周杰伦代言海澜之家,有望助力扭转高库存

2020-10-22 18:33:50 欧界科技

10月20日,海澜之家官方微博用一条抽奖微博带话题“周杰伦代言海澜之家”登上微博热搜,正式官宣自家新代言人登场,一时之间欢快的气氛充满了微博。有粉丝表示杰伦代言必定支持,也有网友回顾了周杰伦曾代言过邦威,调侃说当年穿邦威的到年纪穿海澜之家了,杰伦这是跟紧了年龄的脚步,等等。

对于海澜之家,大家印象最深的恐怕还是他们的电视广告,以及那句非常深入人心的“海澜之家,男人的衣柜”广告词。但是广告影响力再大,也无法让海澜之家忽视高达82亿元的库存。库存是所有服饰企业的痛,每家服饰企业都有库存积压,区别只在于多少。海澜之家目前在男性服装市场上仍占有领先优势,库存也以82亿元傲绝群雄,而且海澜之家保持80亿以上的高库存量已经有5年了。这80亿元的库存就像一个不稳定因素,不知道什么时候就会带来一场服饰业的地震。

此次更换新的代言人代言人,海澜之家显然是下了功夫。在代言人人选上,选择了知名度更高、国民认可好的周杰伦;在广告投放渠道上,因为海澜之家最广为传播的电视广告经常被网友作为视频素材,经过剪辑后发布到视频弹幕网站哔哩哔哩上,因此海澜之家也将哔哩哔哩作为广告投放点,近期哔哩哔哩用户只要打开手机应用就能看见海澜之家的开屏广告。

如此重视此次更换代言人的活动,海澜之家也收获了一些成效,股票有所回升。但连续保持了5年的高额库存显然不是那么好消除的,尤其今年还遇上疫情,形势更为严峻。除去请周杰伦代言,海澜之家正加快在服饰业的品牌布局,增强线上营销策略。根据公开数据显示,2017年至2019年海澜之家的营销费用增速大于营收增速,这意味着海澜之家的广告已经不能打动消费者了,需要寻求别的销售渠道。

除了营销,海澜之家还需要在自家产品上下功夫。别的服装零售品牌都是自主研发,供应商负责打样加工;海澜之家则相反,他们只负责提供开发提案和最后选型,最终版型设计和加工全都交给供应商的设计团队。海澜之家没有自己的设计团队。目前海澜之家已经连续六年稳居男装行业榜首,乍一看没有设计团队似乎不影响,但更长远的发展之后,服饰企业纷纷寻求突破时,拥有自己自主设计的服饰无疑更有竞争优势。

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