(深度)2021,10大机遇或建议

2021-01-23 22:33:47 灰犀牛评论

(碎言成篇,寡陋浅短,乱弹琴,勿当真!)

商场如战场,虽没硝烟但同样血腥。能量守恒定律说的是,钱不会凭空消失,你失去的是被别人赚走的。

特殊时期、疫情期间、内卷化后时代,理论上看,2021年将继续2020年的下行趋势——

毕竟经济增长的三驾马车:1出口(多少受阻)、2消费(产能过剩)、3就剩投资能跑得快了。

一方面供给侧,外贸受阻转内销、内贸过剩给钱就卖。尽管近两年网民的数量增长了,但质量堪忧:不是被拼单拼团拉来贪便宜的;就是短视频直播砍价拉来没啥购买力的。

你看2020年的品牌公关与广告业, 大牌老牌减少投放,小牌更鲜有大手笔和爆红。就明白了,供给侧对未来预期的悲观,投资就格外的谨慎。

另一方面需求侧,消费比以往更要理性、要安全、要性价比。如果说之前的网民还比较单纯,那经过区块链、共享经济、社区团购、短视频、直播带货等等,一波坑一波的洗礼后,人们的信任成本增高,网民比你都精,消费是相当的佛系。

你看2020年PDD的逆势增长, 就懂消费侧为了拼团砍几块钱,不以为辱反以为荣。以往的常态可是谁有消费能力和谁有消费才光荣的。(消费者都被营销腻了,心态发生巨变,除了基本花销只想存钱)。

没购买欲(疫情)、没购买力(萧条)、对手一窝蜂抢你市场(内卷)。创业间歇性倒闭,打工间歇性失业。

我们不是在蝇营狗苟的企图与一切讲和;就是在当逃兵的路上,或以酒买醉、寄情山水、或蜷在家享天伦……

但短暂逃避的快感之后,是无尽的迷茫、空虚、彷徨、矛盾。不干靠啥吃饭,不干靠啥还债还贷?不信在家待半个月看看家人会多嫌弃你,还是得回到这残酷血腥的战场。

万物皆有裂缝,那是光进来的地方。尽管2021年后确实会更难,但大破大立,危机危机,有危也有机。

这里斗胆做出一些“危中有机”的判断,同时给读者朋友一些友善的建议或提醒,供参考交流——

1、因为大形势,时代在抗疫,消费在降级,竞争内卷化,致使那些没地方投的热钱,最终还是会进入房市……

所以但行房市莫问前程,有合适的一二线、旅游城市、人口流入大市、老城区的房子,能入手的还是入手吧,否则就不是在一二线买不起,而是回三四线也将无一屋之安。

2、年初疫情的反弹会被控制住,最迟年中会普及疫苗进一步控制,下半年理论上经济会有一轮大的上行,至少被压抑的购买力与购买欲会开始释放,让大产业龙头企业的股价或多或少到一个新高。

虽然咱还不配入局大产业,但也能吃到点产业红利,趁开年初低市买入,到年底两轮上行再卖出,理论上年化不低于30%。

毕竟赌国运昌盛,宏观经济的产业复苏是众望所盼,跟着大产业龙头他赚大咱也能捡点钢镚……

3、虽然消费者心态发生了巨变,一二线被补贴惯坏,三四线被PDD惯坏,但当下,供给侧,中国企业扩大进口意愿较强;需求侧,国人对洋货没有一点抵抗力。消费形态表现为:一边对国货消费降级,一边却对洋货(哪怕是假洋货)消费升级。

4、宠物及其周边产品,市场还是在上升的,也算是2021少有的红利之一:

一毕竟疫情没全面控制,在疫苗有效之前,能不出门就不出门,在家有宠物消遣。所谓的爱就是陪伴,没有太多别的。不嫌弃陪你的哪怕猫狗,不陪嫌弃你的哪怕父母。

二毕竟有大牌盯上了,说明市场可为:不久前UGG联合小狗配饰品牌Very Important Puppies推出小狗短靴周边产品;

三毕竟有数据为证,淘宝双12数据显示,宠物周边市场有不错的上升趋势,背后的逻辑不言而喻。

宠物市场绝不仅仅是猫狗及狗粮猫砂买卖,做品类专家IP, 宠物防病、训练方向、周边产品及一整套解决方案,深度变现基本稳赚。

5、美业不管什么时候都是刚需,颜值经济六大领域,占比降序排列:健身>化妆>服装配饰>医美>美颜摄影>美颜饮食。

毕竟人性支持,爱美是女人天性(无意识或下意识);变美能与男人交换很多(有意识)。所以女人花钱借钱变美,也就当是一场赌吧。

6、正因为人们普遍的迷茫,不知道干啥,所以,庄家包装出来的,媒体报道出来的风口,比如AI智能这种将至而未至的,就算你再怎么不信,为了转化风口的信徒,从加盟、代理、乙方、培训四个方面入手稳赚不赔。

毕竟,创业者做项目,就算项目本身失败了,事业也得成功。项目多数是注定要失败的,需求弱难赚到钱,有需求对手一哄而上把市场做烂。

但如果你在消费端营造出初步的信任,证明代理你能赚钱,哪怕只有几个成功的从你这里赚到钱,就会有更多的眼红交钱代理,事业总体上也是成功的…

7、乙方代运营或培训,尤其在三四线很有市场:

一来毕竟老人们太老了,他们见过“大匮乏+高增长”,或吃过改开红利20年,或吃过电商红利20年,从未见过负增长的时候,突然遭遇负增长病急乱投医;

而惯性思维释然,他们对新事物抱有期望,万一又像以前那样撞大运发了呢,所以给了乙方们收割的机会。比如近期很火的外贸培训、tiktok、新平台MCN、CRM社群代运营……

二来新人们太幼了,反正疫情下的工作也不好找,好不容易找到一个,工资不够养活自己,所以就越想学点新职业,特别是看到周围那些发起来的,更不想走旧职业老路,不如干脆花点时间与金钱来学习。

另外继续学习让找不到工作的,有了上进的假象,又缓解了失业的焦虑。所以做新职业培训卖一把证,又给了你薅羊毛的机会。

8、各国受疫情的影响,都急着补充人口与增加财政收入,所以留学与移民政策将放宽,不信你等到疫情在全球范围内得到控制再来看这话。

这就为留学和移民业务带来了机遇,找这些机构谈佣金,反正国内内卷化加剧,人们就想着去好逸恶劳竞争不激烈的国度恰饭。

9、正因为人们普遍的悲观,致使有些东西,此时才是低价入手的好时机,到了回暖就不是那个价了,先攒一波到了回暖才能N倍数变现。

10、你手里的产品就是红利。不管做什么,如今都更需要沉下心,人浮于事的结果是,丢掉手里的破饭碗,别说找新的,想捡回以前的都难,因为:

改开至今40余年,得益于人口红利和流量红利,国家完成了财富积累,和基础设施建设、物资产品的丰富、法律法规的完善、互联网的建设,一部分先辈也跑马圈地富了起来。

社会资源就那么多,一个萝卜一个坑,野蛮生长的时代已经过去了,接下来拼的是精耕细作,以前是河里淘金,现在是淬炼。

即供给侧改革,练内功,提效率,调整结构。在我看来供给侧改革,不仅是企业自救,还可以引申到个人精进。

比如你眼红入局直播带货,但只看到头部大卖,没看到人家抛开颜值、勤奋、投入、名气、内容、运营等等不说,单单在各自领域把产品拆解分析的让人惊掉下巴。例如李佳琪之于化妆品;罗永浩之于电子产品等。

比如我搞商业评论,不仅仅能指出问题,阐明观点,分析利弊,拆解项目和选品,还能细化到一整套系统的解决方案,没有点真东西怎么在那条街上生存?

特别是那些,享受了过往的各种红利,就要为眼下的阵痛做好准备。能量守恒定律说的是,钱不会凭空的消失,你失去的是被别人赚走的。机会或红利同理,你弱你没理。

以上独立观点,虽不能面面俱到,但倘若通透一二,就算2021年有啥红利眼馋去做,也不至于顾此失彼……

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周愚(zk55186),资深商评人,媒体人,项目操盘手、策划人、橡媒网创始人、《灰犀牛评论》主理人、多家媒体及机构邀约评论人,发表商业评论数百万字,已委托快版权,转载请注明出处。

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