“湘西到西安，湘西到西北，的确就是一场文化的远行与求索”，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩认为，内参酒西北之行是一场文化的远行与求索。8月15日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会（西安）在古都西安召开。
从2019年8月19日开始，来自湖湘大地的内参酒，从沈阳到广州、到北京、到河北，乃至今天到西安，正在远行全国市场，并在高端白酒市场上不懈求索。作为2020年的内参酒价值系列研讨会的首场，今天的活动规格足够高，除了中粮酒业董事长亲临现场外，著名著名军事专家、网红张召忠，中国酒业协会秘书长何勇等大咖也参加了本次会议；今天的活动规模也足够大，来自陕西的约500名酒商参加了会议，绝大部分都是中高端白酒的优秀经销商。
▲中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩
王浩深情阐述了湖南以及内参与西安的渊源。西安是中华文明重要发祥地之一，这里世界文化遗产荟萃。内参酒、酒鬼酒产自于湘西，位于伟人故里湖南省之西陲，处于世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产土家老司城的中央，“北有西安兵马俑，南有里耶秦简牍”，湘西的酿酒史可上溯至春秋战国。。内参酒来到西安，是文化酒对文化圣地的致敬，也是文化酒对文化名城、文化大省的一次巡礼。
▲陕西省糖酒副食流通协会常务副会长、陕西省华鼎酒业有限公司董事长杨波
作为内参酒在西北的运营商之一，华鼎酒业董事长杨波向参会者介绍了华鼎酒业的发展。华鼎酒业有限公司是由1951年建立的老牌国有商贸企业——陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经重组于2000年设立，以经营茅台、五粮液等高端酒为主的名酒专销公司。此次牵手内参酒，充分说明了华鼎的高瞻远瞩。作为高端名酒专销商，华鼎酒业意识到高端酒市场的多元化、个性化的趋势，并选择了发展潜力十足的内参酒。自从2019年初内参酒开始深度布局全国市场以来，许多区域的大商、超商开始关注内参酒，并加入到内参酒的经销商队伍中，有些超商甚至已经成为内参酒销售公司的股东。
▲著名军事专家、中央电视台特约评论员、军事战略学播视研究生导师张召忠
被中国网友亲切地称为“局座”的网红张召忠也来到了内参酒的现场，局座的到来引来现场酒商的阵阵欢呼。张召忠深入浅出地剖析了当下的国际局势，尤其是中美两国关系的未来走向。张召忠的讲座也深度诠释了内参酒“品内参 知大事”的品牌内涵，大事和高端消费人群总是密切关联的，正如局座所言，“不能光喝酒，还要知大事，识时局”。
局座此次参加内参酒的价值研讨会，也让内参酒名人堂再添大咖成员。自去年以来，内参酒名人堂广邀社会名人大咖，包括张召忠、钱文忠、纪连海、周国平、张颐武……名人大咖从各个角度对内参酒进行阐述，让内参酒的渠道伙伴、核心消费者代表们深入了解了内参酒的文化和品牌内涵。内参酒和社会名人大咖紧密联系，也让品牌知名度和美誉度在短期内得到了快速提升。
▲中国酒业协会秘书长、全国酿酒标准化技术委员会副秘书长何勇
作为行业协会领导，何勇用大量的数据为参会者分析了白酒行业的发展趋势，无论是长期还是近两年的数据，都表明了一个规律：白酒行业高端引领的趋势很明显，尤其是近两年这个趋势愈发明显。所以酒商应该将更多目光投到高端酒上，而内参酒的品质和独特性更是白酒经销商的重要选择。
▲盛初联合创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成
王朝成亦是白酒行业的网红，他从三个方面疫情下高端酒发展、机遇以及策略进行了讲解。从疫情来看，他认为中国很对疫情的防控体系本身很强大，而且越来越完善，未来点状区域出现了情况，也可以被迅速扑灭。再结合2008年和2012年白酒行业的两次危机来看，疫情对酒行业影响有限。“到今年下半年，尤其是中秋、十一、元旦时，白酒会迎来报复性消费”。鉴于高端酒发展的良好前景，他建议经销商抓住历史性机会，做好布局。高端酒品牌本身毕竟稀缺，作为为数不多的高端酒品牌，内参酒品质卓越，完全可以和中国最畅销的高端酒媲美，更重要的是，内参酒非常有特色，“兼香型一般是浓香型和酱香型融合后的复合口感，馥郁香型其实就是兼香型，但他同时还有清香型，给消费者的口感记忆非常深刻”。
在高端酒运营策略上，王朝成提出了三个建议。第一，要坚持价格定位，战略不能漂移，同时要长期坚持这个定位；第二，坚持做好消费者推广，一个一个消费者进行培育、积累，通过量变形成质变；第三，厂商形成利益联盟，重视渠道的利润。
▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲
王哲在会上全面讲述了酒鬼酒、内参酒的品牌和文化。内参酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表着中国馥郁香型白酒的最高品质，包装由美术大师黄永玉创意设计，一直定期储藏，限量出品，集收藏价值、艺术价值、品鉴价值和精神价值于一身，“品内参、知大事”，体现了内参酒“胸怀家国情，居高忧天下”的品牌境界。酒鬼酒公司的战略愿景就是，将内参酒打造成中国四大高端白酒之一，打造成中国文化白酒第一品牌。
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2019年是内参酒全国化元年，此前内参酒长期在湖南省内及省外少数重点城市运作。2019年，内参酒在全国选择了多个品牌高地城市，通过价值研讨会这个特殊载体，一方面通过邀请渠道合作伙伴，快速扩大朋友圈；另一方面通过广邀社会名人大咖，快速提升品牌知名度和美誉度。从目前来看，内参发展很快，湖南省内已经实现了全区域无盲点布局，并在重点城市实现了渠道直营；省外实现了对核心战略市场的渠道布局，包括在广东、东北、京津冀、均实现了平台商和核心终端的双布局。
2019年内参酒实现了销售额翻一番的佳绩，同时计划2020年销售额继续翻一番。2020年内参酒继续保持了快速发展，在8月12号召开的“酒鬼酒价值新发现”的会议上，酒鬼酒股份公司党委副书记、副总经理程军明确表明，今年酒鬼酒公司将保持“两个不变”：战略不变，目标不变，即酒鬼酒的长期发展战略不会改变，年度生产经营、市场经销目标坚定不变。据酒说记者了解，6月末的时候，市场上就传出了内参酒公司上半年已经完成2019年全年销售额的85%，可见其市场进展速度之快。
内参酒的快速发展首先得益于消费升级这个大潮流。从2016年以来，白酒市场开始升温回暖，次高端和高端酒量价齐升，发展明显快于大众价位白酒。其次，内参酒能够跻身于酒业塔尖，和茅台、五粮液、国窖等品牌并肩作战，最核心的因素在于其品牌的文化价值和精神属性。内参酒和其他三大品牌一样，文化价值和精神内涵非常丰富，而且具有独特性。这种独特性不仅仅体现在文化层面，还有品质的差异化。茅台是酱香型，五粮液和国窖是浓香型，而内参是馥郁香型，他采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成，主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒。在营销层面，内参酒营销团队始终将价格放在最核心的位置，并高度重视渠道利润，所以我们会发现，整个2019年乃至今年上半年，控货、提价都是内参酒营销的热词。
未来，内参酒将继续推进全国化布局；产品层面，进一步强化文创产品的开发；在营销层面，继续提升品牌价值，并强化对核心消费群的培育，尤其是圈层性的消费群。2019年是内参酒的转型之年，2020年更是突破之年，业内对“内参”酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了共同信赖与认同。随着内参酒全国深度布局，内参酒正凭借持续的营销创新疾驰于高端酒领域。
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