估值60亿美金的元气森林能带飞“无糖”市场吗?

2021-02-22 10:57:37 减法资讯

都说元气森林的崛起是无糖趋势的大爆发,连带着各种无糖趋势的数据佐证之下,无糖俨然成了新的发展热门,但是,真的如此吗?

元气森林的火爆!

2020年疫情期间,估值一跃达到140亿,销量也在短时间内暴增,元气森林俨然成为了新一代的发展模板。并且,元气森林的野心也越来越大,2021年的销售目标直接定在75亿。近期更是曝出元气森林在新的一轮融资中估价达到60亿美金。

元气森林的火爆毋庸置疑,但是它背后真的是“无糖”趋势的大爆发吗?

从元气森林发展的时间线来看,公司成立于2016年,专门生产无糖、低热量的产品。元气森林推出一系列受欢迎的饮料,包括燃茶和气泡水。但是,元气森林赖以吸引消费者的真的是无糖吗?

在同样的时间节点下,可口可乐也在不断推出无糖系列的产品,纤维 系列的产品,抢占无糖市场,但是并没有获得消费者的广泛认可。市场上反而出现,无糖的可乐并不是真正的可乐的观点。

元气森林的成功产品品类只是一方面,更多是在品牌之初的营销。在最初元气森林留下的最深的印象并不是无糖,而是本身的日系风格。元气森林采用日系营销的方式,快速获得了消费者的认可,并且还邀请到热门综艺《乘风破浪的姐姐》中人气很高的张雨绮做代言,强势霸屏分众电梯楼宇,进行品牌饱和攻击,抢占用户心智。

很大程度上来说,并不是无糖趋势成就了元气森林,而是元气森林的火爆让无糖的趋势被更多的人关注,无糖产品也被更多的消费者接受。

无糖的火爆!

无糖市场真的爆发了吗?

从近两年的市场来看,爆发的趋势愈加明显。一方面元气森林快速发展带来的消费者认可,另外一方面,越来越多的品牌开始关注无糖产品的打造,市场上越来越多无糖产品的出现,在不断推动着无糖市场的发展。

但是,盲目的追求无糖依然充满着风险。2016年茶π带来的果茶风潮,2017年豆奶,2018年的葡萄糖补水液……每一年都有新的品类崛起,呈现火爆的趋势,但是接下来进入的是长久的发展期。

从现在的无糖市场来看,越来越多的无糖产品开始出现,品类关注度越来越高,但是竞争也势必会更加的激烈。

在这样的状况之下,无糖趋势会成为一个长期成长的品类,还是火爆之后进入沉默的状态仍未可知。

一个品类的火爆只是开始,接下来需要的是更多有个性、有发展、有实力的产品的进入,带动整个市场的成长。消费者对无糖的关注仅仅是一方面,更多的依然是产品带来的惊喜以及个性化。

无糖发展的难关依然存在!

有了认知、有了市场基础、有了热度……但是无糖的发展依然有着很多难关需要度过。

首先就是产品,真正在市场上站稳的产品很少,形成品类支柱的产品很少。无糖不同于过去的品类的细分,更是一个广泛的概念,可以涉及到任何一个品类,需要支撑的产品也更多,远不是一个元气森林就能顶起来的。

其次,市场的下沉。元气森林的热度很高,销量也在不断上升,但是主要集中在大城市,对更多的下沉市场并没有太多的影响力。这是所有新品牌崛起的难题,短时间的火爆之后,接下来是下沉市场的难题,需要的不仅是产品、营销,更是对企业管理和团队的考验。

除此之外,品类火爆之后,各种跟风产品的出现将进一步搅乱市场,参差不齐的产品将直接影响消费者对品类和品牌的认识,成为发展的阻碍。

就现在无糖产品的主要价格区间来看集中在5-7元这样的价位,对消费者来说依旧有一定的影响。特别现在更多的是一些无糖气泡类的产品为主流,直接与碳酸形成对比。而以元气森林为首的新厂家也在短期红利期迅速发展之后,逐渐进入艰难的下沉市场和新市场的开拓期,增速将逐渐放缓,甚至可能与一些大品牌碰撞。

无糖市场的趋势已经出现,但是是否能够在进入爆发期之后健康的成长仍然存在不确定因素。这个过程中经销商在关注产品的同时,应该从更多方面去了解企业以及企业在营销、市场等各个层面的布局,真正去把握趋势,抓住趋势,而不是盲目的随波逐流。

纳食综合于公开信息

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐

热门新闻