这届导游忽悠你掏钱的套路,已经进化得防不胜防了

2020-10-29 08:49:41 梦琪娱乐室

像小韩老师这么朴实的导游不多了。

刚刚过去的那个周末发生了不少事儿,娱乐圈、科技圈、电影圈、金融圈都有点小动作。

在这么多事情里,要说其中最让人摸不着头脑的,一定是这个:

#男子跟团游被逼买套房# ——男子、跟团、被逼、买房,前三个词还好理解,最后一个“买房”,怎么看也不是能同时并列出现的词。

新闻没那么复杂,简单来 说,这又是一个 跟团旅游被忽悠的故事。 对于这一点,大家 都有一种心照不宣的默契: 跟团游嘛,哪儿有不被忽悠的。

自从跟团游这种东西开始出现,它就成了在座很多人心里的梦魇。

先不论过程中到底多苦多累多像赶鸭子上架,单单是“导游”俩字,已经能让我冒一身冷汗。

说的再明白点,是“ 推销东西的导游 ”。

你会发现,即使“强迫式”购物早就被禁止了,导游也总有一百种方式忽悠你掏出钱包。

比如, 直接推销你不接受,那我就给你讲个故事吧 。

从上下五千年的宫廷野史,到当代都市丽人的健康黑科技;从从天而降的惊喜大奖,到一个个催人泪下的励志自传......

无论说的是什么,最后都能落在“花钱”二字上。讲事实摆道理、举例子打比方,总有一条能说中你。

你永远猜不到,为了骗你花钱,导游肚子里到底攒了多少驴唇不对马嘴的扯淡段子。

有的时候,他们会化身健康养生达人,向你科普各式各样的“健康小知识”“养生小技巧”,介绍某种当地特产的独门疗效。

而且结尾都会跟上一句:“私家秘方,别往外说啊,一般人不知道。”

前几年我去云南,被男导游忽悠买螺旋藻的时候,就赶上了一场精彩绝伦的健康科普大会。

男导游言之凿凿地告诉我,每个人的手指甲盖上都有一个白色月牙,如果你每个手指甲盖上都能看见月牙,说明你是一个身强体健的人;

5-9个月牙,说明你的身体状况还可以;

1-4个月牙,说明你罹患了某项重症,危在旦夕;

1个月牙都没有,说明你将不久于人世。

男导游越说越沉重,这让我盯着手上仅有的4个月牙瑟瑟发抖。

紧接着,只见他面色由阴转晴,声音提高了八度。

“只要吃了螺旋藻,一盒保你长出十个月牙,两盒保你爬十层楼都不喘,三盒保你怀孕肯定生男孩! 信兄弟就来三盒,三盒优惠价xxxxxx!”

男导游自信地站在车前,仿佛自己手里拿着的不是螺旋藻,而是拥有神秘力量的健康黑科技。

先不说三盒螺旋藻吃下去到底能不能生男孩,单论这“一个月牙都没有=马上去世”就已经离谱的上天了。

来源:中国中医科学院西苑医院

还有的时候,导游们喜欢伪装成野史爱好者,利用野史和神鬼传说来包装自己的产品。

而且这么做的好处是,再怎么扯也不用担心被人戳破。

于是乎, 导游们的故事又野了很多 。

一群人来到寺庙,没人花钱烧香拜佛怎么办呢?

聪明的导游绝不会硬逼着你上香,而是神色 (故作) 慌张地把你拉到一边窃窃私语。

“看娱乐新闻了吗,最近当红的小花A和男星B,一个人设翻车一个被曝出轨,昨晚佛祖给我托梦,说他们两人都是因为属相犯了太岁。”

想事业顺利家庭美满永不翻车吗——好说呀,买朱砂就能辟邪消灾,太岁绝对找不到你头上来,多买还有优惠价,提我名字打八五折!

那些从寺庙扛了几大包朱砂、自以为占了大便宜的游客,回家第一件事就是上网百度“朱砂能不能逆天改命”。 看了一通神神叨叨的大师,却发现只有最后一句话说出了人生的真谛↓↓↓

总结:忌偏信他人,忌没事找事。

就连推销一款街边小吃,导游也能把土地公公搬出来撑场子。

一起来感受一下这则“神话故事”的逻辑:虎丘塔倾斜——土地公公请神威——苏州城男女老少梦中拉绳——人人醒来腰酸背痛——吃撑腰糕。

暂且不论前面梦中拉绳这个情节有多扯淡,“人人醒来腰酸背痛”和“吃撑腰糕”有什么必然联系吗?为啥要吃糕?为啥不喝水?为啥不睡觉?为啥不上床歇着???

与其绕这么一大圈子,倒不如导游自己来一个撑腰糕现场吃播,这可比干巴巴地编神话故事效果好多了。

有时候我真的怀疑有的导游是不是离了这些神神鬼鬼就不会说话。而至于这些野史秘闻是真是假,早就有网友一针见血指出:

哈哈,当睡前故事听得了。

如果说前面健康科普类和野史传说类的扯淡故事只是用来卖点小件物品,忽悠的是那些身上有点小钱的游客;

那么来到玉石城珠宝城这种贵妇级别的场所,忽悠的招数也要更上一层。

玉石城是什么场所?物价高东西贵,这时候鼓吹某块玉有多好多好显然不现实——再好也买不起。

走进云南贵州一带的玉石饰品城,你会发现忽悠人买玉买珍珠的说辞也无非就是那么几种:保平安、保家庭和睦。

但这也太容易翻车了——毕竟让一对情侣吵起来,有时候只是因为“他吃了我的辣条,一根都没给我留”。

偶尔遇上自己编故事都前后矛盾的导游,就只剩下在玉石城里面面相觑的尴尬。

正因如此,导游在玉石城里忽悠人的路数也变了。

他们不再围绕东西编故事,而是开始在买东西的人身上做文章。

有位网友就曾在玉石城里被忽悠过,但她并不是听信了什么保平安的鬼话,而是被告知自己中了大奖。

我甚至能听到导游“天哪”“你太幸运了”的声音。

在这个故事里,我们看到了瞎编乱造的更高境界:突然天降大奖+限量+巨额代金券。

尽管销售小妹的演技非常浮夸,天上掉馅饼这事儿听起来也不靠谱,但面对眼前整整2000块的诱惑,估计没谁能挥挥手说“我不要”,然后潇洒地转身离开。

忽悠人都这么与时俱进,你有什么资格不努力!

至于回家之后发现原来某宝某东上卖的不仅更便宜还包邮,那就是后话了。

如果导游们用尽了上面说的所有招式,你仍然不为所动,那么他们就要祭出自己最后的大招了:

造自己的谣,往自己身上编故事。而且通常情况下,这类故事总是带有浓浓的道德绑架的味道。

初级版本的故事,主要是玩命渲染自己离家在外的打工人人设。

导游小妹说,自己是一个外出打工的农家女孩,客人的态度直接和奖金挂钩,每天吃苦受累,就为了攒点钱寄回家。

来源@ 廖 信忠

或者是以孝子形象示人:我也不强求大家买,但是我90多岁的爷爷正在摄像头另一边看着我的表现,大家就当帮我表达孝心吧!

来源@廖信忠

而在中级版本中,故事的格局已经跳脱出个人与小家,将目光放长放远,投射在个 整个区域的民生和发展问题 上。

这时候,每个劝你花钱的导游的模样,都像极了《乡村爱情》里唯一一个 真的替屯子操心 、整日愁眉不展的徐支书。

春去秋来,寒来暑往,不变的是他眉头紧锁的容颜。

比如某位贵州女导游,强迫车上游客不睡觉听她讲贵州经济变迁史。

在接下来的一个小时里,她绘声绘色地讲述了自己小时候村子很穷,一条路也没有,后来在好心游客的帮助下逐渐富裕起来,最后修了路,家家户户都卖了小汽车的故事。

虽然这种伤感而励志的气氛,会在车上第一个实在困得撑不下去的人的呼噜声中全面瓦解。

但试想,当小妹泪眼婆娑地握着你的双手恳求你为她的家乡发展尽点微薄之力的时候,你的手好意思无情地抽走吗!

然而这还不是最最玄乎的。本类故事的最高境界,是你看到的只有眼前这瓶小小的特产,而 我看到的却是整个民族的伟大复兴 。

某博主去上海旅游的时候,就遇上过一位极具“民族大义感”的厂商老板。推销商品的时候,他说:

看起来不仅实心眼 子,还财大气粗。 来源@廖信忠

但仅靠这样的说辞,远没有到让游客非买不可的程度;

紧接着老板话锋一转,咬牙切齿、面露凶光,开始给自己加起戏来——

来源@廖信忠

短短几分钟,老板将民族大义、个人责任等等情感杂糅在一起,给所有游客呈现了一场精彩的个人表演秀。

表演者:老板;编剧:整个导游和厂商团队。

在老板的煽动下,每个掏钱买东西的游客,此时心里都充盈着用钱在日本人和美国人身上片下来一块肉的成就感。

这一层又一层的情绪推进,暗暗地把游客引向了那个道德高地——买!不买不是中国人!

这些扯淡故事看下来,你会发现它们的花样百出、各不相同,而且是无穷无尽的。

你有理由怀疑,这群导游在熟读背诵导游词的同时,是不是还偷偷考了心理咨询师二级证书。

不然很难解释为什么这些故事这么扯淡,却依然能忽悠住一票人。

在漫漫的忽悠之路上,导游们逐渐参透了,旧有的威逼利诱的方式早就不好使了。想让游客乖乖掏钱,势必要换换话术,走心理攻防那一套。

↑↑↑一定会被拉出去枪毙的导游语录

你看那些稀奇古怪的故事和段子,看似驴唇不对马嘴,但在几轮故事大会的轰炸下,钱包变薄的游客不在少数。

宣传伪科学黑科技 ——那是因为洞察到中国人是世界上最看重健康的一个群体,而且对健康知识知之甚少,基本全靠别人灌输;

编野史和神话故事 ——中国游客信仰神佛,而且团里的老年人不仅偏爱鬼神传说,还有点迷信;

营造天降大奖 ——把游客爱贪小便宜的心理拿捏的透透的;

最后 利用游客的道德优势 ,自己站在道德高地大施苦肉计,畅谈国家发展和民族复兴的伟大前景(误)。

所以在故事大王们的扯淡故事和频繁变化的套路中,保持大脑的清醒、保住自己的钱包和蠢蠢欲动的花钱之心非常重要;

不然一趟旅游下来,人家回来收获的是诗与远方,再不济还有几张旅游精修照,你收获的只可能是 一裤兜子扯淡故事和银行账单 。

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