今年企业有点难,但他们打了一场翻身仗!义乌金融三服务组合拳,拳拳到肉,企业逆市飘红

2020-09-21 13:26:16 钱江晚报

钱江晚报·小时新闻记者 朱丽珍

这是一座给点风,鸡毛就能飞上天的城市。

阵阵秋雨,浇不灭义乌的勃勃生机。一路上来往的集装箱卡车,满载一车车货物,看似不起眼的一双双袜子、一支支指甲油,可能都会漂洋过海卖往全球各地。

有组数据,很能说明义乌当前的活力:1-7月份,义乌快递业务量达36.74亿件,同比增长52.3%,超过深圳位列全国第二。

而就在今年年初,不少义乌老板都面临着一堆难题:员工回不来,已有的订单有的要取消,新的订单还不知在哪里。

大家都在找,那阵能吹着鸡毛上天的“风”在哪?但义乌人坚信,“风”绝不是等来的,而要出动出击去创造。

缺人,就包火车、包飞机、包大巴,从多个省份抢回13万员工;缺订单,就走访国内主要批发市场,抢回9.8万采购商。

一次疫情,就像是吹响了集结号。政府、金融机构、企业……多方合力,解燃眉之急。义乌市政府成立金融“三服务”专班,围绕中心工作,打出一系列组合拳。

目前,义乌14个镇街均已成立金融“三服务”站,派驻金融专员和驻企服务员244个,收集金融问题1061个,解决895个,落地新增贷款31.6亿,降息3984万。

在金融活水的浇灌下,义乌经济逆势上扬,迸发更强大的活力。

艳庄员工正在包装洗甲水。

化妆品订单取消转产消杀用品,一周拿到生产许可

在浙江艳庄化妆品有限公司的甲油生产车间,工人们正在抓紧时间贴标、包装,一支支五颜六色的指甲油,将被售往全国各地。6月份以来,公司的主业——唇部、脸部、眼部、甲部等化妆品生产逐渐恢复正常。

艳庄员工正在给指甲油贴标签

“预计年底,全公司销售额将与去年持平。”说起公司运营情况,营销总监杜健充满信心,但在今年复工第一天,大家却为眼前的难题着急上火。

艳庄化妆品有限公司是首批向义乌市政府申请复工的企业,2月14日企业正式开工,但面临的第一个问题,就是工人回不来。比缺工人更让人焦心的,是从开工第二天起,客户不断传来坏消息。

年前原本已确定的800万元订单被临时取消;还有一些客户明确表示,今年不会再下新订单,预估损失在3000万元。

工人要召回,产线要开动,如何走出困境?

杜健介绍,化妆品公司供应链的上下游,与消杀用品部分重叠,转产有一定优势。

艳庄生产的消毒洗手凝胶

2月16日,艳庄化妆品有限公司向义乌市政府提出消毒洗手凝胶生产申请,2月23日就成为当地第一家拿到消杀用品转产生产许可的企业。而缺少的员工,也由义乌政府组织专车接回,比预估时间提前两周复工。

2月底,艳庄化妆品生产的第一批10万支消毒洗手凝胶下线,其中5万多支送往当地学校、政府等抗疫一线,剩余部分在网上以成本价包邮零售。3月份,公司陆续接到来自意大利、西班牙等境外订单。高峰期一天就有150万支消毒洗手凝胶出货。

订单送上门,欣喜中也夹杂着焦虑。前期整改生产线加上原材料垫资,源源不断的订单,也让公司面临资金链紧张问题。

企业有难处,政府来帮扶。义乌市委市政府快速决策,出台《关于支持小微企业和市场经营户复工健康发展四条意见》《关于帮扶企业渡过难关六条意见》等金融保企政策,打出服务“三下沉”、两月“零利息”、银行“无收费”、担保“再扩面”、帮扶“全链条”、信用“可变现”等六套组合拳。

在金融专班的推动下,5月份,艳庄以“稳岗贷”政策性担保的方式,从义乌市农商银行拿到1170万元贷款,用在了工人工资、供应商货款、消杀改造前期费用等方面。而根据义乌创新推出的惠企政策,还能享受两个月“零利息”的财政贴息39.41万元。

从劳动力到资金,这就像一阵阵及时雨,帮助企业盘活资金链,不仅能接住订单,还能打个漂亮的“翻身仗”。

艳庄展示的指甲油

目前,艳庄化妆品有限公司仅消杀用品的销售额已达到4000多万元,占整体销售额的45%,预计年底能突破6000万元。

“新增的销售额,也弥补了前期化妆品销售下降的份额,而且70%出口,外贸占比更高了。”杜健说。

艳庄员工正在包装指甲油

银行没来催贷,反而追加了贷款

在义乌,从来不缺传奇企业。比如从一棵草起家的浙江森宇实业有限公司,还有全国第一家引进意大利圣东尼无缝设备的民营企业浙江惠侬丝针织内衣有限公司。随便拿出来一家,背后都是一部跌宕起伏的发家史。

多年创业,见惯了大风大浪,但今年这样的难关,几个公司负责人都感叹,“就像是经历了一场战役”。

森宇展示的中草药

大年初七,森宇实业董事长俞巧仙上了一次高速,发现每个出入口,都在设卡检验检疫。那一刻,她开始焦虑。

正月是保健品销售旺季,在森宇,这一个月的销售额可以占到全年的35%以上。损失很快就能预估——近一个亿。而更大的风险则来自于人。企业有700多名销售人员被派驻在浙江省内以及上海等地的卖场,但凡一人出现问题,对于企业而言,都是致命打击。

过了元宵节,是企业往年开工的日子。以前这是最高兴的一天,新的一年红火生意又要开始,今年这一天,却像是最后通牒日,逃避了几天的俞巧仙,不得不面对残酷现实,为此她愁得全身疼痛。

“一个晚上都不睡觉,感觉未来是看不到头的,不知道情势会怎么发展。”俞巧仙那时最怕两件事:员工出问题,以及银行来收款,“多收一点,可能就是压倒企业的最后一根稻草。”

跟森宇一样,浙江惠侬丝针织内衣有限公司董事长楼清明也遇到了瓶颈。

2006年开始,惠侬丝转战外贸市场,但从去年六七月份开始,美国的订单出现下滑。

都是久经沙场的老将,楼清明自然不甘于等待,他出动出击,前往墨西哥、巴西等开拓新市场,并针对新情况,将部分缝制加工点搬到了人力成本更省的江西、越南等地。

惠侬丝的展示间

原本春节前的单子要做到今年6月份,但新年一开始,就要解决难题。

“单子发不出去,但材料成本、工人的工资都要照发。”楼清明算了一笔账,停工一个月,光工人的工资就要负担90万元,“货物迟一个月发货,资金垫付就要近1000万元。”

这就意味着,从2月份到6月份,企业要垫付资金至少4000万元。

那段时间,义乌市政府特地派出工作组调研走访企业,不仅仅是森宇和惠侬丝,金融问题是“三服务”中企业提出的主要问题,占比达到70%以上。这些问题该如何解决?

俞巧仙坦言,当时企业有困难,自己却不敢提要求。“能不能减利息?能不能缓缓还款的时间?提这些要求都是没有自信的。”但没想到,她没底气的请求,最后都被一一落实——保持企业8.78亿元贷款规模稳定;两个月“零利息”给予企业财政贴息103.05万元;为企业新增“稳岗贷”政策性担保900万元;推动中信银行为企业新增贷款1.2亿元。

俞巧仙担心的银行来收钱没有发生,反而还追加了贷款。

除了资金方面雪中送炭,俞巧仙说,像社保免缴缓缴,涉及到的资金虽然不多,却是一次次给了企业战胜疫情的信心和希望,“让我们能够坚持下去,终于等来了疫情后的健康产业红利期,今年销售额预计可实现10%以上的正增长。”

森山药局

4月底,惠侬丝也得到新增贷款1000万元,解决了生产资金问题。企业如今又充满战斗力,目前瑞典、德国市场正在不断扩大。“德国一家企业去年下单一万多件,上个月又新增5万件;9月25日、10月15日还要出货到瑞典,而且在不断加单。”

惠侬丝展示间

相信义乌这座城市,总能创造奇迹

和想象中受疫情影响,外贸市场备受打击不同,现实中的义乌市场,外贸出口生意已基本恢复正常。

“非洲疫情严重吧?但我们发到非洲的货反而还更多了。该采购的东西,照样都是要采购的。”浙江巴米智联科技股份有限公司,是义乌第一家拿到复工许可的企业,旗下拥有进出口、海运、报关、退税等多家子公司。

因为所涉及的领域众多,公司也是义乌市场行情的一个小小风向标。

惠侬丝的无缝设备

公司负责人虞雄健是一名“80后”,哪怕疫情导致卡车没有货运生意,仓储空置要承担巨额租金,一个月亏损近200万元,但他仍保持着年轻人的乐观,因为他相信义乌。

“在义乌,创造奇迹比在其他地方容易。”抢人、抢市场、抢商机……从小在义乌长大的他,深知这座城市绝不认输的拼劲。

果然,转机出现了。

在这次义乌金融办稳企赋能打出的六套组合拳中,其中有一条,就是担保“全扩面”,打破原先只为工业、农业、教育行业担保的禁锢,向进出口、物流、电商、建筑、医疗、市场经营户等12个行业领域扩面。截至8月末,义乌全市贷款余额3288.7亿,同比增长21.2%,民企贷款比年初增加167.7亿,小微贷款比年初增加81.2亿。

虞雄健的巴米智联,就是受益企业,新增了500万元的政策性担保支持。

“之前政府是不可能为我们这种轻资产的企业担保的,现在有了这个政策,我们企业资金来源的瓶颈反而打开了。”今年,巴米智联业务团队新增了20人,7月份外贸出口体量已恢复正常。

虞雄健说,义乌这座城市,总是能让数字变得有价值。

惠侬丝生产车间里的员工

这句话,惠侬丝的楼清明也深有感触。

义乌在全国率先开展银行“无费城市”建设,全面梳理账户业务、跨境结算、中介服务、信贷业务、平台费用5大类银行收费项目。今年在银行“无费城市”建设这一项上,惠侬丝就能省下成本近50万元。而目前,义乌已推出首批16项银行“无费清单”,惠及主体8.9万个,实现减费5360万元。

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