现金流吃紧、库存压力大:2020年的酒商怎么活?

2020-10-28 21:15:08 酒说

前几天,某名酒经销商向酒说小编吐槽:趁着中秋旺季,厂家又压了一批货,同时要求及时打款,按照打款先后顺序发货;更有酒商表示,许多品牌爆发了一波小的涨价潮,其实核心在于吸引经销商在提价前囤货打款。

显而易见,无论是在传统酒业的厂商强弱关系对比中,还是许多品牌不约而同发动的资金战中,经销商都是相对弱势的一环,再加之2020年上半年疫情带来消费场景的缺失,酒商怎么活下去?这成为了行业关注的重点,也是痛点。

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现金流吃紧,

2020年经销商不能承受的重

如果说行业自2013年调整期之后就进入了相对的微利时代,2020年则变得格外难,转行、破产的的现象时有发生。尤其是受疫情黑天鹅事件的影响,上半年连续4个月酒类聚饮消费场景缺失,许多酒类产品成为库存,许多经销商的货款成为仓库里堆起来的酒,裁员关店一度成为许多酒商的真实写照,尤其是一些连锁类的酒商,受到的冲击更是明显。

除了库存变现压力大,其实真正压倒酒商的“最后一根稻草”还是来自于厂家下半年普遍的打款和冲刺业绩目标的压力,尽管酒商渠道库存并不小,且随着疫情的全面得到控制,终端消费也得到了一定程度的恢复,但是销量随着时间的流逝,这是弥补不了的。厂家持续施压发动资金战,许多经销商苦不堪言。唯一幸运的是,白酒产品因为特殊性不会有过期一说。

这时候如何保证充裕的现金流,使公司维持正常运转和收支平衡,成为考验酒商们的一大难题。越是大商,可以说承受的压力越大,财务安全也就成为重要命题。

2

获得资金援助,

酒商最关心什么?

正所谓开源节流,节流对内控和管理提出了更高的要求,而开源更强调对外寻求资金帮助。其实酒商贷款也是常见的事儿,尤其是一些大厂家在疫情期间主动为渠道商担保,联合银行做一些财务方面的援助与支持。而对酒商而言,商业贷款一般最关心两点:

一是安全风险问题。借贷机构靠不靠谱,实力怎么样?手续繁琐不繁琐,质押物门槛高不高……

二是付出代价问题,即利息多少,或者期限与还款灵活性怎么样?

针对这两大痛点,由腾讯牵头发起设立的微众银行成立于2014年,大品牌背书值得信赖。更为关键的是:微众银行的微业贷业务全程网上申请授权,不需要线下办理非常高效,同时“无需抵押质押、无需线下开户、无需纸质资料”的极低门槛使得许多小微企业有了缓解燃眉之急的可能性,也正是因为最高可达1000万元的高额度和平均不到3分钟的审批效率,使得其在短短成立不到两年就收获了一大批核心品牌与经销商的好评:

包括蒙牛、百威啤酒、青岛啤酒、可口可乐、旺旺、红牛、娃哈哈等一众糖酒快消行业的巨头品牌都有合作。更为关键的是,针对糖酒食品行业还有一些定制化的对口政策,例如在提货打款旺季额度灵活上浮、年利率低至3.6%,甚至在一些企业的订货会上安排专人对接服务以及线上1对1的专属客户经理,解决厂商融资难的后顾之忧。

尤其是推出的微业贷业务,显然更了解糖酒食品行业。对于有资金困难的经销商,仅仅需要品牌方背书推荐,然后提供近12个月的销售额和经营数据并协助开展贷后管理即可。客观而言,可以提供金融服务的第三方银行有很多,但是从申请效率和行业定制层面,微众银行显然更加接地气和有优势。更为关键的是,这也是许多生产企业进一步密切厂商关系,扶商助商的良好体现。

时刻谨记:现金流就是生命线。

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