作为一名从业6年的房中介，每天都在和各种各样的房子打交道，一年的看房数量不下200-300套，毕竟卖货得自己先懂货嘛，只有真正懂得房子的卖点优势，缺点不足，才能行销出房子的价值。今天来说说豪宅，先对比来看一下，房子分为三类，1000万以下的刚需房源，1000-3000万的改善型住宅，再有就是3000万以上的豪宅。
对于刚需类房源而言，户型，朝向和位置，甚至税费都可能成为它的卖点，甚至以上都没有，价格便宜也是一大卖点。可再往贵了看，改善型住房，朝向基本都是南北通透，楼间距也很大，大部分也都不临街。户型，朝向，位置大家几乎都是一个水平线，这时小区居住环境和物业服务会凸显出差异来。再往上，过了3000万的门槛，比如北京的顶级豪宅合生霄云路8号，再或者500平米以上的独栋别墅，硬件几乎无可挑剔了，近乎完美。那么客户们究竟会在意什么呢?而这是一个普通人穷尽脑汁也根本无法想象出来的一种生活要求。
说实话，以前我也不知道，作为一个农二代，进了大北京，要不是卖了几套高端豪宅，这辈子都不会知道原来有钱人是这样生活的，都说贫穷限制了人的想象，而那个笑话里问乞丐等你有钱了会干什么，乞丐说我要买个大碗要饭！哈哈，我原来就是那个乞丐啊。有时候，吃不到猪肉，见一见猪跑也是可以的。来说说他们。
首先，他们买这种大豪宅，肯定是全款。对，没看错，就是全款，几千万的房子直接买。实际上买1000-2000万的客户几乎全部为换房或者贷款，但是买3000万以上房子的客户不会选择贷款。一是本身经济实力太强大，确实现阶段的贷款政策下，贷款额度又实在太少。比如3000万的房子，竟然只能贷出来300万。且贷款程序太麻烦了！需要客户业主本人多次出面，但对他们而言，这些浪费的时间成本太高，他们每小时的经济效益太高。最后，贷款有利息，在不缺钱的情况下，没必要增加负债。
第二，有些客户会挑风水，笃信风水运势给他们带来的财富或者权势。大多都会在关键最后的订房阶段，找风水师陪同看房，这些在明星娱乐圈里最甚。当然他们不会亲自出面，都是其助理和经纪人出面操作。总价3000万以上的豪宅，基础硬件设施已无可挑剔，他们因风水之信故而都会有一些特殊要求：比如厨房或者卫生间不能在房屋的东北角，多远的距离不能有大马路等等。
说真的，一见到风水师拿个罗盘在房间里走来走去，我们中介就头疼。这种是最难成交的，全凭风水师一句话就决定了。据说风水师出场费都比较高，故而前期都是客户先看好房子才会再找风水师来，往往都是到了最后成交的关键一环。不是黑这个职业，不过有风水师来看房的，单子都没有成。大概可能就如同事所说，没给钱吧，反正最后都不了了之了。
第三，他们对邻居和圈层有要求。能买得起顶级豪宅的客户，即便是在大北京这样精英云集的地方，他们还都是有着举足轻重地位和身份的城市领军人物。而越是有身份有地位的人，越愿意和同阶层或者更高阶层的人来往，进行资源互换。古有孟母三迁择邻，现在高端客户们买房子也都是择邻而居，比如北京五环边某纯独栋别墅区，住的都是大导演大艺术家；而四环边的国际社区，住的大明星居多。我还真的见过几个，是谁就不说了，在圈里都是很有名的。而小区的私密性确实好，出入管理特别严格，可以防偷拍。
第四，除了物业服务和园林环境的要求，他们会有自己独特偏好的风格。为什么现在很多大独栋会建成法式风格，美式风格等，比如霄八为何要设计出精妙的圆明园微缩景观？它最初的装修其实是古帝王风格，不过不怎么受欢迎，遂改成了简约欧式风才得以大卖。再比如四季世家是26元每平米每月的物业费，物业服务真叫一个好呢。管家随叫随叫，水还是免费用的。还有恒温恒氧恒湿恒静的金茂府科技住宅，静静感受一下，那是什么体验？
就在前几天我帮客户租的月租金5万的豪宅，客户稍有一些不舒适，简直一点都不能凑合，为什么会零容忍呢？突然想起了一个童话故事叫豌豆公主，也许这就是贵族气质吧，习惯了高规格享受生活条件，而且坦然地心安理得地享受，丝毫未觉得有和什么不妥。这和那种动不动就炫耀lv包的暴发户绝对不同，他们甚至lv包，都只看作一个可以放东西的普通包包而已，没感觉有什么不同。因没有对钱的匮乏感，便无自卑感，因而内心很富足，自带光芒气质。
豪宅为什么豪，并不是因为房子本身有多么富丽堂皇，多么秀雅隽永，而是因为居住的客户已经超越了对于基础硬件满足的阶段，更也没有预算够不够的烦恼，从而追求开始上升到了意境层次，上升到了想选什么选什么，而且选适合自己的房子。没有最好的，只有最合适的。看来经济基础决定上层建筑，这是一句经久不衰的正确废话。
热门跟贴