将公益做成生意?水滴筹IPO!

2020-11-26 07:33:37 金融界

来源:格隆汇

在靴子未落地之前,“大病筹一股”花落谁家?一切皆有可能。

据报道,由腾讯资助的水滴公司正在筹备IPO事宜,高盛、美银等将担任联席主承销商。

去年6月,水滴公司进行C轮融资,筹集约10亿元人民币(约合1.43亿美元)。目前,腾讯控股正对水滴追加大约1.5亿美元投资,水滴已于8月份融资2.3亿美元。

消息还称,水滴将利用这笔投资来扩大自己在线平台和支持技术开发。这笔资金也将有助于水滴在保险科技行业,增强对蚂蚁集团的竞争力。

对此,水滴公司与腾讯控股均不予置评。

界面新闻记者从知情人士处获悉,该投资消息可靠,并且水滴公司计划明年一季度进行IPO,估值60亿美元。

美团10号员工下场创业

水滴公司的创始人兼CEO沈鹏,曾是美团王兴的得力大将。

2010年,大学还未毕业的沈鹏以10号员工身份加入美团团队,不到一年时间,就从一名实习BD屡次晋升后成为了大区经理。2013年,年仅26岁的沈鹏以美团外卖联合创始人的身份参与创建美团外卖,并担任全国业务团队负责人。

沈鹏的早期职业生涯可谓一帆风顺。然而2016年,站在“而立之年”路口的沈鹏做出了一个大多数人都无法理解的举措,放弃高薪优待的美团工作选择创业。离开美团,沈鹏认为“自己有更好的使命,用互联网科技助推更多的人民群众在健康的时候有保障。”对于王兴,沈鹏存感恩之心,他将公司取名为“北京纵情向前科技有限公司 ”,而“既往不恋,纵情向前”这句话曾被王兴在多个场合提及。

从成立至今,水滴公司只有短短4年的历史。沈鹏创立的水滴公司却凭借网络互助起家,借助社交网络推出首款产品“水滴互助“,这种迎合更多人保障需求的做法,让水滴互助饱受好评,先天性互联网基因以及新传播特性,公益性质的两个业务为水滴公司汇聚了强大的流量池,水滴公司在短期内迅速积累了海量用户。

水滴筹真的不赚钱吗?

水滴公司的商业模式:筹款业务(水滴筹、水滴互助)是吸引用户的,保险业务(水滴保险商城)是服务于用户并产生营收的。水滴公司旗下比较广为人知的产品是“水滴互助”以及“水滴筹”,不过,这两大业务所贡献的利润却非常有限。

据水滴筹APP显示,水滴筹不收取用户的任何费用,并全额补助第三方身份校验费用、服务费用、审核费用,患者仅需自行承担使用第三方支付产生的使用成本(每笔赠与款项的0.6%)。也就是说,假设爱心人士通过第三方支付方式为患者的项目赠与1000元,第三方支付平台收取渠道费后,到账水滴筹平台的金额为994元。

根据水滴公司公开的数据,自成立至今年7月底,水滴公司的筹款金额已经达到了320亿元,其发生捐款的人数已超过3.3亿,共计产生超过10亿人次的捐赠。

左手公益,右手盈利

虽然明面上看,水滴筹不盈利,但水滴筹的模式能带来可观的现金流。“水滴筹平均每个月5.5亿元流水,捐款周期30-120天不等。如果没有提现,这笔钱就在企业账户中,这就形成了资金池。”

另外,捐赠善款用户的流量也是水滴公司的获利渠道,“2.5亿名爱心人士中转化成水滴保险商城用户的应该不在少数,因为大家在面对因无力承担医疗费用的事例时,会更容易转化成保险产品的用户。”

水滴保险商城是水滴公司2017年5月推出的互联网保险科技平台,是其最主要的收入来源之一,累计保障用户数已超过1.2亿,保障家庭数超过6600万。

水滴创始人沈鹏6月底首次披露关键财务数据,称公司已首次实现单月盈利。作为最主要的收入来源,水滴保险商城今年上半年每个月的年化签单保费达到10亿元,这使得水滴在4月、5月实现了单月盈利。

据水滴保险商城总经理杨光日前透露,今年水滴保险商城的年化签单保费有望突破140亿元,较2019年实现一倍以上增长,实收保费有望达到60亿元,与2019年相比实现300%的增长。

通过免费筹款平台,水滴公司将收获现金流;通过水滴互助,水滴公司可获得资金流;通过保险商城,水滴公司可实现最大盈利。层层推进,可谓一环扣一环。

竞争激烈,但背靠大树

根据国泰君安的预测,到2020年,中国的相互保险市场规模将达到1600亿元。这个千亿级别的市场让各方垂涎。BATJ四大互联网巨头、携程、滴滴、美团等新巨头都看到了通过保险流量变现的业务模式,这群流量霸主通过发起设立或收购的方式持有保险中介牌照,成为水滴公司强大的竞争对手。因此在轻松筹、水滴筹身后,夸克联盟、斑马社、17互助、同心互助、众托帮、360大病筹、美团互助等上百家网络互助平台陆续横空出世。

野蛮生长,必然需要资本助力。

迄今为止,水滴公司的总融资规模超过34亿元人民币,投资方包括腾讯、博裕资本、瑞士再保险集团、IDG资本、高榕资本、真格基金、美团、创新工场等。

在几轮融资背后,腾讯都基本参与其中。腾讯自天使轮后便一路相伴,不断加持,进入水滴公司官网,“腾讯战略投资企业”这八个字也格外突出。对此,腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示,腾讯之所以较早就开始布局水滴,是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点。

水滴公司创始人沈鹏的微信签名为“科技向善”,与腾讯当下的理念也不谋而合。

与腾讯的微保并驾齐驱,水滴公司被外界视为马化腾征战互联网健康保险赛道的两驾马车,在腾讯的“赛马机制”下,水滴公司也得到了腾讯的背书,同时获得更多的资源支持。

然而在水滴公司不断暴出上市传言的同时,其业务模式极为相似的轻松筹也并未甘落下风。

有消息称轻松筹也在为IPO寻求新一轮融资,轻松筹在8月末发布招聘信息,拟最高年薪70万招参与上市筹备公关负责人。

图源:网络

在靴子未落地之前,“大病筹一股”花落谁家?一切皆有可能。

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