来源：米墨药事官
作者：李滨
不得不承认，今天的医药代表与10年前或20年前的销售代表已然不一样了，将来何去何从，天知地知，反正我不知。
据统计，全国大约有几十万人，游走于行业中，不属于厂家、不算医药代表、挂靠商业公司，和每个环节都有联系，即为个人代理商（亦称自然人）。就这样，加起来大概数百万医药人面临着职业角色的重新抉择。
医药代表，或者医药销售，或者自然人，或存或亡的讨论，已经将近20年了，如今这个职业依然还在，能坚持多久，谁心里也没数。
医药代表的处境各不相同，根据处境他们也做出了不同的选择。每位医药代表都希望自己的决定，是正确的。因为每一个代表背后，都有一个家庭。
随着国家政策的步步紧逼，一些手中没有品种的医药人选择了转行，转到各行各业去，什么大健康，什么保健品，什么体检，什么药店，什么器械，乃至风马牛不相及之行当。但这一转行，却浪费了多年积攒起来的大把人脉。英雄无用武之地，岂不痛哉？
假如有品种可接，而且还是优势品种，谁会自甘浪费自己的资源？怎么才能东山再起？
当然，还有一些不服输的医药人，仍然艰难的打拼在终端。品种少，但仍可度日。
话说回来，总不能老是这样子吧？人家有些医药销售为什么依然风光？手上有产品呗。那么，哪里可以接到好产品呢？打听打听。
当然，现在依然风光的医药销售，也是提心吊胆。
前些日子，记得一个医药代表写过一篇文章，大概内容是披露行业内幕的，其实天知地知你知我知，早已不是什么内幕了，算是勇敢的自我检举吧。
他在文中说，对于医药回扣的运行潜规则，药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对———之前药剂科自然已经被医药代表打通了关节。
医院是药品销售的主阵地，也是药商销售“攻势”的重点。依附在药品营销链条上的寄生群体究竟有多少？在药费中“掘金”的手到底有多少只？药商是怎样使自己的药品进驻医院、再经由医生的处方最终销售给患者的呢？
他透露，大概有这么五步：
第一步药剂科备案；
第二步，院领导审查；
第三步，医生开处方；
第四步，兑付回扣款；
第五步，财务上回款。
拍着脑袋想想，人情社会，在打通关节上，一个也少不了，各路神仙都要敬到。可这叫什么？商业贿赂。
不查则已，一查谁也跑不掉，一条绳上的蚂蚱，还是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天！风险太大，自己辛辛苦苦挣得钱，到头来不干净！出门都不敢跟人说自己是干什么的！身份不合法，所做的事情也不合法，着实让人心虚。
目前，尚有成千上万的大学毕业生，由于缺少经验正前赴后继于此行当！那么，怎么才能安全上岸？
幸好，这是一个网络的时代，是一个手机APP的时代。传统模式解决不了的问题，网络却可以迎刃而解。
如今，药企在网上招标那是正常操作，他们在提供好产品的同时，自然也不想扯进商业贿赂里。医药人能不能在网上进行投标？答案是肯定的。
医药人完全可以换种角色在网上实现自己的价值。比如，米墨MIMO把转型的代表称之为“网约工”，以这个身份上线，承接药品推广任务，类似于外卖小哥的角色。
身份改变了，自然与医药代表备案制秋毫无犯，通过提供具体的服务，获得的也是服务酬劳。我出力，你付钱，天经地义哦。
况且，成本更低，还有合同约束，收益上浮明显（10%左右），而且平台保证金极低，乃至不交保证金，回款周期也比传统模式要快很多！
上游的品种问题，不用操心，只要你有资源，源源不断，下游收益有保障，具体执行任务时，更是线下执行，轻车熟路，不必打破原有工作模式，关键是合法合规，阳光透明，秋毫无犯，何乐不为！
当然，最最关键的一点，还在于确实有资源、有能力，人家才看得上你，肯跟你合作！
所以，古人说得好，学好文武艺，货与帝王家。
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