义务兵退伍后,雷军给他投了1000万

2020-11-24 11:26:58 一号哨位

11月12日,由退役军人事务部举办的首届退役军人创业创新大赛落下帷幕,37岁的退役士兵佘有缘,夺得精准扶贫组的第一名。

这是哨位退役军人创业故事的第19期。

口述:佘有缘 记录:哨位君

2015年初春的一天,雷军的办公室为我敞开了大门,我只有几分钟时间说服他。

这位刚刚当选“2014年度中国商人”的天使投资人,没有看我的商业计划书,只问了一个问题——

“我把钱投给你们,你能超越同城的那家对手吗?”

那一刻,我仿佛回到了那座枪炮轰鸣的海练场,参谋长指着对面的小岛说,你们能游过去吗?有没有信心?!

世事轮回,人生就是一场战斗啊。

我出生在湖北黄冈,当兵其实纯属偶然。

当时因为本地参军报名人数不够,武装部长就把我和几个同学拉过去报名,结果12个人参加体检,就我一人合格。

2001年12月,我就这样稀里糊涂地走进军营,成为原南京军区通讯团一名士兵。

服役时的我

对部队的认知和感情,是在军营里一点一滴的积累的。

深深记得2002年的一次武装泅渡训练,原本领先的我因为用力过猛,把“八一杠”裤头蹬丢了,不得不停下来在水中找裤头……

连长气得用高音喇叭大骂:光屁股拿倒数第一是丢人,光屁股拿第一名是牛叉!

我不得不停止寻找裤头,光腚游到了终点,成绩还不错。

连长后来说,想赢就要不计代价,任何事情都不可以动摇决心。

这句话我一直记得。

义务兵退伍之后,我决定继续读书,并考取郑州信息工程大学读本科(计算机专业)。

当时在学校接触到一种最新的纳米涂层节能材料,可以广泛运用到钢铁、化工、陶瓷等高耗能行业,前景广阔。

我就和同学合伙注册了一家节能材料代理公司。

这是我的第一次创业,如何让客户认识这种新材料,成了最大的挑战。我只能硬着头皮一家家企业、相关单位去推荐,碰个不少钉子。

最惨烈也是最成功的一次,是在2008年。

那天我去某企业推广节能材料,保安觉得我像搞推销的,死活不让进门。而这家企业是开展业务的关键,我必须要进去!

然后,我就偷偷爬上了近2米高的围墙(感谢当年在部队的障碍训练),没想到墙顶布满玻璃渣,整得我一手都是血。

我带着一双血淋淋的手抱着节能材料冲进了该企业的节能办,工作人员都惊呆了,节能办的一位老教授大概被这画面感动了,收下了我带来的节能材料。

一个月后,我从这家企业赚到了第一桶金。

创业之路跟战场一样残酷多变。

我在之后几年大量扩张业务规模,没想到2011年的一波金融风暴袭来,大批客户无法及时付款,公司工资都发不出来了。

就这样,我又赔了第一桶金。

想来想去,还是得多读书。退役后第8年,我考上中南财经政法大学研究生。

2014年,我硕士毕业,家也安在了武汉。

当时,身边有不少在武汉打拼的退伍战友都在租房,体验普遍不大好。

有位兄弟租了几平方米的“胶囊房”,共用客厅厕所,邻居大一点嗓门说话都听得清清楚楚。有一次,邻居抽烟不慎点着了房子,哥们差点被烧死。就是这样的屋子,一年内被房东涨价4次,房租从每月800元涨到1300元。

市场的痛点就是创业的机会。这些年的闯荡和学习,让我对商机有了更多的把握。

我租下家附近的一套二手房,按年轻人喜欢的风格改装,很快租了出去。然后我拉上弟弟佘福元一起成立了公司,盘下10多套房,分4种风格装修,结果同样被秒租。

我把公司取名为“可遇”,意为可遇亦可求。我不要当简单的二手房东,公司的口号是“给青春安家”。

我希望那些在城市闯荡的退伍战友,那些刚毕业的年轻人,都能因为“可遇”,而拥有可以追求的城市梦想。

“可遇”公寓的装修和服务

在租赁行业独树一帜

找准了方向,接下来就是融资。

我找到了雷军,而他问了我前面提到的那个问题:“我把钱投给你们,你能超越同城的那家对手吗?”

他指的竞争对手,是当时已获得联想400万美元投资的另一家企业。

我的回答其实是个寓言故事:

猎人打断兔子一条腿,让家养的猎狗去追,兔子却跑掉了,猎人怪猎狗无能。猎狗说,“我奔跑只是为了一口饭,而它奔跑是为了一条命”。

这就是我的意志和饥饿感。我是一名退役军人,我知道夺取胜利需要怎样的决心!

交谈不到10分钟,雷军当即表示“商业计划书不用改”。这年,我拿到了雷军顺为资本1000万的风险投资。

有了资本的支持,可遇发展得很快,如今已让4万多名留在武汉发展的青年“安”了家,可遇成为武汉最大的集中式长租公寓运营商之一。

我一直觉得,咱退役军人自己过好了,就该想着回馈社会。

2019年,我到武软创业学院任教,指导学生团队创业。此次获得首届全国退役军人创业创新大赛精准扶贫赛项全国总冠军的“基于光伏+模式的大别山立体扶贫实践”项目,就是带学生探索的一种新模式。

该项目通过为黄冈地区多个县市引进光伏资源,构建了“渔光互补”、“养光互补”、“农光互补”的立体扶贫模式,促进了土地综合利用和当地农民长效增收。我们还将项目收益投入当地留守儿童书屋建设中,带领武软学子开展直播带货、支农支教。

我在创业大赛中介绍扶贫项目

今年1月疫情爆发,我将公司旗下的百余间空置房源无偿提供给医护人员和志愿者居住。

如今,我最想做的事情是引导帮助退役战友创业。

我和另一位战友成立了“军创之星”创业就业服务公司,希望可以为有志创业的退役军人,打造一个立足高科技产业的孵化基地。

我坚信,只要有决心肯奋斗,退役军人就会是一支创业路上战无不胜的铁军。

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