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今年「十一假期」期间，部分房企积极营销业绩喜人，恒大、阳光城、富力等房企在黄金周过后纷纷发布喜报。但是从城市和各项目层面来看，最主要的特点仍是分化。纵观福州国庆期间楼市，朋友圈一片“热销”态势。
刚刚过去的9月，福州整体去化情况不为乐观，主战场整体去化率仅37%，但“十一假期”间朋友圈销售情况“喜人”，都是抢购的节奏，那么实际销售情况究竟如何？且看下文……
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据CRIC数据统计，十一假期间，福州无一楼盘开盘，均是余房在售的形式，但成交套数相较去年同期上涨约121%。其中东区、城南、竹岐板块有涨幅最为明显。上涨套数最高的当属城南板块，涨幅高达384%。值得一提的是，荆溪、竹岐、青口、荆溪、甘蔗5大板块去年同期无认购量，今年成交量均有不同程度的上涨，尤其是竹岐板块，今年多个项目入市，且受到购房者青睐，成交量也上涨至闽侯各板块高位。
值得一提的是，福州十一假期期间，无一楼盘开盘，福州主战场总认购套数约为1457套，相当于9月前三周（剔除开盘楼盘）认购量的总和。整体无论是同比还是环比，表现都较为可观。但仍有大部分在售项目表现不甚理想，8天长假期间，认购量在5套（不含）以下的项目高达28个。
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分析本次假期销售情况相对较好的原因，主要为以下三大方面：
1、供应量上涨
从本次销售情况较好的板块来看，供应量较去年同期有明显上涨，典型如东二环板块，去年同期仅一两个项目在售，如今同时有多个项目在售；再比如城南板块，也是今年最大的粮仓之一，成交量成大幅上涨；而竹岐板块则更为明显，去年同期几乎无楼盘成交，如今却跻身主战场各板块TOP3之列。
2、优惠力度加码
不难发现，本次销售情况较好的几个楼盘，在优惠力度方面较为明显，加之楼盘本身地理优势及综合条件较好，典型如龙湖天曜，在备案价基础上打79折；另外，还推出实打实的特价房，与之前的采用特价房清尾的模式不同，许多房企将特价房作为一种平推方式，通过多个楼盘的打包，形成几十套上百套的规模，并且其中还囊括了一些不错的房源，相当于一种变相折扣，也受到客户广泛认可。此外，首付分期，通过渠道给予客户额外优惠。
3、分销渠道更广
从去年开始，渠道开始在各楼盘间广泛云，渠道联动也是目前面临销售压力项目使用最多的方式，也是效果最为明显的手段。当然，提高渠道佣金费，也能大大促进项目成交。典型如本次长假期间认购情况较好的融创福州府，除了在备案价基础上打折外，还在渠道方面投入大量成本，佣金也明显高于板块内其他竞品，提高经纪人的积极性，促进整体成交量。
展望四季度，在市场分化和监管的双重压力下，房企促销或会有所扩大。当前房企面临市场和监管的双重压力，三道红线政策压顶，房企需时刻关注现金流。在此背景下，为解决当前销售和资金压力，我们认为房企促销力度不会下降，甚至随着年终大考的来临，参与促销的房企数量和促销力度均会较十一期间有所扩大。另外，适当让渡佣金费，上渠道解决去化难项目也将成为普遍现象。
本文完
图文 | 克而瑞福州
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