曾经火爆的“再来一瓶”,为何不见了?厂商:钱都让别人赚走了!

2020-11-25 18:19:51 大话企业

文:夜枭

网上曾经流传过这样一个段子:在一次语文考试的过程中,优惠的“惠”字不会写,于是便拿出饮料,打开瓶盖,想要看到“谢谢惠顾”4个字,没想到瓶盖里却刻着“再来一瓶”,哭笑不得。

“再来一瓶”的活动,可以说是不少当时学生党的青春。由于仍在上学,手里并不富裕,小伙伴们只得凑钱买饮料,期盼着能够多中几瓶。然而近年来,我们不难发现,“再来一瓶”的活动似乎正在消失,取而代之的则是扫码抽奖等活动。由于操作繁琐,中奖率低,人们也是渐渐失去了兴趣,开始怀念起过去“再来一瓶”的日子。

青岛啤酒是“再来一瓶”活动的鼻祖,是当时第一个采取这种营销手段的品牌。当时的啤酒市场竞争激烈,青岛啤酒的地位也并不稳定。为了扭转局势,青岛啤酒推出“再来一瓶”活动,仅用了短短几个月时间,便成功占据杭州一半以上市场份额,让本地啤酒品牌西冷的处境愈发艰难,并最终落得被青岛啤酒收购的下场。

不过,让人们真正记住“再来一瓶”活动的,还是康师傅。凭借茶饮料的成功,康师傅在饮料市场上异军突起,成为国内最受欢迎的饮料品牌之一。看到康师傅的成功,其他品牌也开始觊觎茶饮料这一细分市场,比如可口可乐就曾在2008年推出过一款“原叶茶”,并迅速将15%的市场收入囊中。为了能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,2009年,康师傅推出“再来一瓶”活动,赠饮总数高达15亿瓶,中奖率高达20%。康师傅的大手笔,让竞争对手们傻了眼,要知道在当时,15亿瓶的规模,甚至相当于不少饮料品牌数年的销量,而这仅仅只是康师傅的赠饮而已。凭借超高的赠饮料,康师傅吸引了大量消费者的注意,2009年,康师傅饮料营收增长32%,足以见得“再来一瓶”活动的成功。

不过如今,再来一瓶活动已经逐渐消失在人们的视线之中。除了消费者新鲜劲已过之外,更重要的原因在于,不法分子利用其中的漏洞,损害了商家的利益,牟取暴利。

一般来说,消费者在发现中奖后,都会直接拿着瓶盖到购买的商店进行兑换。而商店在积累了一定数量的瓶盖之后,也会找到经销商进行兑换,之后再由厂家进行统一回收。由于瓶盖生产技术含量不高,于是便有不法分子直接生产刻有“再来一瓶”的瓶盖,之后再找到中间环节进行兑换或是售卖,非法牟取成百上千万的利润。

简单来讲,饮料厂商在投放赠饮时都会提前规划好具体数量,比如具体投放1000万瓶赠饮,分批进行投放。然而最终,由于假瓶盖的出现,商家可能只投放了1000万个中奖瓶盖,最终却回收了两三千万枚,由于只认瓶盖不认人,当中的损失也只能由商家来承担。

为了解决这一问题,防止造假情况的出现,厂商只得被迫终止“再来一瓶”活动,取而代之的则是手机扫码抽奖等方式。通过手机扫码,便可抽取现金红包、商品优惠券、免费旅游、电子产品等等。通过手机扫码抽奖这一方式,消费者无需再找到商店进行兑换,厂商也无需费力回收瓶盖,避免了造假的风险,可谓是一举两得。不过由于操作繁琐,中奖率也并不高,消费者们也逐渐对这种全新的抽奖方式失去了兴趣,也让饮料市场重归平静。

对于“再来一瓶”这一活动,大家又有哪些回忆呢?又最多中过几瓶饮料呢?

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