行业观察 | 2020直播电商数据复盘（二）|央视|电商|直播|直播间|购物节

疫情后的经济复苏，以直播电商为代表的新消费模式功不可没，直播电商主播也成为炙手可热的新职业。2月24日，福布斯中国发布“2021年商界潜力女性榜”，淘宝头部主播薇娅入选该名单，福布斯官方表示，疫情让淘宝超人气女主播薇娅在短时间内和各个行业一同做出了更多新的尝试，并帮全球深受疫情之困的企业打开市场。

直播电商正处于高速的发展阶段，其影响力也已经不再局限于消费领域，开始延伸到其他相关领域，从业主播数量也在不断增加，主播类型也越来越多样化。

关键词：主播类型多样化

近日浙江省电商促进会数字贸易研究院发布“2020年直播电商主播指数”，从淘宝、快手、抖音、小红书四个主流平台的主播数据进行分析比对，为政府、机构和相关从业者提供有价值的参考依据。

从TOP100的主播的直播场次来看，四个平台中快手平台的主播是最勤奋的，年均直播232次；从销售额来看，淘宝平台主播带货能力最强，年均带货销售额28.5亿元；从个人主播和品牌主播的在前100的占比来看，快手个人主播占比100%，淘宝的品牌主播占比最高，为46%。

主播从业者也越来越多样化，除了传统的网红转型和平台孵化的主播外，首当其冲加入带货行列的就是明星名人，他们本身就有粉丝基础和社会知名度，进入直播电商行业可以说是水到渠成，比如刘涛、金星、罗永浩等，已经跨界成功，掀起了明星主播的一股热潮。

其次就是品牌和企业自播，这类主播兴起的原因主要有两个方面，一是因品牌方需求量过大，而优质的主播仍是少数，供不应求；二是头部主播高价的“坑位费”增加了企业的成本，且高投入不一定会有高回报。在这样的客观市场环境下，品牌自播开始发展，市场对于专业的直播电商职业培训需求也逐渐显现。

同时，多地政府也看到直播带货在提高产品销量上的巨大潜力，纷纷与互联网企业和电商公司开展合作，领导干部也开始走入直播间，身体力行走上提振疫后经济、促进本地区农特产品销售的一线。

关键词：直播电商泛娱乐化

直播电商的大热，带动了整个产业的升级，其自带流量的特点与泛娱乐产业不谋而合，从早期单一的直播场景和直播形式衍生出更多新鲜玩法，直播电商在短时间内就结合传统电商、内容营销、社交互动等多种元素。

比如直播电商已经成为了影视宣发的一个新兴渠道，就如今年春节档，《唐人街探案3》、《刺杀小说家》、《你好，李焕英》多部作品都走进直播间，进行电影票售卖，据公开数据显示，《唐探3》预售突破行业新纪录，在薇娅直播间售出105万张电影票。直播电商从某种程度上，将影视宣发中的销售和路演环节线上化，不仅解决了疫情期间线下活动很难开展的痛点，同时也大大的节省了线下宣发的成本。同时两种自带流量的产业结合，也自然在话题的顶峰相遇，宣传效果也必然是1+1>2。

“电商晚会”已经是近几年电商平台进行购物节营销的一大王牌，直播电商的融入，也让各平台的竞争进入白热化，2020年的“双十一”购物节显得尤为热闹——各大主流电商平台与国内五大卫视合作,推出七台购物狂欢晚会。

而直播电商真正与大众主流文化的联动，就是今年央视春晚推出的一档创新性春晚预热节目《春晚Go青春》，薇娅作为《春晚Go青春》独家好物推荐官，与央视主持人康辉、朱广权、朱迅、王冰冰一起带来春晚开始前的台前幕后最新鲜资讯，参与春晚的各路明星嘉宾也将在直播间提前亮相，同时也会为大家甄选、分享各地年货，这次联动，可以说是商业价值和社会价值的一次双赢。