相差仅有4000多万。

随着淘宝增长见顶,用户甚至开始不断流向拼多多,开拓新市场成为淘宝的必选项。于是聚划算、淘宝特价版等主攻下沉市场的产品被阿里放到重要位置。一方面对标拼多多,一方面也旨在拉拢低线用户,避免涌入竞争对手的怀抱。

京东那边,虽然DAU远不及淘宝和拼多多,但也通过推出京东极速版等举措,企图在保证产品质量和物流效率的同时,进军下沉市场,同时切入拼多多的腹地。

线下方面,淘宝也通过开设天猫小店、京东通过布局京东便利店等早早地进军了广大低线市场。只是虽有规模,但成效似乎并不显著。

从某些方面看,拼多多的崛起似乎也验证了马云的12字箴言:“看不见,看不懂,看不起,来不及”。

尽管阿里、京东等电商巨头对拼多多反应的还算及时,并且也采取了严酷的绞杀和多方封锁的策略,但仍旧挡不住拼多多“如履平地”般的飞速生长和壮大。

面对如今的局面,不知道马云和刘强东有没有一些后悔和遗憾的地方。

然而,尽管气势正盛,但拼多多面临的问题和挑战也越来越大,无论是市场竞争、用户规模,还是产品服务和用户口碑。

企业之间的竞争最终落脚点还是“用户心智”之争,而在消费者满意度和信赖度方面,拼多多显然还有很长的路要走。

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