走访见闻:酒水批发市场悄然退场?

2021-01-22 19:51:49 微酒

文 | 曾琼仪 编 | 吴弩

近日,微酒记者走访了成都某大型酒水批发市场,耳闻目睹,颇有酒类批发市场行将退场的预感。

为何这样说?主要源于三个迹象。

迹象一:酒水批发市场大规模转型

市场里,占比80%以上的酒类专卖店都已被零食、饮料等快消品店铺所取代,即使还挂着酒水批发的招牌,门口的堆货里也只看到饮料的身影。

迹象二:年前存货少

以往,年前是各渠道的重要销售节点,批发市场各店铺大多存货充足,而今年却一反常态。经采访证实,今年各商铺的存货确有大规模减少,大家都怕货物囤积,资金不好周转。

迹象三:在售白酒以低端为主

众所周知,中高端白酒是批发商家的重要利润来源。但在本次走访中,微酒记者发现酒水商铺门口所堆放的货物以红星二锅头、衡水老白干等低端白酒为主,难见中高端产品。

不难看出,酒水批发市场现已沦为“低级”渠道,很有可能行将就木。这个曾经火极一时的销售渠道为何会沦落到如此下场?

首先,酒水批发市场的管理机制并不完善。近年来,随着酒水行业竞争的加剧,批发市场中窜货、乱价等问题不断,这不仅违背了企业的战略布局,更是严重阻碍了其发展。

其次,消费者在酒水批发市场的消费体验较差。消费者一边要担心质量问题甚至是假货,同时还要进行价格比对。同一种货物,酒水批发市场里的价格浮动较大,让人劳心劳力。

再次,电商渠道对酒水批发市场的冲击越来越强。线上购买,不仅品类覆盖面广、沟通成本低,而且市场信息也较及时。根据往年《线上酒业消费报告》显示:近年来,酒水市场线上销售一直保持着近50%的增速。这说明,线上白酒销售的增速是相当惊人的。

最后,如今,因量大而直接与厂家沟通的商家不在少数。直接对接厂家或经销商,不仅质量能够得到保证,进货价也足够低廉。二手商的存在感越来越低。

对于酒水批发行业而言,因消费周期、产品同质化、结构复杂等特点,在批发渠道上的选择很关键。传统批发市场逐渐被淘汰,对如今白酒行业的从业者来说也是一个冲击。

社会、市场日新月异,不管是厂家还是商家,都必须不停的思考——如何有技术含量的分得利润?如何挖掘新渠道?如何占领新风口?旧渠道因无法适应市场而消亡,也是在给新渠道注入血液。在这场优胜劣汰的游戏中,只有不断提升自身价值,及时了解行业趋势,时刻保持好奇和专注才能得以长久生存。

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