比星巴克还赚钱的娃娃机,现在怎么样了?

2021-01-26 00:49:26 快刀财经

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一个娃娃机,正在孕育更多的生意。

作者 :谢深深

来源:深氪新消费(ID:xinshangye2016)

距离预约的SPA时间还有20分钟,坐等无聊之际,俺被店外的几台娃娃机给吸引了。

扫码、兑币、投币、摇杆、啪啪啪、抓!尽管距离上一次抓娃娃已接近两年,我娴熟的操作已经暴露了一位资深娃娃收割机的身份。

结果在意料之中的,所有币用完了,一个娃娃也没抓到——资深·娃娃机收割版の专用韭菜

几十块钱,一个娃娃没抓到,我踢了一脚娃娃机,里面居然传出了一阵哇哇哇的欢快音乐。

我这牛脾气,亟需温水泡个脚平复一下。

01

跪求一份抓娃娃秘籍

正规SPA,小姐姐跪坐在面前,野蛮地攻击我的周身穴位。心有不甘的我,连哼一下的心情都没有,开始全网跪求一份抓娃娃秘籍。

类似这种:

更厉害的,是MOMO娱乐星的老板都开始亲自传授抓娃娃的秘籍了。

对准、手稳、眼快、卡死、重心、盖楼、翻滚、保夹、捡漏、摔爪……《夹神秘籍》十式20个字,搞得本宝宝一脸懵bi。

按这个套路抓娃娃,正中老板们的“圈套”。

知乎上“如何玩转娃娃机”的问题同样人气满满,单个回答甚至有仅3万点赞。

大致套路是:

1.轻巧零钱包形状的娃娃,应该按照重心(重心即圆心)来抓。

2.针对长条型的娃娃,抓头抓尾都行,就是别抓中间。这个套路,答主7次里中了5次。

3.最难的是立体娃娃,比如下图这只小象。由于太过于立体,怎么抓都可能被弹回去,答主以成功逮捕4只的经验,从1号位去“回首掏”一拨,应该是最容易成功的。

一切不以「通俗易懂」为目标的技巧向都是耍流氓。这位名为@萌酥的答主,可谓提供了史上最走心靠谱的娃娃机攻略。

如果人人都被培养成为这样的大神,那还不得把娃娃机公司搞垮?

02

比星巴克还赚钱?

娃娃机公司是有那么容易被坑的吗?显然是个天真的问题。

想当年,网红娃娃机店LLJ夹机占日均进店6000人次,娃娃机启动次数达3万多次。

按照抓取一次4-6元的定价计算,日营业额在15万元左右,几乎与星巴克单店日营业额持平。

国内最大的抓娃娃机连锁门店运营商咔啦酷,曾一年获得3轮融资。

当时咔啦酷创始人秦婷婷测算,一台娃娃机有90%的几率能在2~5个月收回成本,而从行业整体状况来看,5台机器每月便可实现5000~6000元盈利。

那么,娃娃机到底靠什么赚钱?

其实,娃娃不过就像街边一元钱的蛋挞,是引流产品。

比如咔啦酷就比较重视玩偶本身的质量和版权。为了避免第一次抓娃娃的糟糕体验,秦婷婷选择与正版IP合作。

在具体的合作形式上,她更是打破了传统的IP授权方式,进行更深度的合作,例如联合出品的主题店等。

而放到整个行业,一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元,而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

10元萌娃娃等你来抓,2元一次成功率5:1,基本就能够打平了。

是的,娃娃机掌握成功率的主动权,其实是这个生意稳赚不亏的关键。国外一位娃娃机老板亲自砸开了机器,里面的红外线设备等让人想不到——通过这些设备,娃娃机可以调整抓取几率。

新三板智库专题报告也曾显示,娃娃机赚钱的最大秘诀之一都在于概率是由商家控制的。一般来说,机器的出厂设置会将概率设定在20:1。

抓20次,你可能才会抓到一次,嘤嘤婴。

还有一种可能性就是广告和增值服务。

少量系统运营商门店内会设置自营或外包的的饮食摊位,娃娃机的引流也为饮食摊位创造营收盈利带去消费可能。

这种模式在2017年娃娃机火爆时期最受唤醒。当时就有资本表示,他们看重的其实是通过娃娃机聚合线下流量。

当时,一个叫做乐摇摇的公司成立,专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能。这家初始投资10万元的公司,通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子,很快就覆盖了3万台娱乐设备。

据称,这种移动支付功能上线后,娃娃机能增加28%的收入。

装上盒子后的娱乐设备,就像升级到2.0版,除了游戏币和现金,也可以接受扫码付费。在支付宝、微信才是假币最大敌人的年代,付费扫码就是线下流量入口。

用户关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,乐摇摇则按用户数向广告主收费。这样的娱乐设施,在线下不少,比如免费照片打印机。

2017年第一季度,乐摇摇每天就能有20万元左右的广告收入,这相当于5台娃娃机一年的收入。

03

你有多久没抓过娃娃了

归根结底,娃娃机是另一种公仔娃娃的销售模式。

如同智能售卖机之于传统零售店、自助果汁机之于传统果汁店,娃娃机和友宝、天使之橙一样,重构了这件生意的成本结构。

另外,这还有对人性的计算。

你投入硬币或扫下二维码,移动摇杆看准方位,拍下按钮,抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊,然而夹起来不到两秒,可爱的玩偶从松松垮垮的抓手中骤然坠落,心情瞬间从期待变成失落。

因为不想在女朋友面前丢脸,你不甘心,又再来了一次……

只不过,后面出现了盲盒,人性在这里聚集成了类似赌博、虚荣等一系列的变幻。

再加上疫情影响,娃娃机似乎一下子冷了。

早在2月份,那个教我们抓娃娃的老板,MOMO娱乐星创始人莫佳旋就曾表示,“我的公司可能撑不住了”。

原本以为春节可以大量铺货,谁想到一场疫情线下门店收入为0,公司每月还要支出50多万的人员和租金成本。

就算是2020年12月,JJL夹机占创始人王彪也表示,单从线下人流和消费意愿来看,只恢复了百分之七十至八十。

和其他线下娱乐企业一样,十二栋文化在疫情期间也尝试了天猫线上销售、为旗下头部形象IP长草颜团子的6周年举办了云拍卖会,异常火爆,也进行了直播,但整体效果一般。

其实从2018年开始,这个行业就已经开始了洗牌状态,商场里一些散点的抓娃娃店就在慢慢退出大家视线。

但目前,娃娃机还衍生出了变体,橱窗里不仅只有娃娃,还可以有球鞋、航模、手办、零食、盲盒、口红等,市场规模超过1000亿。

这其中甚至还催生了一条倒卖产业链。

据《北京商报》报道,一些职业“抓口红”的玩家专门在口红机上玩游戏获得口红,再通过自己的渠道将口红出售。

通常这些职业玩家玩两三次就能抓到口红,以几十元的游戏成本获得售价170元至300元不等的口红,预计每个月能挣两万元左右。

一个娃娃机,正在孕育更多的生意。

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