线下渠道建设"大跃进" 小米这是要低成本接盘华为线下"资源"?

2020-11-30 10:11:43 第一观点网

在Redmi Note 9 系列发布会上,卢伟冰立了一个Flag:未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。就在第二天卢伟冰就在微博上表示,这一天重庆13家、陕西15家小米之家一起开业,小米的线下征途,正迅速展开。

据了解,截至2019年年底,小米之家在国内数量超过630家,并拥有6000家线下终端。虽然数量看上去不少,但小米之家多集中在区域中心城市,而我国一共有1312个县,更有多达2844个县级区划,这样算起来,卢伟冰要实现这一小目标,小米要在一年之内,增加2000家以上的小米之家,才能实现每个县级区划都拥有小米之家。

其实,小米要加强线下建设一点都不奇怪,毕竟,线下市场一直是小米的软肋,而缺乏线下渠道,不仅会影响小米品牌的渗透力和品牌定位,对于小米的售后体验和效率,也有极大的影响。更直白的说法就是,如今手机线上,线下的比率还维持在7:3左右,缺乏线下渠道,小米将坐失去7成市场。这也是小米在网上声势浩大,但在国内销量上,却少于OV的主要原因。

以往小米虽然也在发展线下市场,但基本上是按部就班的稳步推进,而此次,卢伟冰一下提出了县县有小米之家的庞大计划,这对于小米来说,无疑是场"大跃进",而这次大跃进的背后,固然有小米冲击高端市场,扩大国内市场的需求。

还有一个绕不过去的原因,那就是华为。

我们知道,在美国制裁下,华为已经陷入缺芯片的危机。而即便是已经出售的荣耀,依旧在美国禁令名单内,要解除封锁,估计还要一段时间,这意味着在未来一段时间里,占据国内40%以上市场份额的华为和荣耀,其市占会有较大幅度下跌,尤其是华为的线下市场,影响更大。这部分市场份额,自然是手机厂家明年争夺的重心。在这种情况下,小米只有迅速建立线下市场,才能参与这次竞争。

同时,华为和荣耀市占比降低,对于线下的华为专卖店来说,也是巨大的冲击,无货可卖的窘境,会让不少店铺面临生存危机。这时候,转投其他品牌就成为这些商家的最佳选择。相对而言OV由于线下渠道较为完整,因此,并不急于接手这些厂家。而小米此时出手建立线下渠道,就可以以较低的代价,较为轻松地获得这些有经营经验和固定客户的线下商店。

以较低的代价获得优质线下渠道,有利于拓展市场。众多利好重叠,这也成为小米开拓线下市场的最佳机会,也许正因为这样,卢伟冰还立下了县县有小米之家的Flag吧?

小米在拓展线下渠道,不过,OV也没有闲着,Realme,iQOO在今年大获成功,说明OV已经开始大举攻击线上市场。线上的小米想要冲入线下,线下的OV想要占领线上,也许,明年的手机市场还将重点上演这样的围城故事吧?

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