“骗了”中国消费者12年,原厂早已停产,靠卖吊牌年赚13亿

2020-11-24 11:50:18 娱乐日上行

在当前的商业模式中,品牌发挥着很大的作用,品牌效应往往比产品本身的价值要高得多,它带来最直接的影响就是消费者的增多和售价的提高。

就好比同一双鞋,贴上耐克的商标和其他小品牌的商标,价格可能要相差几百甚至几千元,但还是有大批的消费者更愿意选择耐克,这或许就是品牌的影响力。

随着大家生活水平的提高,越来越多的人放弃了杂牌货,转而从众选择了品牌影响力更大的“牌子货”。在这种局面下,商家只能转变销售策略,放弃了之前的产品,成为品牌销售商,所以你现在可以在大街上随处可见品牌加盟店。

但有一个品牌,原厂早已停产,靠卖吊牌就赚了10多亿,“骗了”中国消费者12年,它就是南极人。

南极人这个品牌应该很多人都穿过,即使没有穿过,也一定听说过。“保暖内衣”是南极人的明星产品,因为过硬的产品质量、高性价比和铺天盖地的广告宣传,南极人在短时间内火遍全国,在无数个冬天温暖了很多消费者。

然而现在,南极人似乎“变了味”,我们可以在电商平台上看到,除了保暖内衣,还有玻璃杯、母婴用品等各种商品也都打着南极人的品牌,难道南极人现在的业务这么广泛了吗?

事实上,南极人很早就很开始转型了,和常见的业务扩张转型不一样,南极人为了挽救不断下滑的业绩,把所有工厂卖掉,开始“卖吊牌”。

也就是说,南极人不用自己生产,只用授权给其他代工厂就可以“躺赚”了。所以现在我们在市面上买到的南极人,只是有“南极人”的商标而已,质量参差不齐。

据了解,现在南极人的品牌授权生产商有800多家,授权的商铺达到了4000多家,曾经家喻户晓的大品牌,现在彻底走上了“卖吊牌”的道路。

数据显示,2019年南极人品牌授权相关的营收为13亿元,卖吊牌几乎没有成本,毛利率高达93%,也就是说,南极人就光靠卖吊牌一年就赚了13亿。

其实“卖吊牌”的做法并不是只有南极人一家在做,像恒源祥、北极绒、俞兆林和拉夏贝尔4大品牌也都转行开始卖吊牌。

南极人靠“卖吊牌”一年赚了10几亿,看起来好像很简单,但它不是适用于任何行业,就拿女装行业来说,因为女性对服装的多样性和时效性要求比较高,有时候仿品比正品的质量还要好,而且生产速度更快,加上网红的宣传和营销,所以品牌女装也越来越不好做了。

拉夏贝尔是知名的女装品牌,但近几年的营收下滑明显,已经到了破产的边缘,为了自救,拉夏贝尔也开始卖吊牌,把公司的线上业务授权给经销商运营,不过拉夏贝尔是否能和南极人一样年入数亿,还是个未知数。

其实卖吊牌的这种商业模式虽然来钱快,也比较容易,但也存在很大的隐患,因为一旦某个授权的生产商或者店铺出现比较严重的质量问题,对品牌形象非常不利。

所以这些年来,南极人的口碑不断下滑,曾经的知名品牌现在饱受消费者的诟病。

对于服装行业而言,品牌和质量同样重要,一味地追求某一方面都不会让企业长久发展。在发挥品牌效应的同时,把控产品的质量才是首先要解决的问题,你觉得呢?

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