文：木舒（辣笔小尖椒主笔）
都说每个人手中，都有一只“利器”。
女人是口红，男人是香烟。
李佳琦在美妆圈子杀出一条血路后，我明显感觉网上的男性美妆博主比以前多了。
而如今，谁又能想到，一个80后的女生，靠卖烟，卖上了中国女富豪榜第二位了呢？
1月22日，RELX悦刻电子烟母公司雾芯科技登陆纽交所上市。
收盘当日，悦刻的股价暴涨了145.92%，市值冲上458亿美元，约合人民币3000亿。
而作为悦刻的创始人兼CEO，汪莹持股58.7%。
也就是说这位80后女孩，一夜之间身价暴涨约至1700亿。
超过王健林、刘强东、李彦宏等一众大佬，仅次于中国女首富碧桂园的杨惠妍。
这看的我是内心纠结。
一方面是佩服。
这样一个年轻女人，仅用3年时间，就创造出了3000亿的市值。
在这一男性主导的市场中，杀出了一条血路。真的太厉害了！
但另一方面是担忧。
烟草行业毕竟还是一个特殊的行业。
汪莹赚的盆满钵满，也就预示着中国电子烟行业正在蓬勃发展，资本更是对这一行无限看好。
可这背后，到底是幸还是不幸呢？
这些年，鸡汤文中总会出现这样一句话：
人生没有白走的路，你走的每一步都算数。
汪莹一定对这句话感慨颇深。
曾在快消公司宝洁、贝恩咨询工作过，后来任优步中国区总经理、滴滴优享项目、共享汽车项目总负责人的她，早已深谙创业的发展之道：
那就是节奏，一定要“快”！
其实国内电子烟行业的崛起，就是从汪莹入局开始的。
她很快，从有想法到说干就干，没有几天。
她拉来了一波来自于OPPO、华为、欧莱雅、优步等快节奏公司的人入局。
虽然是一群外行，但仅仅三个月，悦刻就实现了量产。
而她也将互联网公司抢占市场的模式，复制到了电子烟行业中。
就像当初滴滴当初大额撒券，如今各大互联网公司入局买菜大额补贴一样。
汪莹还没开做，就先上了京东搞了波众筹。
虽然这笔众筹只筹到了108万，但打响了悦刻的名字，更是为她带来了第一波种子客户。
而接下来是一波在资本支持下，快速且疯狂的扩张。
公司创立还不足半年，汪莹就获得了IDG、源码资本、红杉资本的3800万天使轮投资。
2019年3月，山行资本、红杉资本中国又带来了3000万美元A轮融资。
有了钱，汪莹线上线下，双管齐下。
虽然后来，线上销售的路被国家堵死了，但悦刻短短两三年，在250多个城市，拥有超5000家品牌专卖店和超10万家零售店。
而在这背后，汪莹还有一个致胜法宝。
那就是电子烟的成瘾性。
泡泡玛特盲盒的上瘾，或许还只是心理因素。兴致一过，很容易走出。
但即使各家电子烟品牌，一直在说电子烟多么多么健康，但电子烟依旧是烟。
我一直觉得，上瘾是最“忠诚”的敛财方式了。
让人身体或是心理上离不开，那就有一辈子赚不完的钱了。
汪莹赚的就是上瘾之后，复购的钱。
众所周知，电子烟分为烟杆和烟弹。
烟杆可以重复利用，但烟弹是需要复购的。
如同打印机一样，没了墨盒打印机就没用。
没了烟弹的烟杆，也无用。
悦刻电子烟卖的虽然不贵，但是烟弹是消耗品。
一个吸烟成瘾的人，烟弹的使用速度极快。
而在这背后，电子烟多种多样的口味，更是吸引了大量青少年的喜爱。
很多甚至不抽卷烟的人，为了赶上电子烟的风潮，纷纷入局。
看看数据：
2016年，中国的电子烟市场规模是6亿美元，2019年已经增长至15亿美元，预计2023年将达到113亿美元，复合年增长率为65.9%。
而如今汪莹的悦刻，已经占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额。
从2018年至2020年9月，悦刻烟杆累计售出1040万套，烟弹累计售出20440万颗。
如今悦刻一个月大概卖出2000万颗烟弹。而在这背后，是40%左右的毛利率......
毫无疑问，从商业角度，汪莹这一仗打的很成功。
电子烟这东西，技术含量并不高，所以门槛很低。
这就预示着，谁先抢占了市场，谁就能成功。
比汪莹先做电子烟的人很多，但大家都输给了她的“快”。
毫无疑问，汪莹靠着让大家假装“健康”的过嘴瘾，成为了女富豪。
但在这背后，她也一脚踩在了悬崖边上。
我还记得盛大的创始人陈天桥曾说过这样一段话：
“我每年上交国家利税有1个亿，如果这是在钢铁行业或者汽车业，一定会被当成大企业的典范而大加宣传，而我却不得不小心谨慎地收旗放帘，不敢对外多说一句话。”
“因为我做的是游戏。”
后来，陈天桥改行了，马化腾成为了下一个靶子，也因为他做的是游戏。
不得不承认，特殊的行业，是要承担“道德枷锁”的。
游戏如此，电子烟也是如此。
卷烟每年贡献了那么大的财政收入，但烟盒上还是写着“吸烟有害健康”。
而电子烟公司，在宣传时，总是标榜着“健康”、“帮助戒烟”。
可在比中国更早流行电子烟的国外，很多国家都对电子烟下达了禁令。
国外媒体上报道：电子烟，不但不健康，还会损坏重要免疫系统，引起癌症！危害是香烟的7倍！
而在这背后，电子烟因为足够新奇、潮流，再加上多种多样的口味，已经正在向青少年人群中蔓延。
早在2015年，央视新闻就报道过：
中小学附近，商贩给学生大量出售电子烟。
可其实电子烟不仅没有戒烟依据，反倒大多含尼古丁溶液，很可能让孩子尼古丁成瘾，部分还含致癌物！
所以现如今，围绕在这位新晋女富豪身边的，满是荆棘。
从一个创业者的角度来说，她的做法并没有什么错，甚至还能写进教科书。
因为商业模式的本质就是让人性得到释放，归根结底就是怎样满足人性需求。
例如根据用户渴望所以创造了QQ。
根据人们想表达渴望自己被认同的特质所以就做成了推特和微博。
伟大的商业基本上都是对人性的合理运营。
但是，就像公众人物私德上出问题都会被封杀了一样，说到底，电子烟行业，还是一个极富争议性的行业。
现如今，电子烟属于一个很奇怪的状态。
外形上看起来像是一个科技产品，但本质上还是做的是烟草的生意。
可近些年，国家对于电子烟的态度，还没有一个定性。
比如它现在还没有被明确的划入烟草类别，所以还是按照普通商品来交税。
但之前315晚会曝光了电子烟乱象，2019年的时候，还禁止了电子烟网售和广告。
这就意味着：电子烟市场，政策性的风险太大了。
现如今，电子烟行业跑的太快了，相关的行业标准和监管政策，都落后于这个市场发展的速度。
这会让现在正处于头部的汪莹，极可能成为那个“出头鸟”。
一不小心，就成为了靶子。
汪莹一直都在做研究。
研究怎么将电子烟中的有害物质，过滤掉。
但不得不承认的现实是，倘若全过滤尼古丁之类的成分，就失去了上瘾性。
那汪莹们，又从何处赚钱呢？
在我看来，说到底，电子烟的存在本身不过是一场虚假的心理安慰罢了。
真的要健康，只有戒烟！
而在这背后，我不抽烟，所以以上是一位不抽烟的人的观点。
很想问一下在座抽烟的各位：
你愿意用电子烟替代香烟吗？
你又觉得在未来某天，电子烟会成为大众选择吗？
而像汪莹的悦刻，你觉得会是昙花一现，还是能长久发展呢？
点个赞和在看，在评论区讨论一下吧！
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