抢新!抖音头部主播纷纷开启年货节

2021-01-19 07:04:45 萌球说宠物

实鼠不易,牛转乾坤,不知不觉间,2020年已经过去半个月了。

上个月,随着相关直播电商政策的出台以及多件争议性事件的发生,不少头部主播都在放缓直播带货的频率。

新春之际,正是各大平台虎视眈眈已久的流量顶峰期,每年这个时候,品牌商家都会想尽办法做宣传、搞促销。

近期,各大头部主播已经纷纷开始抢占年货节这块大蛋糕。

头部主播陆续开启年货节

1月10日,罗永浩的直播间首次试水12小时联播,从中午12点到夜晚12点实现了支付金额突破2亿的成绩。

开播前,罗永浩在社交平台上发布了“我是年货”系列年货节预热短视频,以趣味欢乐的形式拉开了交个朋友直播间年货节12小时大作战的序幕。

据悉,作为抖音年货节的重头戏,交个朋友直播间从选品和补贴上做了精心准备,千万级贺岁补贴和上百种超值年货齐齐放送,规模不亚于去年双十一。

对于罗永浩直播间2021年伊始取得的新成绩,就有网友表示:《真还传》进度可喜,年内上映指日可待。

广东夫妇也在本月初迎来了他们2021年的首场直播。

当日,广东夫妇开播4分钟在线人数20万,18分钟GMV破1000万,2小时破8000万,开播3小时GMV即正式突破1亿,最终直播期间总成交额3.06亿。

创造抖音直播间单场成交新历史纪录!直播间最热销商品的销售额破两亿八千万,也打破抖音平台单品销售额历史记录!

11日,“衣哥”举办了中国黄金专场,单场预计销售额在1209.92万元左右,这也是他双十二之后首次销售额超千万的直播带货。

当下的热销年货商品

此次抖音年货节重磅推出年货特色玩法,包括年货好礼、上新礼、重点直播间奖励计划、抖音火山年货节联动四大玩法,并围绕新品牌、新品类和新年货商品,构建全新的年货内容购物场景。

活动期间还设有话题挑战赛,打造全网年货氛围。只要带上相关热门话题,发布年货节相关视频,就有机会获得瓜分千万流量池、年货节主会场资源位露出、抖音官方定制年货礼物等福利。

因此,一些不挑对象、适合送礼的“百搭”小商品,近期可以先上链接。

比如,一些礼包类产品,能降低消费者对价格的敏感度,更突出优惠福利。而且礼包类产品客单价更高,品牌利润更高,优惠空间更大,能投入的推广资源也会更多。

目前,低价美食仍然是直播间爆款商品,价格多在10元、20元上下,大多出现在中小主播直播间里,俨然成了一个大型零食批发市场。

据新抖数据统计,近7日抖音销量排行榜TOP10中,食品饮料类的小商品仍占大头,包括客单价9.9元的锅巴、9.9元的山药片、19.9元的底料包等。

值得注意的是,受最近疫情反复影响,直播间口罩的销量开始回升,口罩等医药保健类商品上榜销量排行榜TOP10。

但是像抖音这样一个大流量平台,流量的分布和用户消费喜好往往不会那么单一。各个单品,只要营销做得好,都可以成为直播间的爆款商品。

如果对抖音带货玩法还不了解,我们提供精准选货技巧、流量投放干货等福利,帮助各位商家提升直播间带货能力。

欢迎对直播电商感兴趣的小伙伴们,和我们一起发现爆款好货、新奇商品,分析其中的带货技巧,拆解其中可复制的爆款规律。

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