打工那年22岁，临近春节问我爸借200元，他和我断绝父子关系|我不管|我爸|父子关系|生病

我叫赵钟明，1983年生于安徽怀远农村，7个月大的时候，我母亲离开了我，爸爸常年在外，我和奶奶、后爷爷一起生活。

我祖籍是四川遂宁，是我爷爷那辈搬到安徽的，爷爷是个知识分子，他觉得东部平原地区比四川山区会有发展潜力，就举家搬到了安徽，但在安徽没几年爷爷就去世了，那时我还没出生。奶奶是在50多岁带着我爸兄弟4个跟后爷爷在一起的。后爷爷在我奶奶之前，一直是单身，所以没有子嗣，也许是因为这个原因，后爷爷对奶奶和我爸他们没有多少好感，经常打骂他们。

记事起我也经常看到奶奶为了我挨了不少后爷爷打骂。奶奶是个生性善良的人，她用她弱小的身躯努力的保护着她的孩子和后来的我。

我带孩子和奶奶在一起

奶奶舍不得吃穿，但总是能偶尔给我几颗糖果，不管去哪，好吃的都总是舍不得吃，留给我。小时候身体弱，奶奶经常用她弱小的身躯背着我看医生，有一次背了30多里，中途奶奶买了个西瓜，自己跑去附近人家讨水喝，后来我软磨硬泡奶奶才吃了一口西瓜。

奶奶今年98岁了

那时我出去别人给的糖果，我也是拿回来跟奶奶分享着吃。有次奶奶生病，我去帮别人剥烟丝，3天挣了2块多钱，买了个苹果和一块山楂糕，后来拿回来全部被我后爷爷给吃了。长大后我后爷爷经常要我拉着板车驼他去赶集，他总是叫我在集市外等他，后来我听村里人说，他总是一个人背着我去集市上吃好吃的饭，我只能把他拉回去之后在家里吃。我后爷爷吃饭，菜他自己一大碗，我和奶奶一小碗。

那些年我爸在外，也很少给钱给到家里，所以后爷爷就更不待见我，早早的干起来农活，以至于我的右胸口也被压的有点变形。

初一时我去了我爸那里，之前跟我爸没怎么在一起生活过，那时他在外边混的也是一般，我到他那边去后，本以为我爸会给予我更多，他曾经缺席的父爱，但到那后发现，事与愿违，我爸是个控制欲很强的人，一不满他的意，顺着他，就打骂我，重要的是他打骂之后定要到处去说我这不是那不是，不让别人数落我，他心里都不舒服的那种。

看个电视，我不哭就说我没人性，没同情心；我想吃个稀饭，就说我挑食。连带着就是打骂和到处去说我的不好。在家里我不敢轻易的出门，变得孤僻，很敏感，很悲观，后来头也经常性的痛，上课时都要抓着头上课，很难集中精神去做事，高中没上多久我就辍学了。跟我爸在一起的日子，我经常的感觉到要逃离这样的环境。

为了逃离我爸，我随便答应了我表哥给我介绍的事。

进入社会后性格还是没多少改变，怕生，总觉得自己是烂命一条，还有就是头照样的痛。很多时候也想过放弃自己，但内心深处始终割舍不下奶奶给予我的养育之恩，也使得我不管在怎样的环境里我内心一直坚守着两个信念。一是不能做让我奶奶蒙羞的坏事，二就是希望在我奶奶有生之年，孝敬到她。这其实就是爱所给予的，用心去感受，就能感觉到我们的一生其实无时无刻，无不被爱所滋养着，家人的爱，朋友的爱，社会和国家的爱，能感受到爱，就会懂得感恩，懂得感恩就会懂得责任，就会懂得活着的意义，找到生活的主线。

人们常说一切事物皆有因果，其实责任就是源自于我们内心深处的感恩。责任对于我们每个人来说，它赋予了我们活着的目标和方向。

2004年，是我真正意义上的外出打工之年，在温州一个工地上，在那期间出了一件事故，我跟表姐夫安装电梯，同事说他用的锤子锤柄不好，怕会断，他说没事，刚说完，锤子从3层楼高的地方，砸在了我的头上，医治过程中每次都是我一个去，姐夫和其他工友没有一个陪护我，拆线的时候，我痛的晕了过去。后来我离开了姐夫那里，去了一个修车的地方，在那期间饭根本吃不下去，一天吃一个馒头都是逼着自己去吃，两个月后我慢慢的好了起来，还好那段时间，遇到了两个好兄弟，关心和照顾着。感受到异乡之地只要怀有真诚之心，还是能获得友善的相处，慢慢的性格也变得好了起来，但也只是局限在熟悉的人。

在那期间，我在宿舍墙上贴的报纸里看到一篇报道，对我触动很大，“一对贫困地区的夫妇，不远千里，在异地的城市里找工作，找了半年，没有找到稳定的工作，期间他们迎来了他们孩子的降生，那段时间他们生存面临着极大的挑战，后来男人做了犯法的事，还当场被抓”。

2005年9月底，我被前同事忽悠到东北做传销，其实我进去第三天，就找了个办法，通过派出所出来了，但是后来到火车站，听到其他人在议论这个事情，我以为他们也跟我一样，看清了传销这个事，出来的，谁知由于好奇跟他们搭了笑话，自己就被他们忽悠进去了。

2006年4月份左右，从东北回到温州随便找了个事做，工作了一段时间后，觉得这不是我所追逐的人生。我的人生中有我对家人的责任，还有我的梦想。

那时内心里迸发出强烈的改变自己性格的欲望。那时觉得要改变自己的性格，就要多与人接触，多与人交流，要经常接触到不同的人。找来找去觉得销售工作应该能改变我的性格，后来就找了份销售的工作。从工厂离职后身上有1000块钱，打了700给我奶奶。进入后才得知学习期是没工资，公司包住不包吃，也没有明确的什么时候过学习期，300块钱，我撑了近3个月，最后那段时间，我每天是2块钱的面匀着算，临近年关时我连2块钱的面都吃不起了，问我爸借200，我爸说跟我断绝关系，后来从朋友那边借了100块，但钱要第二天到账。那天我出去做设备维护，客户看天晚了就留我吃饭，回来时已经很晚，几十元的维护费没有及时上交，第二天上午老板当着很多同事的面，一种警告式问话，问我钱为什么昨天不上缴，但我那时没钱吃饭，也没想着动那个钱。

在刚进公司时，老板问我是做技术，还是业务，我说先做技术，（其实技术也没多少技术含量，更多的是送货的工作，但我觉得这个工作是值得去做的，首先业务为我打开了进入客户的大门，让我更容易接触到客户，其次在维护过程中对公司的产品有着更多层面的了解。

再次就是维护不单纯是傻瓜式的做事，其中也会涉及到交流，交流就会锻炼自己的胆量和沟通的能力，慢慢的让我由曾经胆小、怯懦、无望的心态，变得不拘束、有目标、不畏惧交流，但再怎么改变，内心深处的真诚、和善是无法改变的，也每每的让我获得真诚、信任和友善，激励和触动着我。

2007年我加入了另一家公司，不是在公司所在城市，而是公司业务未涉及到新的城市开拓业务，当时只有我一个人在那个地方为公司拓展业务，在这家公司也是没有工资的，但提成比例还是不错的，另外公司提供租房费用，但是那时我面临的首要问题依然是吃饭问题，向老板借了500元后，开始规划起自己的工作，那时我唯一的想法就是解决自己吃饭资金不稳定的状况，短期内就能创造出大收益的客户，于是我把目标锁定在区域100强企业里，筛选出用到公司产品的客户，有了目标后，我就努力的去发展业务，第一个月我拿到了近4000元的提成，客户的订单是循环性，这意味着，我每个月都有了固定的收入。

我在跑业务过程中，在上班时间我就去发展业务，下午企业下班时间，我就在相应的工业区里，去记录没有跑过的公司名字，回来后在网吧查询他们的资料。有一次拜访了一个客户后，在附近看到一家企业规模挺大，就准备去开发，礼貌性的问了门卫大叔下，大叔很凶的赶我，这时不知他们什么领导开车过来，我礼节性的向他示意了下，那领导看了我下，就进去了，后来我也没能进去。那天下午我还是依往常一样，在那个工业区里找寻没有开发的客户，不知多时，那个一眼之交的领导应该是回家，在路边看到了我在记录，就跟我打了个招呼聊了下，得知这个领导竟然是那个工厂的供应科长，第二天就下了很多订单给我，但我还是理性的跟那个科长说，初次合作，还是先小批量的采购，中间如果有什么不好事情发生，我们双方的处理成本也会低很多。

在跑业务的过程中，我慢慢的体会到人要具有机会认知，要有机会意识。

那时我产生了这样的观点，人在世上的存在，就是各种各样的机会催生的。我们的一生无时无刻不在接受着各种各样机会，家人的机会，祖国的机会，社会的机会。机会面前人人平等，在特定的时间和环境里有些人获得了更多的机会，但是这些人又何尝不应该是下一个特定时间和环境里的机会分享者呢。

在业务开展过程里，也让我深深的体会到了服务真正的价值。服务它不是参与者之间产生交集的代称，而是参与者之间的价值体现，它不是轻飘飘的两个字，它的意义很重，它代表着担当，代表着责任，代表着义务。

服务是能量传递的重要渠道，每每的让我获得的都是真诚，信任，和友善，感动和激励着我。

很多时候和客人的关系升华到了友情，但我时刻没有忘记，链接我们的还是服务价值。业务过程中，我的真诚不会局限于大客户，对待小客户，或没有合作成的，依然真诚相待，合作的客户，真诚会让我们长久可持续合作；没有合作成的，我的看法是，每个人都有相应的人脉圈，也许我的真诚让他留有印象，不知哪天他就会把我推荐给他的朋友。

公司后来把我派到另一个地方，后来还准备再派往其他地方，工资却没有多少变化。

2008年下半年我离开了那家公司，那时同学叫我跟他一起弄公司，我跟大家商量我们要用差异化的方式运作，那时我准备做企业团购，后来因一些原因公司没多久就关了。

公司关了后，我想用骑行的方式走遍中国。

2008年到10 年兜兜转转换了两个单位，期间09年9月份骑行去了北京。2010 年10 月，我开了自己的公司，11年年底遇到了我的爱人，那时她是离职状态。

2012年爱人自己做起了外贸，13年她的外贸有了点起色，我则帮她跟单加参谋。

我对客户给予的合作，一直把它当做机会，一个生存的机会，一个养家糊口的机会，这种意识让我有着强烈的对客户的责任感，很多时候我都是站在自己是买这个产品的用户，会对产品有怎样的期待的方式来要求合作方。工人们也是称兄道弟，有个工人兄弟就问我，你是老板，为什么没有架子，愿意跟他们打成一片，我跟他说“我跟他其实是一样的，都是为了生存在打拼的人，只是我的工作方式不一样罢了”。

这些年来我在自己的业务上，基本上维持着业务的原状，维护自己的客户，中间帮爱人跟单。