「核心提示」
定位音频在线聊天室的Clubhouse全球爆红，流量焦虑下中国互联网上演了一出Clubhouse复刻竞赛，首批预计将有超20个产品推出。只不过，一款现象级应用出现，复刻品也能按照这个方法成功吗？
作者 | 沈方伟
编辑 | 邢昀
复刻一款App的中国版本，成为多家互联网公司春节期间日夜赶工的头号任务。
2021年年初，沉寂已久，缺少一款现象级新应用的中国互联网产品圈，因为Clubhouse（以下简称CH）的蹿红变得尤其忙碌。
很多人已经了解了故事的前后经过。成立于2020年3月的在线聊天应用Clubhouse，2021年初经马斯克使用、推荐，在全球一夜蹿红，估值飙升至10亿美元，成为备受关注的明星独角兽。
这个以音频聊天为主，极其简单的产品，被视为过去五年硅谷最具创新的社交产品。
国内各厂摩拳擦掌，纷纷计划打造一款自家出品的中国版Clubhouse。
看似目标明确，但参与者需要更多的思考。一款现象级应用成功，它的复刻品也能沿着这个方法成功吗？
一个好的产品，除去技术之外还应有清晰的价值观驱动。否则，仅仅依靠简单的Copy to China ，而不了解、重新寻找逻辑所在，远远成就不了中国版Clubhouse。
低门槛的复刻，模仿者们的焦虑
复制一款现象级产品，技术门槛并不高。
事实上，今天已出现在中文世界的各种复刻版CH，都没有花费太多的时间和资源。
映客直播推出的对话吧，2月4日立项启动，仅仅用时五天便开始内测，七天后正式登陆各大应用商店。
36氪旗下推出的Capital Coffee正在内测，从创投和互联网切入，希望重建中关村创业咖啡馆讨论的传统，每天开设投资人与创业者对话，打造在线资本咖啡馆。
阿里巴巴旗下推出Meetclub，春节到来之前已开始内测，聊天主题不限；微博上线了直播连麦聊天室，嵌入微博直播与视频混合。
一位个人开发者在GitHub晒出了自己的开发成果，CH并没有独特的技术护城河，他仅仅用时50多个小时就完成了简略版的复刻。
据不完全统计，已有超过20家公司正在复刻和打造自家的同类应用，而目前已推出的复刻产品，在界面和产品结构上都与CH高度相似，同样需要邀请码注册，拥有关注、搜索和邀请功能，之后就是各种房间和多人互动聊天。
唯一公开的用户数据来自于映客的对话吧。正式上线一周后，这款产品已经有4000人下载，近1000日活，和超过3个小时的日均使用时间，内容日趋丰富，涵盖从行业交流到个人兴趣、生活日常。
但在2月22日，对话吧从所有应用商店下架，团队对外宣称是进行版本优化，恢复上架时间却是未知。
成本高昂也不能阻挡复制的热情。各家平台背后大都使用的是声网的技术，此前有业内人士称，每个使用者的成本为0.007元/每分钟，一个1000人的聊天室两个半小时的花费是1050元。
映客创始人奉佑生决心不计成本，将这款产品持续做下去，因为他此前错过了抖音的机会。而这一次押注，他做好了烧40亿元的准备。
作为直播平台的映客，这些年来虽然连续盈利，活得不错，但缺乏新的业务增长点。
媒体出身的36氪，上市后一度跌破发行价，媒体、办公场地配套、融资对接等业务也增长趋慢，需要一个新的概念驱动。
对社交赛道不死心的阿里，更希望在一个新趋势中抢先一步。
各怀心思的背后，除了拥抱趋势和机会，更多的是为了缓解各家的焦虑。
精英俱乐部还是大众下沉狂欢
帮助CH破圈的是马斯克2月在社交媒体上喊的那一嗓子，那时CH用户一下突破800万人。
实际上此前这款APP已拥有130万的日活用户了，马斯克只是让CH进一步破圈，被更多圈外用户看见。
想要复刻这款产品，关键需要理解它如何从0到130万日活用户。
功能定位上，CH会被大多数人理解为一个在线实时语音聊天的房间，与YY等路径相似，但如果秉持这样的认知，无疑会陷入愚蠢的谬误。
判断一个产品，应该从用户行为而非技术出发。
CH之所以与过往一切语音产品不同，在于其强调的需求是主题沙龙，同圈层人群之间基于特定主题实现高质量对话，并以此形成了高浓度、高质量和多元化的小众精英生态，而不是无主题、杀时间的大众娱乐手段。
其次，社交关系中一个核心铁律是，一个人只配得到他配得上的社交关系。每个圈层之间无法强行融合，否则只会有无尽的争吵和冲突。
CH采取的路径，是选择用邀请码维持用户之间的自发内生传播，将应用推荐给你同圈层朋友，同温层的熟人/半熟人存在，才能保障对话的进行，也才能保障用户素质和社群质量。
算法推荐在其中极其克制。所有行为的目的，在于既可以聚拢人群，又能避免混乱，打破圈层。但这也决定了CH所做的事情是一群小众的聚集，一场主题沙龙的讨论，而并非针对所有年龄和人群的大众化扩散。
而国内所做的复刻版，究竟是要守住这种气质，还是要选择下沉路线吸引更多的用户加入呢？
从当下各家复刻品的进展和规划来看，无论是VC还是开发者，大多数入局者都希望产品能够打造成下沉模式的大众化产品。随之到来的问题是，无法保证丰富的用户生态留住用户，下沉可能带来混乱，逼走高质量用户。
在对话吧的一场讨论中，昆仑万维董事长周亚辉给出的预期是，复刻的中国版CH，天花板为1亿日活用户。
这个数字是否会过于乐观呢？有待检验。毕竟对于一个本科人口率4%，接受过大学教育人口也不到一亿的市场而言，绝大多数人难以具备高质量讨论问题和输出观点的能力。
除此之外，CH所提供的产品风格，也与绝大多数的中国用户所需要的体验并不相符。
过去10年，中国互联网已经走出了丰富的内容生态，市场对于社交和内容的需求强调强话题性+强娱乐性。绝大多数人使用短视频、直播，以及各种更具娱乐性的应用来打发时间，这不会是CH的目标用户。
哪怕是高质量的目标用户，也会被各种产品无限分散注意力，没有持续的动力在平台上发起话题，参与讨论。
而在有效的生态和用户群未建立之前，谈论追求增长、留存、盈利，为时尚早。
这个游戏，从一开始缺少的就不是钱和技术。掌握了人的存在，才能抓住复刻故事的核心。
后疫情时代还有生命力吗？
不得不承认，CH从出生到爆红，都是特定时间的特定产物。这也引起了市场的怀疑。如果疫情结束，CH能够维持多久的生命力？它和它的复刻者们又该如何突围？
Clubhouse团队成立于2020年3月，当时新冠疫情全球肆虐，人们被困家中，试图寻求新的交流媒介。
但在疫情持续一年之后，即便是高质量的用户人群，表达欲望也开始略显疲态。
用户郭宇在CH发起了数次关于日本旅行玩法和投资的主题房间，上千人进入房间参与讨论，但一周后他便感叹：不用再等什么国内复刻版Clubhouse上线，现在就已经没有什么有趣的房间了。
眼下即便是CH，当陌生用户持续涌进同一个房间之后，绝大多数人并不具备优秀表达和输出能力，聊天体验和质量已开始快速下降。
相对而言，熟人之间对毫无信息量的瞎聊能有一定容忍，陌生人的持续涌入则只会带来噪音和疲倦。
对于复刻产品而言，缺少了长时间积累形成生态，这个问题会更加严峻，能够存活多久就更需要打上一个问号。
事实上，这也是机构的担心。硅谷著名早期风险投资公司Freestyle联合创始人Josh Felser，从2020年5月CH第一轮融资前便开始关注这款产品的动向。
经历了这一轮爆火后，他给出的预期是，如果不能在7月之前做大，CH则大概率死亡。
7月的窗口期，来自于美国疾控中心给出的预期，全美和欧洲绝大多数国家有望通过疫苗接种在7月实现群体免疫。当人们可以自由走上街头，届时CH可能不再是一个主流交谈的最优选项。
这也基本代表着赛道乃至行业的困境，如何在疫情之后突围，找到长期的生存和增长点？
首先，吸纳用户上，中国的复刻品们就面临更大的不利。
CH作为一个已成功出圈的全球性应用，在某一地区遭遇用户瓶颈，还可以在全球其他区域吸纳高质量用户。而中国复刻版各类CH应用则难以迈出这一步，TikTok曾遭遇的政策风险就是前车之鉴。
其次，突围的方向侧重于专门的主题社区。资深产品经理纯银V认为，CH未来能够持续的有效场景，主要集中在主题沙龙，开放式的线上会议（财报发布会和行业会议），公开课，声音演出小场（脱口秀与综艺）等样式。
而在这个视角之上，市场上已有足够多的可代替和互补品。
如果仅仅局限于一个垂直工具，那么复刻CH的市场空间和价值就需要被重新估计。市场并没有那么大的蛋糕，企业和开发者寄希望复刻现象级产品的愿望恐怕也会随之落空。
最后，保证持续、有趣、即兴的内容输出和谈话依然是稀缺的能力，在短时间大量透支的表达之后，只剩下疲态。很多人在使用CH超过两周后，日均使用时间已从3-5小时降低至1小时内，甚至数天没有打开。
相比之下，Facebook等APP想到的复刻路径，不是单独推出一个类CH应用，而是在应用中嵌入一个功能，给予人们选择使用的可能，并未重点发力。
在此看来，CH确实是一个创新，但这个创新能够撬动多大的市场和如何影响未来，或许没有预想的那般颠覆。
绕不开的监管问题
眼下摆在各家中国公司面前更核心的问题，不是如何获得用户和差异化竞争，而是如何处理好审核问题，应对尚无标准但随时可能到来的监管。
2018年，字节跳动旗下拥有2亿用户的内涵段子，被国家网信办通报，因涉及导向不正、内容低俗问题被取缔关停。
在政策风险下，张一鸣从最初的“算法没有价值观”到主动承认错误，宣布使用1万人审核员队伍为日活5亿的字节系产品内容把关，同时不断升级迭代，提高机器审核效率。
今天互联网上的新闻、文章、视频、图片、直播种种内容，都是审核之后的产物，清朗的网络空间背后，是不断迭代的审核算法和几十万人审核队伍的工作成果，没有一款产品可以脱离监管。
但在CH类产品面前，过往的审核策略都无法满足，相比传统的直播、音频和文字内容的前置审核、关键字审核，实时语音传输中的审核技术距离成熟还为时尚早。
一位负责字节跳动内容审核的从业者对豹变表示，如此密集的实时人流聚集和同步在线发言，基本需要房间标配1-2名审核人员实时在线审核。
如果是一个百万级日活产品，每年维持审核员的成本高达千万甚至上亿元，如此高昂的人力成本，让尚未看到盈利预期和成长路径的赛道，吸引力大大减弱。
对于对话吧的下架，一位接近映客的相关人士对豹变透露，不确定产品下架是否与监管到来有关，但可以确认对话吧的内容审核尚还处于空白期。同时，目前任何一家复刻平台都还未能在审核上找到有效应对办法。定时炸弹始终存在，达摩克利斯之剑悬在每一个玩家头顶。
对于国内各厂来说，能不能复制出中国版Clubhouse可能没那么紧要，关键是学习和反思方法论，原创出下一款现象级应用。互联网产品创新的路上，不论是BAT还是TMD，没有一家公司真正走完，Clubhouse远远不是结束，也没有谁能裁定终局。
社交依然没有标准答案，谈话和沟通的需求远远未被满足，生活中还有无限多的细节和可能性等待发掘。
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