那个亏了300万的亚马逊卖家,犯了什么错?

2020-11-25 11:26:22 大喵小汪资讯

今年的跨境电商行业确实有点疯!

具体体现在什么呢?

因为赚钱而买房买车的人不在少数。甚至有人开玩笑,不买一辆保时捷都不好意思说自己是做亚马逊的。

赚钱效应被放大,结果就是,大量的新卖家涌入。涌入的原因不是因为别的,只是因为身边有人通过亚马逊赚到钱了。

但无论亚马逊的赚钱效应多么明显,对于打算进入和创业的人来说都必须清醒认识一点,二八定律必然存在。20%的人赚钱,80%的人未必能够赚钱,甚至亏本。这就需要所有的人都需要清醒的思考,自己究竟会是20%的赚钱者,还是成了那只是作为分母存在的80%而已。

当然,对于执着于从创业中趟出一条路的卖家来说,我想用我在给孵化营学员反复讲的三句话作为提醒:小成本试错、低风险创业、反脆弱模式。

什么是“小成本试错、低风险创业和反脆弱模式”?我接下来详细讲解。

因为每天和各种卖家交流的缘故,我听闻过太多做亚马逊一年亏损上百万甚至几百万的案例。

这在一般人看来觉得不可思议的亏损是怎样发生的呢?

看得多了,发现几乎所有造成巨大亏损的卖家都是相似的路径。

筹集一笔巨款,有了启动资金,而且觉得自己资金比别人雄厚,乐观的觉得自己不致于做得很差,租一套大面积高逼格的办公室,装修一定要气派,自己给出的理由是这样更容易招人,然后,大面积的高底薪招人,招人还一定要招有三年以上运营经验的,工资呢,20K+是常态。

在选品上,一定要做热门品类的,还要做独家的。选择热门品类的原因是期望能够打造出日出千单的爆款,而做独家呢,期望自己跟别人不一样、差异化等等,甚至还拥有一个“成为明日之Anker”这样的情怀。

进入到运营环节,技能和视野倒是寥寥了,无外乎“疯狂的刷//单+疯狂的广告+疯狂的站外秒杀”。

一番操作下来,房租很贵,月以几万计;工资总支出很高,月以十万+计;独家私模的产品,从模具到批量成本都很高,随便一批备货下来,20万+计;刷//单//测//评就更是能够超出你的想象力,有卖家告诉我,招进来一个“经验丰富”的运营,半个月时间,给公司刷了51万订单,然后,离职了,且不谈刷//单//的风险,仅仅如此大手笔的刷//单支出,已经超出了很多卖家的想象力;广告呢,我看过每天1000美金+广告预算而转化率只有1.5%的账号,我也听闻有卖家日预算高达8000美金。

贫穷限制了我的想象力,但这样大手笔的投入,稍有不慎,顷刻间就可以让你输掉。上述罗列的这些,对于任何一个卖家,如果亏损,基本上都是以百万+来计算的。

网上有一句话,平时无论是怎样胡吃海喝还是买错一两件大件商品,都不足以让你破产,但如果创业错误,顷刻间可以让你回到赤贫状态。

我深以为然。

因为我亲身经历过。

创业需要激情,但忌讳鲁莽。后来的创业过程中,我依然保持着激情,却戒掉了鲁莽,并总结了一句话:风险和能力成反比。

对于一个项目来说,风险是个固定的客观存在,但能力越大,风险越小。

举个例子来说,一个正常的成年人可以轻松跨过一条一米宽的水沟,但如果是个一岁的孩子,这水沟则是天大的风险。水沟还是这条水沟,对不同的人来说,风险截然不同。

如果创业者自己能够意识到自己是那个一岁的孩子,如果不去逞强选择一米宽的水沟,而是选择5公分宽的水沟,也就可以轻松跨过而不致于粉身碎骨。

对于亚马逊卖家来说,“5公分宽的水沟”在哪里?

高逼格的办公室?NO。

高薪聘请只会刷//单//和吹水的“经验丰富的运营“?NO。

独家私模具做产品?NO。

疯狂的不计成本的投放广告?NONONO。

我们通常的做法是,选择一款“刚需、低价、轻小、共模”的产品,稍加组合或者改动,转变成稍微带有自己商标特色的产品,然后投入销售,卖好了,开开心心的持续卖上三年,可以赚到不少钱,而如果卖不好呢?无非是损失三五千块钱而已。

比如,选择一款拿货10块钱的产品,备货200个,极简化的包装,不需要做独家包装,只用200个标签就可以搞定,加上头程物流成本一起,无非是三四千块钱而已。用三四千块钱的投入来验证一款产品是否可行,如果失败了,损失的就是这几千块钱,而如果销量还不错,哪个月不赚回几千甚至一两万的利润?

这不就是那个“5公分宽的水沟”?!

无论是我们自己的运营团队,还是孵化营的学员,我从来不允许大家直接做独家私模的产品,太过乐观的评估形势,往往会死得很惨。人类自原始社会以来,存活下来的都是做悲观假设却不失努力行动的那拨人,我选择“刚需、低价、轻小、共模”的产品也是如此。

悲观假设,乐观行动,成本上把控得住,即便一款失败了,也不会损失太多,大不了再来一款试试,把投入20万开一款独家私模的成本用于我的这种打造思路上,足足可以尝试40款产品了。你觉得,40次的尝试和“一次胡一把大的”,哪个成功的机会更高?

虽然有人说,成功取决于很少的几次大高潮,幸福取决于很多很多的小高潮,但这都是成功者回头看的鸡汤金句而已,真正走在创业的路上,还是要小小的风险,小到不能称之为风险才好。

亚马逊卖家要想创业成功,坚持“小成本试错、低风险创业”,构建自己的“反脆弱模式”是关键。

找出自己那条“5公分宽的水沟”试试。

(来源“赢商荟-老魏”)

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