社区团购:多多买菜橙心优选多个平台价格上涨,低价不再是优势

2021-01-20 07:43:56 李哥娱乐站

社区团购/社区电商模式火热,随着时间的推移社区团购的知名度越来越高,不少用户都已经习惯在社区团购上消费。近期,广州赤焰信息发现了一个现象,几大社区团购平台均出现了不同程度的商品涨价情况。

例如多多买菜,许多日用产品单价在18—50多不等,蔬菜也大多是2,3块钱起一份,唯一以1元开头的是1.69元50g的小葱,换算下来相当于一斤小葱需要16.9元,价格相当于菜市场的3,4倍。用户表示不新鲜不实惠,价格还比菜市场更黑。

而美团优选的1分钱鸡蛋也不见踪影,取而代之的是19.9元30枚鸡蛋或者5.2元8枚鸡蛋,单颗价格与超市普通鸡蛋相差不大。有用户反映,30枚鸡蛋一个月之前是10元出,半个月之前是15元,几乎每一两周涨一次价格。

橙心优选的涨价体现在“万人团商品”,之前的万人团主打低价水果,从0.99麻阳橙到3.99的溏心苹果,现在逐渐换成了20多元的奥利奥饼干,90多元的大桶食用油等单价高的休闲零食/粮油食品。

这些都与人们印象中的低价有很大的差距,低价已经不再是这些社区团购平台的优势了。为何这些巨头型的社区团购平台要与之前主打的低价、实惠口号背道而驰?下面我们来分析分析社区团购平台涨价的原因。

多家社区团购平台涨价原因?

第一、反垄断规范出台

国家对于社区团购模式只是出台“九不得”来规范,并未禁止社区团购。这也明确表达了官方的态度:商家想做社区团购没问题,想搞垄断扰乱市场绝对不行。借由这些规范条款,各家社区团购大平台也不得不放缓补贴的力度,开始停止低价倾销的行为,将商品价格慢慢涨上来。

第二、开始止损,考虑盈利

随着竞争愈来愈激烈,市场越来越规范,想必各家大品牌的社区团购平台也开始意识到,社区团购绝不可能一家独大,而是一场持久战,未来必定是众多本土社区团购平台与大平台共存。考虑的重点从打压对手,转化为持续运营才有更好的发展,因此各家平台开始止损,将补贴重点转化为专注运营,开始追求实现盈利。

传递了什么样的市场讯号?

中小企业本地企业发展

现在由于大平台知名度高,导致许多用户将社区团购误解为美团优选、多多买菜、橙心优选这类资本平台。其实还有众多本土的中小型社区团购平台在发展,为当地小范围社区提供服务,围绕商品、供应、服务、用户粘度等多方面打造自己的优势。

之前由于巨头社区团购平台低价倾销,价格压得太低,导致这类本土社区团购发展受阻。现在巨头们已然失去了超低价亏本补贴的唯一优势,本土社区团购平台迎来商机。

趁着巨头社区团购运营未完善,还无其他明显优势,本地商家们完全能在其他方面逐一击破,在本地市场战胜巨头社区团购平台,守住自己的市场,发展产业。

商家想在当地市场发展社区团购平台,必须要借助一套功能完善的社区团购小程序系统的支持,推荐社区团购模式。根据平台实际情况和当地市场制定一套完善的社区团购一站式运营方案,内容包含招募团长、用户拉新、会员转化、差异化发展、精细化管理、运营指导等等。

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