日拱一卒:保险经纪人工作周记(2020.10.18-10.31)

2020-11-25 19:55:07 尹娜随笔

首发于公众号「尹娜」,本文是「尹娜」第 85 篇原创文章

一篇周记,迟到了三周,还敢跟它弟弟一起来,也算是一种勇气了吧。周记不规律,工作有问题。是不是娜姐在三季度末达成了COT(美国寿险圆桌超级会员)就骄傲了、不肯工作了?

不是。在十月份缓口气之后,娜姐在总监的指导下,决定四季度不能停,还得继续努力冲一冲,COT之上还有TOT,TOT=3倍COT=6倍MDRT。这个目标会让人一震眩晕。前三季度做的所有工作,在四季度全部重来一遍。

努力不一定能达成,不努力一定达不成,你说咱干不干?我的直觉是:干!

两周工作总计时长85小时36分,平均每天6小时7分。其中客户服务(不含助理工作部分)为26小时47分,内容输出为49小时11分,学习输入为9小时38分。生活投资为6小时15分。

01 用养老金养老,用增额寿存钱

W姐是娜姐以前的同事,离退休时间越来越近了,虽然银行的退休金在社会上算是很不错的,但为了防备将来人口老龄化趋势下社保养老金变少的风险,去年给自己买了一份性价比非常高的养老金,她退休后每年能补充5万元养老金,稳稳当当,非常确定。

今年银行理财届发生了很多事儿,W姐觉得去年养老金买少了,今年银行理财到期后,想再存一分,短期内不用,要求资金「安全」、「妥当」、「收益稳」。娜姐给她推荐了信泰的如意尊增额寿险,既能存钱,也很适合养老用。

一年存20万,存5年,从W姐60岁开始,每年补充5万养老金,你猜能领到多久?

领到W姐90岁,然后W姐的女儿再领到100岁,还剩下100余万元。

是不是很神奇?这就是「收益马拉松」的魔力,任你一年翻几倍,我只在乎常年3.5%,W姐不声不响、不言不语、不争不抢,应该会跑赢99%的「股神」。

所谓大智慧,在「大智若愚」间体现。

02 当警察还不能买保险了?

一位知乎来咨询的客户,先生是特警,日常负责会议安保等工作,买保险真的叫一个难。

很多人还觉得公务员凭什么那么稳定、待遇好什么的,作为老百姓,真的希望他们能有非常不错的待遇,重疾险、意外险都特别不好买,风险只能自留,再没有一个不错的收入,他们也是上有老、下有小的人啊。

意外险,我把明亚合作的保司和产品翻遍了,只给他找到一款能买的,还只有30万保额。重疾险,只有两家公司可以承保,其中一家还要加费一倍。也就是说,咱们老百姓花一万五买50万,他得花三万。

题外话:越来越觉得考公务员是一件很神圣的事情,想想自己当年研究生毕业把它当做找工作中的一个选择,其实挺不应该的。大家都知道公务员挣得不算多、其实还挺累的。我表妹在法院工作,周末加班是常事儿。

当公务员意味着你真的有为人民做奉献的胸襟。以后考公务员的孩子,都应该意识到家里经济条件、个人学识能力都得够用才行。

两周共计写了4篇公众号文章和2篇知乎回帖,输出频率过关。意外险系列文章收了尾,应该是很全面的意外险文章系列了:

1、说什么「爱拼才会赢」,这1亿人连出门都是奢望
2、卖了1个亿保额后,我建议买意外险还是要慎重
3、钓鱼时意外坠湖,家人获赔一千万:如何用意外险安排好家人生活?
4、火灾烧成重伤,有人获赔900万,有人只拿到9万:你的意外险买对了吗?
5、老人摔碎锁骨,花费4万多,仅自付600余元:意外就医如何少花或不花钱?
6、如果你在京津冀,这款意外险能保一辈子,保费还划算

北京市民政局和保险公司合作推出的惠民商业医疗保险「京惠保」上个月很热门,写的这篇文章:《如果你在北京上社保,别忘了“京惠保”这个政府福利》讲的比较清楚,北京的客户现在几乎人手一份京惠保。

距离上篇周记《日拱一卒:保险经纪人工作周记(2020.10.11-10.17)》过去三周了,真是该打,尽快更新到最新。

知乎上写了两篇回帖:

1、32岁银行人转行保险,大家有什么建议吗?- 尹娜的回答 - 知乎
2、已经放弃了少儿平安福,那1岁孩子怎么买保险?- 尹娜的回答 - 知乎

这两周收尾了《死亡如此多情》这套书,重新阅读了去年很喜欢的一本书:《搞定的艺术:GTD工作法》。

GTD:Getting Things Down。

很多职场人士越来越焦虑是因为接受的信息量太大、想做而又做不完的事情(或是工作任务)太多,所以对自己越来越不满。怎么能在有限的时间内做完该做的事情、从而减轻焦虑感?

1、断舍离,确定真正重要的事情;
2、提升注意力水平,快速完成工作;
3、借用外部工具(比如任务清单),减轻大脑提示未完事项的负担;
4、定期复盘,确保自己在轨道上。

这本书介绍了一套行之有效的信息收集——信息处理——任务记录——任务处理——定期复盘操作流程,从去年开始我就开始用,今年工作忙了以后节奏很乱,重新读这本书是希望重建生活秩序,让自己面对多重工作压力稍微轻松点。

10月16日、20日、27日分别健身3次,累计骑行4次,共计8公里,从地铁到公司步行5次,合计10公里。把运动融入到日常生活中,是比去健身房更有效的锻炼方式。

在团队做分享课程时,有同事问我如何平衡家庭和工作,特别是教育和陪伴孩子。以前我在银行工作时,尽管经常加班、而且工作时间不自由,但我觉得生活和工作能分开,只要在家,我就能把心放在孩子身上。所以教闺女认字、读英语,都是亲力亲为,很少让爸爸掺和。

做保险经纪人很占用心力,有时候会在辅导孩子作业时突然想到某位客户的核保照会,或是少跟客户说了一句话,或是少叮嘱了助理某个重要事情,就要立马跳起来去摸手机。这对培养孩子注意力影响很不好。

如果你想培养孩子的注意力,就要让她看到你全神贯注的样子。而我全神贯注写文章时,一般是在公司或者咖啡馆,孩子看不到。我一会儿接个电话、一会儿回个微信的样子倒是被她尽收眼底。

所以为了培养她的专注度,现阶段是尽量让爸爸多关注学习的,我每周会抽出早上的时间辅导1-2次,辅导时把手机放在别的屋里。今天早上闺女在做作业时,我问她喝不喝水,她一直不回应,我觉得这个专注度很好。

说回来,怎么平衡家庭和工作?答案是平衡不了。在工作效率无法再提升的前提下,想要多照顾家庭,就少做工作。

现在孩子1年级,学习任务还没那么重,主要是习惯的培养,爸爸也顾得过来,在她进入3年级时,我会从工作中腾出来多一些时间辅导她。

教育即人生,岂能因为工作耽误她的人生呢?

-END-

尹娜 人民大学本硕丨经济学
金融行业10余年
曾任某国有银行团队主管
明亚保险经纪资深合伙人 丨MDRT
专注中产及高净值人群理财服务
公众号「尹娜」作者
「保险科普群」丨「银行人交流群」群主
知乎专栏「国有银行十年实录」主笔
头条丨雪球丨简书丨网易号有「尹娜随笔」

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