为何厂家不再搞“再来一瓶”活动了?当你中奖时,有人已牟利千万

2020-11-26 20:01:30 商媒体

文/余周

在线上零售还没发展起来的时候,线下实体零售领域,曾经也创造了不少非常有效的促销方法,使销量在短时间内就得到了很大的提升。其中最著名的当属“再来一瓶”了,并以此还衍生出了“再来一袋”、“再来一罐”等等类似的玩法。

相信很多80后、90后在学生时代都有这样的经历,大家在买饮料、瓜子以及干脆面等饮料零食之前,打开的第一件事并不是马上喝或者吃掉它,而是打开看看是否有“再来一瓶”或者“再来一袋”,有的幸运儿甚至一连中了五六次,能取得这样的“辉煌”战绩,是当时多少人羡慕的对象。与此同时,饮料以及零食市场也通过给费者提供这种潜在的未知惊喜,使销量不断增加,从而获得不少的利润。

然而,近年来,很多人可能都发现了“再来一瓶”类似的活动似乎在慢慢消失,许多厂家也都不再使用这种方式进行营销了,而是通过扫码领福利,如获得现金红包、旅游机会,或在线领取礼物等等。因此,许多人仍然还是很怀念打开瓶盖,看到“再来一瓶”的日子。

那么为什么厂家不再搞“再来一瓶”的活动了?是损失太大了吗?但是既然搞出了“再来一瓶”活动,并且在当时还一度风靡全国,让几乎所有的饮料厂家以及不少的零食厂家都跟风。那么就不太可能是因为亏本而取消这一活动的,“再来一瓶”究竟遭遇了什么?

酒是可以说是“再来一瓶”活动的“鼻祖”了,也是第一个搞这种模式的品牌。在上个世纪90年代,当时青岛啤酒才刚刚进军我国的南方市场,但是在很长一段时间内的经营都没有什么起色,还被本土的企业西冷啤酒打压,青岛啤酒也处于相对危险的境地。

为了打破这种局面,青岛啤酒在经过深思熟虑之后,终于从当时的市场上一家名为“傻子瓜子”的企业那里找到了突破口。当时傻子瓜子,会在瓜子包装内附带一张刮刮卡,当消费者购买产品并刮卡后,他们就有机会获得一定的现金奖励。取得突破口的青岛啤酒立即采取了行动,于是青岛啤酒便在他们的产品瓶盖中随机印上“再来一瓶”和“谢谢惠顾”等字样。

当“再来一瓶”的活动一经推出后,迅速火遍了整个市场,很快就扭转了局面,打了一场翻身仗。短短几个月,青岛啤酒就占据了杭州一半的市场份额,给了当时的“地头蛇”西冷当头一棒,不仅如此,后来西冷还被青岛啤酒给收购了。当青岛啤酒的“再来一瓶”策略火爆之后,众多厂家也都看到了这一商机,也纷纷开始效仿。

其中,康师傅可以说是将“再来一瓶”活动做到了登峰造极。2009年2月,康师傅推出了“再来一瓶”促销活动,赠饮规模更是达到了15亿瓶,中奖率高达20%。几乎是每五瓶就有一瓶能赢得奖品。这么大的手笔,更是让竞争对手“傻眼”了,要知道这个赠饮规模的大小,相当于一些饮料品牌销售的几倍了,不过,这一种活动确实很好用。在短短两个月的时间,康师傅就培养了消费者的购买心理,即购买饮料没有“再来一瓶”都觉得不合理了。

2009年,康师傅的饮料收入就增长了32%以上,股东利润增长超过了47%。“再来一瓶”的力量无疑是很强大的。以“薄利多销”为原则,用“再来一瓶”的活动煽动了每个人的“心理”,促进了市场消费的热潮,并且这种“互动营销”的口碑传播效果也会十分的显著。

当许多人在中奖后,一般情况下都会喜悦分享给身边的人,大家都知道有这种活动之后,也都会想要尝试。事实上,这比邀请明星代言或电视广告带动力更强,因为这是消费者自主宣传的,往往更有信赖价值,可这种方式也有弊端。

一开始,只有少数厂家做这种活动,后来各大饮料品牌都开始纷纷效仿,造成了“再来一瓶”活动“泛滥成灾”,长此以往各个商家都在做了,消费者逐渐也不再对这个活动感兴趣了,失去了刚开始中奖的那种喜悦了。

其次,“再来一瓶”是严重的的问题就是造假行为,由于制造瓶盖并没有太大的技术含量,许多不法分子看到了商机,只需要用很低的价格就能模仿出大量的瓶盖。而饮料这种快销品销售量几乎都是成千上万,所以不法分子轻轻松松就可以从中赚取上千万的利润,而所有的损失都由饮料制造商承担。所以这也让各厂商头疼,后来为了减少损失,慢慢地也就取消了“再来一瓶”,改为扫码之类不易伪造的方式推广了。

似乎世间万物都有一定的规律,盛极而衰也是永恒的真理,旧事物也必定会被新事物所取代,“再来一瓶”活动从一开始的“横空出世”让青岛啤酒转败为胜占领市场,再到助阵康师傅让康师傅再创辉煌,都展现了这一促销活动的巨大成效,但是最终还是被现实以及新事物的出现所淘汰。如今新型的扫码抽奖方式也已经成为了新的趋势,而“再来一瓶”也已经成为了过去式,但“再来一瓶”活动带给我们的也是一代人的青春记忆,也将永远留在我们这一群人的记忆中。

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