为什么“全款买车”比“贷款买车”还贵?听内行人一说,终于懂了

2020-11-30 09:49:34 时尚的小香蕉

买过车的人都知道,买车可以付全款也可以贷款买车,按理说,全款买车一下子付清,对汽车4S店来说是再好不过的事情,应该是最欢迎客户用这种方式买车,但是事实真的是这样吗?未必,甚至可以说是完全相反的。

当你去4S店买车时,销售顾问一般都会问你是“全款买车”还是“贷款买车”,然后销售顾问一般都会明确告诉你,如果您贷款买车,优惠会比全款买车多,而且还可以多送一些礼品,如果全款买车,还是有优惠,但是没那么多。

买车洽谈

这对于初次买车的人来说,简直难以置信,也很不理解“客户全款买车,4S店为什么好像不是很愿意?汽车4S店似乎更喜欢客户贷款买车,这是为什么?” 听内行人一分析,才知道原来其中暗含猫腻,只是买车的人不懂其中的“奥秘”而已:

首先,羊毛出在羊身上,如果贷款买车,车主需要支付一定的贷款利息,以一台20万的车子为例,现在的车贷利息差不多3至4厘,以贷3年来算,总利息差不多要1万多一点,而现在很多汽车品牌都有自己的汽车金融公司,客户贷款后4S店也可以拿到一定的分成,增加收益。

买车

相信很多人都知道,天下没有免费的午餐,如果是贷款买车,所以客户需要支付一笔“手续费”给汽车4S店,而这笔手续费通常要5000-8000甚至更高,4S店又多了一笔收益。

而且贷款买车必须要在4S店上保险,保险公司也会给4S店分成,这样一来,4S店在无形之中就多了3笔额外的收入,比卖车还赚钱,也就不难理解为什么4S店更愿意车主贷款买车了。

为了说服客户贷款买车,加上有了这3笔外额外收益,汽车4S店自然愿意给贷款买车的客户多一点优惠,所以如果从优惠力度来看,全款买车反而比贷款买车要贵一些。

4S店可能会告诉你,现在卖车基本上不怎么挣钱,很多客户一般都不怎么相信,但是了解行情的人都知道,现在汽车市场竞争激烈,很多4S店卖车还真赚不到多少钱,但是一旦客户贷款买车,那就可以赚到钱,这些您明白了吧?

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